我潜伏在北京某课外辅导派单微信群里观察了一段时间。
这是北二外外语学院在读本科学生建的群，400位群成员基本为在校大学生。群主把家长的补课需求（科目、每周补课时间、价格、大概地址）发群里，有时间的、有能力补的大学生私聊群主获得家长具体的居住地址，接单的大学生上门补课，群主收取些中介费。这便是大概过程了。
简单统计了下，这一个群里，前天有12位家长给孩子找老师补课，昨天有22位。每一个单子都是长期的，不是补一次，接单的大学生每周固定时间去补。也就是说过去两天，有34位家长可能给孩子找某一科目/兴趣爱好的长期补课老师。我只身处于千个万个此类群中的一个而已。
还有这种保姆兼老师型的住家家教需求：
网校关了，但需求仍在：
家长们的焦虑并没有因双减而消失：
九月份还没到，一年级课程暑假提前学，鸡娃本鸡。
看这些单子，可知北京是真有牛娃：
价钱方面。最低的报价是100/小时，高有300/400的，最高的给到450/每小时。每小时补课费中位数在100-200之间。
按150/小时算下补课费。周一至周五只能晚上补3小时，一天微信收款3×150=450元，5天是2250。周末两天可以补个（8+8）×150=2400。一周是4650元。其实周末可以补个9/10小时。教培机构里周末的课4连上5连上太正常了，最后说话的力气都没了，嗓子也沙哑。一个月是4650×4=18600。非暑期月薪2万。其实暑假相当于每天都是周末，一天补8小时，8×150×40（算暑假只补40天）=48000。18600×10＋48000=234000。这年薪还是挺香的，反正我很羡慕。在教培机构里绝大多数老师拿不到这么多年薪，还是一对多近20人的课堂，人多了得管纪律，嗓子容易冒烟，哪怕带小蜜蜂了。累。
私下补课违法/违规吗？
1.违反培训主体有关规定，证照不全的机构或个人，以咨询、文化传播、“家政服务”“住家教师”“众筹私教”等名义违规开展学科类培训。
2.违反培训人员有关规定，不具备教师资格的人员违规开展学科类培训，在职中小学教师违规开展有偿补课。
生成日期：2021-09-06 。发文机构：教育部办公厅。发文字号：教监管厅函〔2021〕8号。信息类别：教育综合管理。内容概述：教育部办公厅发布《关于坚决查处变相违规开展学科类校外培训问题的通知》。
你们自行判断。
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机构不会回春，政策在上浇着水，燃不起来。但只要还是应试教育，教学资源还是分配不均，一二线城市的课外辅导一定市场长存，只是明着辅还是暗着导的差别。
有能力的教培人一直复燃中，甚至吃香喝辣，上门补课坐地铁坐到腿软。而且家长愿意支付给从机构里出来的有丰富经验的教培人的课时费单价一定比上面给大学生的多。根据我的经验，说个大概价，300/小时。
同意的双击屏幕❤
根据我这份简单的前线情报可知，教培人的almost最正确转型是接私活，上门家教，不必跨行做销售啊考公啊啥的，几年授课经验在双减下很值钱的，比群里大学生值多了，转型就浪费了，太不值。（转给你的教培朋友，让ta支楞起来。）
最近拍了两张，人去楼空，辉煌早已不再，赫然写着“招租”二字。
当然没有死灰复燃啦，一直在熊熊燃烧好吗？越烧越旺啦！
这钱太好挣了，双减后更好挣了，因为明码标价的大机构都被打击死了，你想补课只能托人找关系捧着钱谄媚着找老师给你补啊。
补课老师，再有点名气的，现在可是钞票滚滚来。
当然也有公办老师在浑水摸鱼，什么下面县里的老师，周末节假日组团去大城市开班补习。挣钱嘛，真香！
没关系没路子的家长们呢，失去了大机构，又不知道上哪里找老师，怎么团课，就急得团团转。
私立学校天天学习12＋，休假日也要补，外面还要上课，别问学生受不受得了，劝家长也别想这投入能不能赚回来。
升学考试呢，依然在命题上拼命的卷，卷子不难如何体现我的实力？卷子不难如何以“出卷老师”的身份到外面一堂课几千？
不让你家长焦虑到睡不着觉，你怎么舍得一堂课大几百上千的送孩子补习？
不补习你孩子明天就去职校，后天就未婚先孕，大后天就违法犯罪，大大后天你就垂泪探监了你知道吗？你孩子就毁了，你家就毁了，你们一家人全都要坠入万丈深渊了！
身边孩子在读书的家长都在给孩子补，普遍掏的钱都比原来更多了，对老师更客气恭敬了，要不然人家不乐意给你补了，你不又要坠入万丈深渊了吗？
身边的孩子都在喊双减后更累更苦了，每天在校时间更长了，睡眠时间更少了，更疲惫不堪了。
补课老师的生活当然是越来越好了。
终归还是有一头有实实在在的好的(｡>∀<｡)
会，历史是会不断重复的。
两年前，民办中学不允许掐尖招生，一定要通过摇号，所以导致了这两年那些名牌的民办中学招了一些运气好，但是学习能力不是很强的学生。以前是可能分班考的时候平均分90分，大概排600名，现在平均分90能进前300。后面的差得一塌糊涂。
到了2021年后半年，这个民办学校已经有了自己的小学，可以直升本校。然后允许其他学校的学生插班，但是必须通过考试，然后，他们继续进行掐尖招生，只是换了一个方法。然而，家长们一样趋之若鹜。
这些学校现在的打法是，五年级掐尖招生，六年级分尖子班，普通班挑前几名，然后报送本校。这些被跳出来的学生就是种子，再加上在校来的优秀学生，将这些种子培养到初三，培养他们考上本地最好的重点中学，然后数据一出来，来报名的家长一样人山人海，江湖地位就这么保持住了。
然后赚钱的门路就更广了，以前是初中赚钱，现在是小学和初中都赚钱，双倍快乐。贫穷限制了我们的想象。
接下来用游戏的方式来说下：
那氪金玩家怎么玩？充钱就行了，给孩子直接报这个高价小学，也不用参加摇号了。直接来个十连保底进这个小学了，接下来就是堆资源刷材料刷经验等级就可以了。
那月卡玩家怎么玩？现在没月卡了呀，你怎么玩？走的路线和零氪玩家一样呀，没有资源的就只能肝了呀，下班之后周末的时候自己带孩子吧，自学然后辅导孩子，关键是孩子有自己想法呀，还有就是总有时间冲突时候呀，哪里有那么多时间肝材料。
还好，这个时候还是一些小工作室有托管和代练的，作为一个月卡玩家，自己没有时间，但是你知道有人以之前双倍的价格接代练，以前是30，现在是60和90，你找不找？自己想，反正还存活的工作室人家的单接不完了。
