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> 思想观点 > 为什么华为的实际参数不如小米却卖的比小米贵，而且还卖的出去？
因为技术差异。
小米为什么卖不了高价，因为它用的都是供应链技术。这技术有个特点，你能用我也能用。那大家都用一样的技术了，你怎么把东西卖出去？降价，打性价比战，涨价能卖出去吗？都一样的技术一样的料，一个贵一个便宜，你买谁？肯定买便宜的嘛。这就是小米的战略，即使在高端机上还玩这一套，高端机打性价比。
有一家公司，除了供应链之外，人家还有不少自研技术，而且形成护城河。比如imx650，imx608，imx700，10倍长焦，目前移动端能耗比第一的k990芯片，所以你想要10倍光变，想要第一的续航，仅此一家，别无他家。
现在，假如你有5000块钱。你愿意买一个全都是供应链最顶级的技术堆起来的性价比旗舰还是愿意买独有黑科技别无他家的手机？我想绝大多数人都不用选，我挣5000块钱就为了体验一个供应链技术吗？我花3000我就能体验供应链技术，但是我花5000才能体验到黑科技，我干嘛花5000买3000的体验？都5000块钱了肯定买独有的黑科技让自己好好体验一下好好爽一把对不对？
当然，只是这个我想还是有不少人会选择5000性价比手机，所以这不是唯一原因，关键还在于，用供应链技术堆出来的手机，体验和同价位不仅仅有供应链技术，而且还有一堆体验远在供应链技术之上的独家黑科技（独家自用的体验肯定比开源的供应链技术要好才只给自己用对不对？），组成的手机肯定比供应链技术堆出来的供应链手机体验要好的多。
比如mate30Pro，现在为啥价格比小米某11ultra旗舰价格还坚挺，甚至还贵，第一个就是独家影像技术至今还不拉胯，因为华为挖了一条cmos读取速度的护城河，以及大底超广角的护城河，还有ryyb以及大底imx600的护城河，以及tof护城河，这些东西除了华为，虽然三星苹果也能凑出来，但是三星苹果单拎一台旗舰就能涵盖以上护城河的，都没有，所以想涵盖体验以上黑科技的，只有华为一家，而供应链技术就更不用提了，tof都不是多点tof只是一个64点dtof，cmos读取速度慢的问题由于三星不敢试，所以至今仍未解决，大底超广角没有供应链技术（OPPO的双主摄大底超广角的自由曲面是自家技术），至于imx650，独家设计独家调教，至今gn2夜景除了亮以外和imx650还是没法比。
这里只拎了一个影像系统，除了它，再说说别的，k990VSs888，谁胜谁负心理有数，mate30p电池容量比某11ultra少了500mah，看B站1080p+视频，一小时耗电6%，看到没电可以看18个小时16分钟，某米11ultra看B站1080p+视频只能看10个小时，差距就来自自研和供应链技术的差距，因为k990平衡了性能和功耗，能耗比移动端芯片第一，而小米只能用供应链技术，骁龙888再怎么褒扬也掩盖不了翻车的事实，因为供应链喂你什么你就只能吃什么，没有办法。
举两个例子，应该可以生动的说明，自研的优势了。供应链技术再厉害，也终究只能做一个5000价位出头的产品，冲这个价位以上（5000+价位即传统高端机价位以上，中国目前除华为以外，据Icinsights统计，ovm三家占比只有50万部，而中国市场总存量是3000万部，20年年中华为占1600万部苹果占1320万部，国际市场由于全球各地都在禁售华为终端产品，因此Icinsights的报告不具有参考意义。），就没人要，就是因为供应链技术再厉害，它所堆起来的体验最高也就只够5000块钱，再多，就需要体验更好的自研技术才够。而三大都有自己硬技术的厂商，菊星果，只有它们才能把价位堆到5000+以上。因为产品力，产品体验，厂商定价和厂商水军吹逼从来说了不算，都是消费者用钞票投票的，目前市场规律就是如此，想冲击5000+价位并且获得至少百万部每年的销量（百万部每年是真正站稳这个价位的标志），没点供应链以外的技术是不行的。