零氪玩家，就不用说了，只能看自己的运气，首充如果出了一张s，并且是可以用到大后期的后期就要偷笑了。那抽不到的怎么办？也只能硬着头皮去培养了，有什么办法。有些家庭，硬是攒了一些原石，想再抽一次，但还是要看几率。
现在就有点像什么，像一个全民参加的游戏，官方将外挂、辅助、代练、打金的全部清理一轮，加了一个很高级的识别软件，检测出是工作室的，直接给永久封禁和封ip了。这个本身是没错的，但是有一个问题没解决呀，如果有玩家直接来十个十连抽，然后找三个人三班倒代练，这样的人有十个，把榜一到榜十都霸占了。然后剩下的十一到二十名也还有奖励，那么稍微有点钱的玩家会怎么办？当然是也十连买金找代练呀！
有金主在喊，打金工作室不敢进驻，那我小玩家自己搬砖卖给金主或者帮金主代练总没问题了吧？不仅价格公道，有时候还超出预期，给金主打出几件好装备了，金主太开心了，大手一挥，继续帮我代练！并且我有个兄弟也想找代练，你人不错，就照顾你生意了！然后搬砖散人又找了自己的朋友，大家凑些钱，直接干起了工作室。不给自动？那我手动咯，不给批量？那我一个一个来咯？
再来，我们看存活了很久的游戏有没有工作室，梦幻、dnf、魔兽怀旧版，这些都是搬砖党最喜欢的游戏，是它们不想封吗？封不尽，各种原因都有，水至清则无鱼。
ps：之所以用游戏的方式来说，是因为现在大多数小学初中孩子的家长就是70到90，这部分的家长太知道游戏是怎么回事了。我在学校门口大喊一声为了部落！/为了联盟！ 估计一堆男车主激动地按着喇叭响应我。
ps：每个父亲都有着自己的“皇位”想传给自己的孩子，我还记得我儿出生那天，整个洛丹伦大陆……
机构是没有了，补课市场依然存在，而且很大。利益相关，在职多年的校外机构老师。
我在这行已经七八年了，基本没有转向的可能了。本以为双减会给我判死刑，没想到老树逢春了。
最大的好处就是少了中间商赚差价。
原先在机构里，以一对一为例，每次课（90分钟），学员要缴纳300—400元，而到我手里的只有120—150，这还是我作为核心骨干的待遇，新入职的教师只有100—120。即便这样，老板依然不挣多少钱，因为课程销售人员的工资也是一大头，比教师工资高多了。还有一年二三十万的房租。
因为机构太多，导致恶性竞争。往往比的不是教学质量，而是比谁家销售人员更能吹，谁家教师团队更能整花活。
双减之后，这些中间环节通通没有了，而凭借我多年来良好的口碑，我依然能够接到很多学生。现在我手里的学生都是以前的同事或者学员家长介绍的，他们不用再支付高昂的学费，一节课只需要150—200，并且基本都落在我自己的口袋里。
大浪淘沙吧，只能说是。教辅市场一定会存在，因为谁家孩子都不想成为那被淘汰的百分之五十。
像新东方学而思这么大规模的肯定不可能再出现了，除非官方再出新政策抹掉双减政策。
线上机构一对一也没了，轻轻、好分数、掌门、猿辅导之类的都没了。
以上这些大机构的转型就是彻底转型，直接离开培训行业，因为即便是小打小闹，或者小偷小摸的赚钱，对他们而言也是得不偿失的，根本不划算。所以新东方们非常果断，直接把桌椅都捐了。
这些大机构都没了，但是城市里还有一些小机构，那些开了好多年的，证件齐全且有口碑的，人家是不缺学生的，他们有办法偷偷上课，不会像以前赚那么多，但是好歹能活下去，毕竟转行可不是单纯换个工作，自己在这个行业积累了这么多年，一旦撤店，沉没成本太高了——积攒了半辈子的行业技术和经验都是零了，得像个刚毕业学生一样从头再来。
很多行外人觉得，不就是换个工作么？还真不是这样，这是要换行业，因为整个行业都无了。假设你是一个厨师，有一天上面突然来了一个政策说，所有的人都不允许去外面饭店吃饭，只能去单位食堂或者回家自己做，那这个厨师赖以生存的技能就只能给自己家做饭了。有人问，你可以去单位食堂上班啊，可是哪家单位装的了市场经济下这么多要进来的人呢？
双减禁止了周末上课，只能工作日晚上上俩小时课；基本上禁止了做各种营销推广活动；严格了教学许可证准入条件，很多城市甚至不允许有新机构注册。所以不会再有新机构出现了，机构数量只会越来越少，不会变多。
但是……
市场还在。
我说这个，可能就会有人说我贩卖焦虑啥的了。
那些有钱上一对一，并且不相信双减政策对自己孩子有利的家长，这些家长经过见过，依然会给自己家孩子找老师上课：别人家的孩子爱减不减，反正我家不减。
一部分家长，看到街上的机构都关门了，放心了，反正别人家孩子不补课了，自己家的孩子也不用补课了。但是在两三个学期之后，孩子成绩上不来，而且闲时聊家长里短的时候，发现班里有的孩子竟然还在偷偷补课，这些家长会有一种被欺骗的怨气，就还会想办法补课。
“怪不得他老是考那么好，原来是去偷偷补课了。”
也许国家需要有一群孩子心甘情愿去上职校，需要有人接受职业教育下车间。
而且所有人口头上都支持这样，但只是不希望自己家孩子也这样。
所以我觉得机构死灰复燃不至于，但是到时候市场需求高涨了，谁知道会变成什么样呢？
对那种小机构真是重大利好。
说实话，按照之前的架势，学而思和新东方真的快要把各地的地头蛇教培机构给干得七七八八了，但现在学而思和新东方被干死之后，这些小机构真是越活越滋润。
部门监管？
很难，有心无力！
没那么多人，今天你举报，明天他举报，举报就要处理，处理就出问题。
工资不涨，事儿更多，风头一过就没精力再抓了。
培训，是刚需。
前段时间，我所在的城市某区的中考一模卷出来了，一个字，难！
你看把家长们给吓的。
换我，我也害怕。
这题都看不懂。
这边喊着双减，那边在狠加考试难度。
你让家长怎么想？
明面上的教培没了，私教更猖獗。
很多倒闭的机构老师都笑死了。
gt3A”>机构一倒，学生就全都成自己的了。
以前只拿小工资，现在全进自己腰包了。
我知道的某老师，一个班，25个人，两小时300块，一次7500进腰包，搁以前就几百的课时费。
家长很着急，自己团课，给老师找地方。
一些名师就躺在家里等家长团课，不用备课，不用上班，钱更多，事更少，家长更客气。
现在教培市场是一下子回到了十年前，生机勃勃。
所以你这问题就有问题，什么叫死灰复燃？
大火没了，小火更旺了。
我要是跟各位说实际上并不是所有的教培机构都受到制裁你们信吗？在我们这受到政策影响的大多是那些全国连锁的教培品牌，例如XDF，但是呢它在我们这里也依然没有死透，只不过改行做少儿艺术培训了，而我们当地有个教育机构叫JSJY，这个是我们当地的连锁教育机构，这个机构就厉害了，人家是一点没有受到影响不说，而且因为其他机构相继关停，人家还实现了逆势发展，这几年又多开了好几家店。
你问，是不是没有人举报？其实一直有人举报，但是问题是举报的问题总是能被压下，这几年人家稳到不行，十拿九稳的人家在我们当地有着深厚的背景。这样的地头蛇教育机构，政府不管，但是孩子们培训的需求还存在，你猜过几年它会发展成什么样？
再就是，大家都知道在职老师原则上是不允许私自在外授课培训的，但是，我了解的真实情况是，很多好的在职老师都是利用周末在外兼职上课的，当然人家是不会把自己的名字挂在培训机构欧的，人家就是上一次结算一次的上课费，然后这些老师只需要利用每个月的周末时间就能挣到自己工资2-3倍的收入，你猜，这样的利益诱惑，会不会有更多的在职老师加入兼职大军，你再猜猜这样的机构随着老师教课质量提高，夸张的速度会不会更快？
当然，有人会问，要是有家长碰到自己孩子的任课老师在培训机构会怎么样？你以为会怎么样？像网上那位家长先培训完孩子反手举报老师？不存在的，我了解的是，基本上家长要是碰到自己孩子的老师，那就和古代老百姓见到微服私访的皇帝一样，巴不得与老师走近一些，如果送钱过于危险，逢年过节送礼在学校比较招摇，那么培训班无疑是一个很好的交易场所，你猜老师收到了礼品他会不会对这个孩子更加上心一些？
再就是啊，还有一种培训是直接将老师请到家一对一，一对二的小班私教，这个也很普及，而且单单靠口碑传播，这个老师都忙的不缺生源。
所以，回到问题，教培机构以前的模式或许不会再度复活，但教培机构其实一直没有灭亡过，它只不过换了一个更好的方式活了下来，而在这种方式至少现在我是没有看到哪个政策，机关能够彻底根除的。而我身边的学生（包含小学生，初中生，高中生），每个人基本都有课外培训班，你说培训班未来会怎样？
我就服那些喜欢骗自己的人。
国家都不怎么提双减了，还有些人在那吆喝着呢。
真是笑话。
新闻联播从第一次就讲的很明白。
防止资本在教培行业的无序扩张。
讲直白点，就是让资本离开教培行业。因为资本隐约有干涉学校教育的倾向。而且这些资本还都是境外资本为主。
有这个苗头，赶紧掐死。
掐死后就行了，没什么好说的。
底下那些没有资本加持的小型辅导机构，爱咋滴咋滴。
没有资本加持，不外乎就是挣点小钱罢了。还怕你翻了天不成。
至于什么内卷呀，升学率呀。
都是说辞好吧，还真当回事了。
教育培训机构一定会死灰复燃。但下一波，大型机构的崛起至少也要三年以后了，而且只能是境内资本加持的机构。
现状就是大机构垮了，小机构还很滋润，甚至比以前更滋润。
教培行业的那么多老师，如果按照规定，至少要失业95%，但是你看到有大规模老师失业么，没有。都在偷偷干，我听说有些原教培老师，白天睡觉，晚上和周末补课，单价越来越高。
不过因为没有广告等等的营销，确实缓解了不少的焦虑，这点国家做得好。
补课机构可以作为校外的补充存在，但是不可以成为主流。铺天盖地的广告确实让人挺烦的，为啥会忽然双减，就是因为广告打太猛了。个人认为学习这个事，要内动力，不能让铺天盖地的广告逼着家长报班，被逼着报班的人多了，就有双减了。人家不愿意学的，就让人家开心成长，想学习的会想办法补课或者自己努力。
但是站在消费者的角度，还是大机构好点，老师质量有保障，退费也比较好退。就像虽然大家都骂滴滴等打车软件，但是滴滴的存在，确实监管了大量的黑车，提高了消费者的安全，方便了消费者的出行。现在有些打车软件确实还有做的不到位的地方，但是比以前黑车横行的时代确实要好多了。
从来就没有死过，关掉的只是大街上公开的机构。
关于”一对一”家教，请首长回答几个问题：
1、家长觉得，或者孩子自己觉得部分知识没有掌握好，想找个老师辅导，有这个权利没有？2、如果不准找家教，家长是否有权利要求学校必须给把孩子成绩提上去（哦，忘了考试是不公布成绩的）？3、课外老师辅导未学好、未学会的学生掌握知识和技能的行为，是反社会还是反人类？
如果这些问题的答案都否定的，请问如何查处？周末和假期是入室搜查还是发动全民举报，或者是象防新冠疫情那样严格”防控”？
2021年，如18、19、20年一样，依旧行走在中国一二三四五线城市的教育行业，越是深入到机构实际经营中，越替他们捏一把汗。
结合这几年对全国100多家机构的运营现状分析、创始人思维模式、数据化体系建构等3个方面的工作开展，觉得还是有必要写一篇文章来普及一些教育机构从业者和企业主不得不知的核心概念。
不为别的，只为唤醒一部分人，并引导着他们往正规化运营、可持续盈利的路上行进。
教育行业作为传统的服务业，跟其他行业最大的不同在于，进入的人必须是抱有教育初心与情怀，才算是具备了入行的基础，而如果想长远当做事业来经营的话，还需要融合进强烈的商业理想，对于每一位进入教育行业的人来讲都是不可不面对的。
而恰恰在咨询的过程中发现，有不少企业主总是试图将教育和商业对立起来，或者是直接把教育和商业当做是前后因果关系，比如：做好了教学，必然就能招到很多学生；招到了很多学生，机构经营就必然有利润。正是这种观念，令许多企业主进入一种致命的死循环而不自知……
作为长期致力于为中国教育行业从业者赋能的深学邦来讲，一直在做的事情是将“精细化数据管理运营”的逻辑和实操向更多的人普及，以便整个行业及所有机构都能够进入良性的运营状态，最终让企业主、从业者、客户都能真正的教育行业发挥和获取相应的价值。所以，我们还是得老调重弹的来从商业方面讲讲“真正的教育行业”。
还是直白的讲一个大家都关注的话题，教育机构的利润到底来源于哪里？有不少人会直接停留在招生上，而事实上，任何一家可持续经营的教育机构，要想确保每一年都能有健康的经营利润，就必须要处理好4个维度的事情。
也是我一直在跟客户不断强调的16字要诀：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班。我也建议你把这16个字多读几遍，直到最后融入到你的骨子里去。
讲这4个维度之前，还是要先回忆一下教育机构的财务结算方式：
流水>结转-成本=利润
这个公式可以拆分为：
流水>结转，结转-成本=利润
当然，我们还需要补充一个结论：
利润为正数或很小的负数的时候，机构的运营就是健康的、良性的；如果利润是一个很大的负数，那么机构的运营就是不健康的。
这意味着，企业在经营的过程中花费的是未耗课的流水，作为以收取预付款而出名的行业，它的优势之处在于，招生给力的情况下，企业主能够快速的见到源源不断的流水进来，以至于因为流水回本快，而诱导了一大堆的投资人进来这个行业。
作为在教育行业摸爬滚打了一些年份的人来讲，所有的流水，在耗课之前，全部会定义为“负债”，也就意味着，你收的学费越多，负债也就越多。如果一家机构长期是靠未耗课的流水而存活的话，这家机构离：追加投资、转让出售、携款跑路也就不远了。
这是在给所有企业主提的第一个醒：招生救不了机构！所以，一味的扩大招生，无非就是在饮鸩止渴。招生越多，负债越多，沉没成本越高，退出成本越高。
回到上面讲到的公式：流水>结转，结转-成本=利润，那么，何谓“结转”，这对于机构来讲，意味着什么？
每次在给机构做精细化数据运营体系搭建的时候，都会举的一个例子：教育机构实际上跟餐厅是有很大的共通之处，因为都要看“坪效”和“翻台率”，翻台越快，坪效越高，体量越大。
翻台也可以理解为是预付款转化为实收款的关键动作，客户每上一次课，就消耗了一个课时，这也就一个课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的结转。所以耗课这个动作，是结转来源的关键步骤，课时乘以课单价，得出的结论就是结转金额。
餐厅在不断的通过菜单设计、主推菜品提醒、餐后甜点和水果等方式，间接的引导客户快速完成各个关键点上的动作，以便在最短的时间之内完成整个用餐过程，这个动作可以理解为“加速翻台”。
而机构，要想确保利润能够最大化，也需要考虑如何提高我们的“翻台率”，比如：设置一些耗课活动，每参加一次，耗3个课时；或者是设计我们的课程时长，比如：一次课由1小时变成45分钟，以此来扩大机构内部的可排课时段，也就直接增加了每一年的最大可排课量。
这些方式，实际上就是在“加速耗课”。加速耗课的动作就是将一年的课在8个月内耗完，只有耗课产生的结转费用，才真正的是能够用作机构运营的费用。
在给机构做咨询的过程中发现，10家机构，没有一家是按照这种健康的方式来经营的，恰恰，90%以上的机构是把流水花完了，欠下一大堆耗课还不自知，还认为自己亏损的只是从口袋里拿出来的投资款。殊不知，此时的窟窿，已经不是简单的扩大招生所能填补了……
第二个提醒应声走来：耗课救不了机构！
为什么有的机构，所有教室，所有时段都排满课了，依旧亏损？
为什么无论你如何加速耗课，都支撑不了你每个月的运营成本？
为什么扩大了招生，也加速了耗课，依旧还需要不断追加投资？
是因为机构运营的过程中出现了小偷，这个小偷，偷掉企业主的利润还不自知；这个小偷，让机构的人效、坪效统统都降低；这个小偷，能够发现它的人少之又少；走了100多家机构，没有一家不存在这个小偷，还有很多机构深受其害！这个小偷叫做：损班！
损班对机构的危害是最大，但是是最容易被人所忽略的。损班的概念是相对满班而言的，简而言之就是每个班的人数都没有达到规定的满班人数，比如：产品设计的时候是确定10人满班，但是开班的时候，两个、三个、五个、八个学生都开班了。
还美其名曰：反正老师闲着，场地也闲着，3个学生开班了，至少把老师和场地的时间用起来了。这是一种极其不可取的想法和做法，一旦有了这种做法，机构想不亏损都难。
还是需要解释一下为什么，我们都知道，一家机构满足开班，必须具备4个条件：1个老师、1间教室、1个时段、N个学生，原则上是N越大，利润越高，这也是为什么市面上大部分机构都不做一对一的原因。
而如果机构本来设计产品的时候是10人满班，结果最后开班的时候只有3个学生，悄悄被偷掉的利润来自于三个方面：
一是人效大大降低，一般机构都会按班课或者是人头来给老师课时费，如果是按班课给的话，10人开班和3人开班本质上给的课时费是一样的，本来老师创造的是10人的耗课，拿到对应的课时费；现在变成了创造3个人的耗课，拿到的是同样多的课时费，直接降低的是老师的人均产能。
当然，在这种情况下，还有一些自认为高明的企业主会直接选择按人头给课时费的形式，看起来是员工吃亏了，但事实上，在这种情况下，员工由于每次上课带的学生量不多，虽然看起来上了那么多的课，但由于整体学生量不够，导致拿到手上的薪资不高。
同样的工作量，在同行那里可能能够拿到3倍的薪资，员工不离职才怪。一旦离职，机构陷入的就是不断招人、培训、上岗、离职的死循环。
人力成本把控不住，这是第二种利润流失的可能！由于这个老师这个时段用这个教室带了3个学生，如果另外再有5个学生，也要排在同一时段，那么这5个学生就必须排在另外一个老师的名下，这就使得机构可能要再招聘老师来完成这5个学生的耗课。
本来一个老师能够做完的事情，结果配备了两个人，无形中就提供了机构的人力成本！与人力成本增加相对应的就是企业运营利润的降低……
三是坪效降低，每一家机构在创立之初，之所以设计满班人数，虽是为了教学效果保障，但更多的是出于商业考虑。
因为有设定满班人数，也就会直接影响机构装修时的布局规划，假使机构是10人满班，那么大部分教室的面积也必然是按容纳10人来装修的，如果这个教室没有排到10个人，间接的影响就是机构坪效降低，而这个影响，也是很多企业主不太会注意到的。
综上，损班之于机构运营来讲，危害要远远大于招不到学生和缴费了不来耗课。因为损班会导致你的机构即使招生和耗课都很优秀，依旧没有利润。
多开班救不了机构！这不应该是一个被人忽略的盲区！
伴随损班而来的，就是老师配备的增加，由于损班没控制，导致新开班级过多，或者是同一时段开了多个班，结合上面所讲到的开班必要条件：一个教室、一个老师、一个时段、N个学生，就必然使得机构老师增加，但如果招生跟不上，每一个老师的工作量都不饱和。手上的学生量不多，课上得再多，薪资也不一定上得去，所以也就加大了老师离职的风险。
无论是老师是否离职，损班都会导致成本增加。在教育机构实际的经营当中，最大的两块成本就是场租和人工，场租往往是一个固定值，人工成本却是非固定的，所以吃掉企业主利润的，往往是人力成本过高。
这也就是我们讲的“优化结构”，我们需要优化的，很大程度上是人力成本结构。
无论是名师工作室、小型机构，还是中大型机构，如果想可持续经营，可持续盈利，必须要同时满足：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班这4个必要条件。扩大招生解决的是流水的可持续，加速耗课解决的是结转的可持续，杜绝损班和优化结构解决的是盈利的可持续。
但要做到这4点又是极其的不容易，教育行业作为一个完全依赖于人的行业，所有工作都必须要人来完成，人作为其中不可或缺的一环，直接影响着所有事情结果的好坏。
我们要想确保企业可持续经营和盈利，就需要对各个岗位上的工作人员进行合理的管理，需要将所有人的工作动作转化为一个个数据，建立企业经营过程中涉及到的各个数据模型，并对模型中的数据进行量化。
同时，所有量化指标要跟员工的薪酬、考核、晋升等全部关联上。这既是在打造企业的运营标准化体系，也是在规范所有人的工作方向。
随着服务的机构越来越多，从小白入行创业，到名师工作室转型，到运营多年的机构扭亏为盈，无一不是在引导着企业主去践行精细化数据管理，将数据管理融入到员工行为、成本管控、企业经营等方方面面，这也是企业主安全感的最大来源！
真正能救机构的是：精细化数据运营体系！
最后分享一个例子：一家正规化运营的教育机构该如何建构科学的运营体系，在建构体系的过程中最难的点在哪里？
想让整个企业的运营结果变得可控，就意味着我们建构体系的时候，需要从全年的经营结果出发，把机构运营由开放式问题变成一个封闭式问题，比如：原本我们做运营认为，无非就是做好市场、销售、教学、服务，就能够盈利赚钱，但事实上我们发现，即使这4件事做得再好，也不一定有利润。
所以，我们在定全年经营结果的时候，应该是从流水、结转、成本、利润出发，计划在2020年做100万流水，那么按行业标准，结转得做到流水的80%才有可能有利润，所以结转就得有80万；企业主希望年度的利润能够达到20%，则利润就是16万；机构实际经营可花费的成本就是64万。
通过这样的大方向的确定，就明确了企业全年经营的方向，所有的动作都是围绕这4个结果来进行的，也可以直接看做是一个结果，即：16万利润。
接下去我们需要做的事情就是把100万、80万、64万分别变成每个岗位要完成的数量，以及完成这个数量所能拿到的薪资，如果完成了，怎么奖励；没有完成怎么扣除。
当然，整个体系搭建的过程中，企业主最难把握，也没有办法自己建构的难点在于：运营标准！比如，10个上门，签约几个比较合适？市场和销售如何才能不扯皮？做100万的流水，配几个人是准确的？确保16万的利润，人力成本要控制在什么位置？销售和老师怎么给提成和课时费？
这一系列的数据的确定，需要经过体系化的数据计算。在整个计算的过程中，我们还需要借着机会揪出机构运营中的小偷，即：需要明确机构的最低开班人数。
这也是深学邦企业咨询服务（具体请加刘老师微信：907385739，了解详情）有别于市面上其他产品最大的不同，用数据去指引所有人的工作，同时指引企业的经营方向。数据化管理让企业主变得更理性，让企业的经营变得更傻瓜，让每个岗位的工作变得更聚焦。
走的城市越多，服务的机构越多，越体会到企业主和从业者的不易，教育机构草莽式发展的时代已经过去，接下来回归的一定是精细化管理、数据化运营。无论是名师工作室，还是小中大型教育机构，潮水退去时，裸泳的会一览无遗的拍死在沙滩上……
人的一生，能做一件自己喜欢的事极其不易，如果能够用自己喜欢的事情谋生，那更加美好。教育行业是一个这样的行业，但却让很多有教育理想的人生活得苦不堪言，不是行业不人道，而是我们总是试图用长时间的“试错”去摸清楚这个行业的运营底限，最后发现留给自己的是满地悲伤。
每一次咨询的时候，都会跟客户说一句话：当一切都数据化了以后，剩下的就是“简单、听话、照做”，随之而来的就是“渐入佳境、扭亏为盈、持续盈利”。
最后一问：教育机构运营管理，到底靠的是“人治”还是“法治”？
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法律不让贩毒，贩毒是重罪，50克以上够判死，这犯罪成本高吗？。国内就没有毒贩了吗？
法律不让拐卖人口，拐卖人口最高可判死刑，可国内没有人贩子了吗？
别天真了，教培机构从来就没成过死灰。
我小表妹，97年小孩，师范英语教育专业毕业，考了教资，但没有公立学校要（普通二本），去了我们当地一家教培机构当老师。
打从国家限制教培行业开始，工资还涨了些。我问原因，她就跟我说，那些没门没路的教培被取缔或者打击或者只能按规定老老实实执行。导致家长可选择的课外辅导班减少，但他们老板上头有关系啊，所以一直屹立不倒。
对外就是素质教育口语训练，孩子去了不允许带学校课本，但是（注意这个但是），只要孩子去上课，学校就发卷子给孩子做，做完了讲题，都是新概念啥的，妥妥的应试教育模式。
之所以老师还涨工资是因为家长交的钱多了，教培机构留人，基本工资之外，课时费也跟着涨。当然得是家长比较认可的老师，家长不认可的教培机构也不留。
都说违法了只要有举报的，上面就会下来查，可有几个家长会去举报啊，举报了孩子没地儿补课了，那就有可能落后了呀，而且常年在这儿补，换个学校孩子可能不适应，成绩或许还会下降。
我问我妹，你们老板真不怕查吗？我妹说，学校手续都全，即使违规补课真有人查，老板上下一打点，花点钱了事，最后羊毛还是出在家长身上。
这是一个事。
再说一个。
我大侄子，表哥家孩子，今年高考，成绩据说上211没大问题。
这孩子从高中就补课，各种有资质的没资质的补习班，每年这个钱就得近十万。疫情期间都没咋耽误。有资质的不说，没资质的很多就是他们学校老师在家办的，据说这种老师私人办的比有资质的更受欢迎，因为老师天天在学校和自己学生接触，孩子哪行哪不行，老师特别了解，补课很有针对性。
有举报的吗？没有啊，举报那些家长，你不想让你孩子考大学了啊。
要知道我们这边老师虽然明面上工资待遇比照公务员，但实际上他们的收入比公务员高。
再说一个事
前年九月一号，我记得特清楚，跟几个哥们儿在外头吃烧烤，哥们儿们的媳妇孩子们也在（其实这种局特无聊，大家三句话不离育儿经）。
期间我一大嫂子巴拉着手机购物软件，对其他几位嫂子说，这马上就要教师节了，你们打算送点啥啊。
另一位嫂子就说，大闸蟹（或者盘锦河蟹）啊。
然后这位嫂子就在好像某东吧，找了个几百块的河蟹礼包，按我的想法，这也不少了吧。
结果这位大嫂子问她老公就是我大哥，说定了个礼盒，到时候来了，往里边塞一千合适吗？
草（一种植物）。我当时真的是惊掉下巴（我没孩子，以前还真没赶上过这事），我问就大闸蟹还不够啊，咋还得往里边塞钱啊，然后几个嫂子像看怪物一样看着我。
后来又一个嫂子直接说：一千是不是太少了。
其他嫂子居然纷纷表示同意。我特么当时就“当时我就震惊了”。
而当我满心以为螃蟹盒里塞钱就是让老师对自家孩子好点关心点，嫂子们又告诉我，塞这点钱不是让老师对你刮目相看，只是保证老师不冷落你家孩子。有的家长真的是三千五千那么塞。
于是我又问，那还买螃蟹礼盒干嘛，这不脱了裤子放屁吗？嫂子说，不能太明目张胆，起码有个遮掩全当表表心意，而且老师现在不收卡不收转账，只有现金最实惠，不记名的超市购物卡次之。因为收这些即便有家长举报，也很难找到证据。
那次我真是小刀剌菊花——开了大眼了。
后来国庆又和这几位吃饭，问了那大嫂子，最后礼盒塞了多少，大嫂子说1500，顺便说一下她儿子小学五年级。
再说最后一件事，我单位旁边科室一老哥，老婆也是公务员，就在教育局，还专门管教培补课稽查这一块儿，老哥儿子现在上高中，那天下班我们一起走，老哥和她老婆打电话，就说好像孩子数学不太行，找个靠谱老师补课。放下电话我们随意聊了几句，我问老哥，我说嫂子就是查违规补课这块，你们还给孩子找补课的啊。
老哥看了我一眼，拍了拍我肩膀跟我说了两句话，一句“该查得查，该补也得补，不补孩子不完了吗？”第二句“等你找个对象生个孩子就知道了。”
我没接话，也不知道该怎么接。
但那一刻我还是很庆幸自己不找老婆不生孩子。
以上是我亲历的身边人的事情。所以大家心里有答案了吗？
要讨论一个社会现象会不会消失，那首先得弄清楚为什么会出现这种现象。
那么要谈一个社会中的教育出现的种种问题，比如教育培训机构的出现和发展，还有它可能会有的未来，那就首先得搞清楚这个社会人才选拔机制是什么。因为在一个社会中，要评判对一个人的教育是否成功，很大程度上取决于这个人最终有没有达到当下社会人才选拔标尺所需要的高度，或者只能达到这个标尺中的某一个高度。所以，从根本上说，人才的选拔机制就是人才培养机制的指挥棒，什么样的人才选拔标准下，就会催生出什么样的教育体制，更进一步，就会催生出什么样的教育现象。
我国现在的人才选拔机制的思路很清晰：就是通过相对公平的初等教育和中等教育，以中高考为基础工具，对国家新生力量进行层层筛选，使其进入与其能力相符的更高一级教育机构，得到更进一步的培养，最终使其综合能力达到国家不同层次所需要的不同人才的不同标准，成为国家和社会发展，在各个层面上的动力。
看起来挺好啊，没问题是吧？
但中间的“相对公平”和“各层次人才”，其实才是让无数家长和学生们对教辅机构趋之若鹜的真正问题所在。
的确，绝对的公平是不存在的。即使有，也只能是短暂和相对的，教育也不例外。现在全国的孩子们确实基本上都能接受最基本的教育，九年义务教育更是基本上学费全免费了。但如果我们展开了就全国来看，东部地区的教育和西部地区的教育一样吗？就一个省份来说，省会城市和其他城市的一样吗？就一个城市来说，市区的教育和县区、村镇的教育一样吗？就同一个城区来说，某大附中和其他中学能一样吗？现实很清晰的告诉我们，很多偏远地区和社会底层家庭的孩子其实根本不是输在了起跑线上，而是这些孩子究其一生所向往的那个高度，只是很多上层家庭孩子的起跑线而已。在此情况下，与进城买房换取教育资源这一出路相比，找一个好机构或者好老师，来弥补地方教育资源匮乏，对于这些家庭来说，不失为一个更现实的选择。前些年，教育资源匮乏地区的孩子，靠着考取更高的分数，至少还能换取一个考取本地更好学校的机会。但最近各地教育机关密集发文，宣布2024年高中属地化招生的消息，就彻底断绝了偏远地区和教育薄弱地区的孩子求得更好教育资源的机会。那么，就近，甚至跨地区找老师补课，成了这些学生和他们的家人唯一的选择。
如果说短期内、地域性的教育资源分配的不均尚且可以克服，那社会上对于“各层次人才”的社会地位定义和待遇问题，就是把学生和家长逼着砸锅卖铁上辅导机构的最大推手。现在的社会鄙视链很清楚：公务员看不起事业编的，事业编的瞧不上国企上班的，国企上班的自觉比私企的高人一等，私企里的白领见到自由职业和农民工，那鼻孔也是朝天的。如果说现在的家长不愿意让孩子们去工厂上班是因为工作辛苦，收入低，退休后没保障的话，那经历过九十年代国企下岗潮的人们和农民工，对“工人”这两个字又更加血淋淋的体会。下岗潮里，那种饭碗一夜被砸的绝望与无助，那种默默贡献了一辈子，到最后却一无所有的巨大落差，让不少人因此走上绝路；而投身城市建设的农民工们，眼前的车水马龙、霓虹闪烁是如此近在咫尺，但一纸户口，又让这些东西对于他们和他们的子女来说，是如此的遥不可及。这些经历过历史的家长，没有人会希望自己的故事在自己孩子的身上重演，所以上大学，考编制，自然就是他们眼里最好，也是实现阶层跨越的唯一出路。好巧不巧，近几年人类遭遇罕见疫情，在全球经济停摆，各国遭受失业浪潮冲击，经济下滑压力巨大，收入急剧萎缩的大形势下，体制内的人，是为数不多收入几乎不受影响的人群。“宇宙的尽头是编制”，这已经成为很多人的共识，就连清华北大毕业，本该成为我们社会科学技术发展中坚力量的天之骄子们，也从国家公务员、选调生、基层公务员下手，最后连基层城管的岗位都不放过。而报考公务员的前提就是高学历，在硕士、博士报考公务员考试屡见不鲜的现在，本科可以说已经是公务员报考的起跑线。这也从另一个方面更加灼烧了人们对于高质量教育渴望的心，让上辅导机构，开小灶，成了一般家庭的必然选择。
当然，还有其他一些问题，比如公立学校招生时的划片区招生，择校考试，还有各种竞赛在中高考中的加分作用，让这种中小学生，全员参加教育培训的现象更加发展到了近乎疯狂的境遇。也就是这些原因，最终催生了这些年教育培训机构的野蛮生长，几乎已经形成与国家公立教育并行的“第二课堂”。国家的“双减”等政策，也正是在这种背景下被推上前台。
国家的本意没错，就是希望通过政策性的手段，逼退已经渗透进教育领域的资本势力，确保国家对于教育方向的绝对领导力，让学生之间的竞争更加纯粹，更加公平，在促进学生健康发展的同时，减轻学生家长的负担，也让中高考挑选出的人才更有“含金量”，而不是被“催熟的次品”滥竽充数，最终造成“劣币驱逐良币”。但从现在的实际反映来看，情况还是差强人意，甚至有些事与愿违了。就像阳光、空气、土地还有水一样，优质教育也是一种资源。原本辅导机构遍地开花的时候，家长对于这种资源至少还有选择的余地，这家不好，我可以去那一家；上不起一对一，那至少还有平价的中班，或者更便宜的大班可以选择；我周内时间紧张，可以选在周末去上课。但“双减”之后，全国的教育培训机构关停并转的不计其数。这让原本很稀松平常的教育培训资源瞬间成了“稀有资源”，原本可以货比三家的去选择一下，但现在很多地方就成了独门生意，上课的费用、时间都是人家说了算，根本没有讨价还价的余地。同时因为没有了竞争，同时又增加了开支，那上课的实际质量，我们也就可想而知了。而社会上某些特定层面的人，他们有很多的手段和方式去轻松占有这原本就已经很稀缺了的教育资源，各种形式的家教，就是他们最简单、最直接的一种方式。他们的加入，在占据教育资源的同时，无形之中也抬高了这些教培资源的价格，让家教成为一种普通人根本不能承受的“奢侈消费”。这种现象会在很大程度上加剧教育资源的阶级固化，真正把以前那种“拼实力+拼爹”的模式变成纯粹的“拼爹”模式，从根本上与政策初衷背道而驰。
所以这样的社会整体环境下，你问教育培训机构的未来会怎样，我的答案很肯定，也很明确：
只要我们现行的人才选拔制度、工资制度、社保制度不发生本质的变化，只要中高考不实行强制性的分流政策，只要我们的职业教育质量没有飞跃式的提升，不去打开职业教育的课程内容与社会需要脱节的这个死结，那中高考唯分数论的竞争模式就不会有任何改变，教育培训机构、教育培训行业在未来很长一段时间内也不会消失，它只会以另一些形式生存下去。原本我们的管理对象主要是教育机构、法人，而现在，我们的管理对象已经从这些机构变成了零散的个人家教，这要比原来的生长模式更加野蛮，更加难以管理。
借用我们老人总爱说的一句话做个结尾吧：
人心本来就是偏的，世上哪个爹妈的心又不在自己儿女的身上？所以，只要孩子能过得好，爹妈真的是什么都舍得。
我孩子四年级的数学一塌糊涂，我就到处打听补习机构，后来孩子同学的家长介绍了一家，孩子同学的数学就是被这位机构老师拉起来的，12个孩子一个班，90分钟一节课，120元/节的价格让我们普通家庭也能接受。机构老师确实厉害，教学非常认真负责，除了每周上课以外，她甚至让我孩子放学直接去机构写回家作业，有不懂的地方立马解答，或者有不懂的微信拍给她，她也会不厌其烦地解答，孩子的数学从60多分，拉到了90多。双减后，机构转型，但是依然偷偷摸摸在做学科类培训，这位机构老师终于决定出来单干，自己租个房子上课带学生，因为这她教学质量好，所以很多家长都跟着走，口口相传，根本就不愁生源，只愁学生太多排不了课。
机构死了，好的老师会走得更好，收入更高，因为市场依然在。
利益相关，公立校老师来回答。
之前学生差不多人人补，导致家长钱包受损，孩子的成绩也没好到哪里。因为很多家长觉得出钱去培训了，就不用自己再去管孩子学习了。
双减之后，孩子出现了分层。
- 有部分家长真的厉害，把孩子学习习惯培养的非常好。所以基本给本书，孩子就能自己学的差不多，家长再指点下。双减对这类孩子影响没那么大。这类家长一般综合素质很高，经济条件也起码中等偏上。
- 家长会辅导，但孩子不愿意学。这类家长会比较痛苦，要么咬牙逼着辅导，要么放弃孩子。但只要坚持适当辅导，孩子成绩不会掉很多。怕的是那种放任不管的，孩子成绩断崖式的掉。
- 家长辅导不了，工作又忙的。这类才是最惨的，以前花钱报班起码能提提成绩，现在只能放养，干着急。
- 另外也有找私教的，真的非常贵并且不好找。双减后培训的学生确实减少非常多，整体家长经济压力减轻了。但对于部分继续培训的家长，经济压力其实加重了许多。
另外解释下公立校老师总是被吐槽的几点：1. 工作那么闲，为什么不能多关心孩子？
不闲，忙到没时间上厕所吃饭。很多老师都认为，上课的时候才是最放松的。不上课的时候改作业，开会，写资料，沟通家长，各种比赛，论文，活动，忙不死。我认识的几乎没有老师上班时间能备课，都是加班备。
2. 孩子需要多鼓励，老师为什么总是批评？
因为家长都是觉得自己孩子需要鼓励，但老师同时面对的是五六十个孩子！每个孩子都鼓励下，课就不用上了。以及鼓励不是万能的，对于更多的孩子，真的是给点颜色就开染房。。。所以老师会鼓励，也会批评。不要指望老师可以跟家长或者培训机构老师一样，跟孩子谈心安慰什么的时间能有几十分钟！
3. 双减下，我的孩子要怎么办？
多信任学校的老师，不理解的地方多沟通，不固执，不要总是觉得所有人都要害孩子。老师布置作业，联系家长，组织活动，这些其实都是工作量，不是针对某个孩子或者家长。不要动不动就威胁要上告，更不要动不动就群里酸溜溜的搞节奏。很多有责任的老师是被自以为是的少部分家长逼着躺平的。
更新：前几天上课讲题，呈现答案那种，讲完后有个孩子作业全是空的，我就把娃批了一顿。娃家长当晚突然在群里发难，说我伤了娃的自尊心。。。再多出现几次，我也要躺平了。
根本就没死，还死灰复燃呢。不懂一群人魔怔了一样信誓旦旦地说要重拳出击的是什么心理，完全就是自己没有孩子或者有但是完全不接触补课，导致对行业现状毫无认知，仅从新闻就做出判断。
不明白为什么那么多人觉得这个东西管的真的很严，真的很有效果，我们这个城市，省会，就不说哪里了。不要说机构了，连公立学校的老师都在补课。举报了就象征性查一查，举报也没用，人家在教育局的关系比你还多，上下打点，过几天接着上课。
至于小机构就更不用说了，连小学初中都在补。
前不久去jyj办事，和那里办事的工作人员聊到这个双减，结果人家的小孩自己明年高考，自己都在补课。没办法啊，人家只是个基层小公务员，自己也知道自己那么清闲又稳定的工作没个好文凭捡不到呢。
延长在校时间就是延长个寂寞。我们这儿的小学，还是重点小学，强制五点接孩子。三点钟就放学了，课后服务时间一年级没有作业，老师怕安全问题不让去操场玩儿，也不能上课，又不识字看不懂书，一个个坐在教室里面发呆，还不如出去补课呢，最不济回家看电视也比这个强啊？
双减到底有没有用，补课该不该存在，先放在一边不说，某些人现在就幻想着国家“大力发展职业教育”，“提高公立学校教育质量”。建议这些人去听听我们这个地方差一点的初高中老师的课，再去职高逛一圈看看那里的人一天到晚都在干啥，对我国的教育基础先有一个认知再谈这些。从我一年级到现在过去二十多年了，我感受不到这些学校里混日子的老师有半毛钱的进步。双减半年，除了小孩去机构上课改为去民房上课或者在家上一对一，生活没有任何改变。
什么政策，怎么说是一回事，执行下去变成啥样又是一回事。
不会的，这行就是要彻底死绝的。
我自己就是属于补课机构的老师，原来的xx教育变成了xx托管，仍然在补文化课。
教育局有举报，这家老板就用人脉斡旋，目前相安无事。但谁都知道，一旦保护伞没了，就会忽喇喇似大厦倾，树倒猢狲散。
根据国家现有法律以及规定，这行不让新机构注册，那么已经注册的也会自然消亡。三十年过后，这个行业，就成了故事。
教培对社会真的没有贡献，它不能培养人才，只会继续内卷分数线。教培早点死，对学生心理和家长钱包都是有益无害。
至于学历改变人生，我觉得这个是一种盲目而不存在的希望。今年互联网裁员，管你985还是211，裁员是真格的；研究生分数线又又又提升一个台阶，管你985还是211，考不上也是真格的。当所有人都靠学历翻身，其实也就翻不了身。作为教培行业者，向学生贩卖高中难考，好大学好专业难考，已经是基本操作。
社会需要人才，需要的是有一定学历和能力的人。科技兴国对理科人才更加重视，确实，理科推动科技进步，保护国家安全。文科也就适合当文科老师和律师。当你的初中数学在初三都不及格，当你的高中数学物理化学生物经常不及格，你就该明白，自己在学历上翻不了身，你自己最大的本事就是有个学历。那些高三数理化生成绩特别好的孩子，才是未来的人才。
至于高三补个课就想称王称霸，我想，这样的学生真是单纯又不可爱的。
再次重申，教培必亡。
想死灰复燃，也没多少人愿意再投资这个领域。
分享几个自己的观点及体会：
整个教培行业将由之前的野蛮式无约束的影子银行模式，回归到兼具教育与商业属性的培训行业。
长期以来，触手可及的“无成本资金”使用现状将得到改变。大大降低机构跑路退费难、维权难的几率。同时也会大大提高未来机构准入门槛高、经营难度大的事实。
教培机构真正要回归到健康良性的发展轨道上，必然是将“流水关进笼子里”。
同样的，双减政策以来，我一贯的观点是：双减对于教培领域的整顿核心是：去资本化和去产业化。与这两点息息相关的就是：流水。
一旦将“流水关进笼子里”，整个社会对于教培行业暴利的预期，将在瞬间被消灭掉。未来留下来的，一定是认认真真做教育，本本分分控成本的那一部分。
所以，ZF和企业主普遍关心的核心点是：资金监管。以及可能存在的30万保证金。
但对于整个行业未来走向，个人看法是:合规经营的，可养家糊口；不合规经营的，或牟取暴利，或长期追加投资。
这里的合规可以解释为两方面合规：一是指基于文件要求的证照合规；一是基于行业健康发展的经营合规。
这里也再重申一遍经营合规的财务模型：
流水＞结转，结转-成本=利润（为正数）
流水＜结转，结转-成本=利润（为正数），且流水＞成本。
而大部分有经营基础的机构，会长期在第二种模型下存在并盈利。
基于此：我们可以明确结论，接下来整个行业入行门槛大大加高，经营能力要求加大。单纯靠情怀和技术很难玩转，必须具备更强的商业思维和成本把控能力。
其次，一旦各地规范文件开始落地，会出现大量企业主重新考虑去留的问题。所以，已在局内的朋友，当下无论是否拿到文件，都请第一时间去：加速耗课。
事实上从双减政策一出台，我就在不断的强调两件事：一是加速耗课，一是严控成本。
最后，教培行业的资本属性完全剥离，未来可能存在的投资是个人集资，很难再有大的资本入场，早教、素质教育板块，各种项目均是如此。想入场的朋友，请务必慎重考量，慎重选择。
还有一点要提防：
现在部分城市是明确告知所有新收学费全部纳入监管，过往未耗课金额暂未明确是否追溯；也有部分城市是明确告知，过往未耗课金额必须由企业主垫付款项进来填平。
对于还在局内的企业主，要开始转变经营思路了。
过往仅做好招生的经营思路全面推翻。既要做好招生，还要做好教学，更需要做好成本管控。拿出来的初始投资大大增加，耗课节奏和成本把控不到位，必然面临源源不断的追加投资。
无论做的什么项目，都不建议还存有侥幸心理。如果机构不实施资金监管的话，直白的说，就是“双减”对教培行业去产业化的失败，依旧摆脱不了“教培机构是影子银行”的社会现象。你可以仔细品品。
所以，未来能够存活下来的，一定是严格控制投资成本，严格控制运营成本的机构。招生、耗课、控成本，三手都要抓，三手都要硬。
当下，还对教育机构精细化数据管理和规范化经营熟视无睹的，在接下来的某一天、一月、一年、几年，都是要吃大亏的。
双减政策，对于非学科类机构的商业属性和商业运作而言，没有改变。唯一变了的，就是赚钱更难，亏钱更易。
毕竟，接下去的日子，靠运气是不行了。必须是实打实的大硬仗：做招生、盯耗课、控成本。【内容来自深学邦刘一一，转发请署名，个人微信：sxblyy02】
刘一一：11年教育行业运营实战及精细化数据管理经验；6年私域流量及个人IP变现践行者；2016年开始0成本创业，实现0市场投入产出数百万/年，近5年，长期致力于帮助教育机构搭建精细化数据管理体系。走过全国５０多座城市，为１００多家机构搭建过精细化数据管理体系；并顺利将亏损额最高达３６０万的机构扭亏为盈！个人微信：907385739