当然，肯定有人会说我在吹牛逼，那么我贴几篇硬核科普文章，这些文章深入解析华为的护城河内部究竟实现多么困难，华为又是花多大力气解决的，这些技术到底强在哪里，相信读完以后，你就会对供应链技术和自研技术之间的鸿沟到底有多深，自研技术到底有多难，又为何能带来那么好的体验，有一个更深入的了解：
【为什么华为录像可以慢放256倍？ 硬核科普华为的7680帧慢动作如何实现「胜利出品」-哔哩哔哩】
【【我买个华为P40ProPlus把十倍光变拆了】首款内置十倍光变的手机！我们终于揭秘它的实现原理「胜利出品」-哔哩哔哩】
虽然说现在因为制裁的缘故，华为新科技的迭代速度已经减慢乃至停滞（由于索尼断供导致多个技术方案只能搁浅，所以mate40系列仿佛在挤牙膏一样），但是就是这些老本，吃到现在也没人跟上，这些技术也是今天华为系手机依然价格坚挺的原因——供应链不给力啊，今天这些护城河一条被挖开的也没有，华为至少还知道在手机端影像只知道堆大底，堆变焦倍数，堆摄像头甚至200万都来了的情况下，搞点“副业”，解决下cmos读取速度慢啊，解决下rggb进光量太弱啊，解决下焦段不全啊，解决下焦段不均衡啊，解决下堆栈效果差，等等副业，从p30以前都是对供应链技术的改善，所以后续供应链都追上来了（不过华为护城河太深，现在鲜有超越的），p30后的技术都是自己创造问题自己解决，因此供应链一个追上的也没有，因此，这些非供应链技术的部分，是那些供应链技术的厂商永远也无法追上的，而这些护城河也就是华为手机“溢价”的最主要一部分，当然其他同理，比如k990和k9000芯片，这几年进步奇大，供应链膏通已经在k970还能笑着说海思芯片和我差两代要10年追上来，但是到了k9000在能耗比和性能上双双被反杀，这也是一个主要的原因。
所以，用供应链技术，就别想5000+价位占据一席之地了。只看见别人价位一天比一天高，却不想想别人在背后迭代了几代技术，体验做的比你好了不知道n倍，那就别怪自己一直很难在5000+价位占一席之地了。
当下手机厂商堆参数的特点是，我有的我使劲吹，并且还要吹成“我可以不用，但你不能没有”，使劲追着友商打，但自己没有的就不说。
我说这话也不针对某个特定品牌，从苹果三星到各个小品牌，基本都是一个尿性。
比如说，小米11，这个堆料堆得够狠，参数够能打了吧？但是小米11全系列前置摄像最高只有1080P 60帧，而华为的Nova系列、荣耀30、荣耀40等系列，早就用前置拍4K视频了，更不用说作为旗舰的P系列和Mate系列。（iPhone11、12也是全系列支持前置4K 60帧的，所以很多平时出镜很多的视频博主，几乎都会选择iPhone）另外，VIVO的S7、S9等不但支持4K 60帧，而且美颜效果也不错，价格更是只有小米11U的一半。如果真要拼参数，一个手机连前置摄像头连个4K都拍不了，这还有什么脸叫“安卓之光”？
再比如，华为前几年就已经华为和荣耀旗舰机型的Type-c口换成全功能Type-c了，而小米至今用的还是阉割版的Type-c。
更不用说之前华为的一碰传、多屏协同等功能（当然，去年小米也在做，不过目前只对部分手机型号开放），并不是靠参数能看出来的。
所以，很多人所说的所谓“我可以不用，你不能没有”的逻辑的扯淡之处就在于，他们所关心的从来都只是他们自己在乎的。当女性用户觉得某个手机外壳做工一般的时候，他们会说“手机性能看的是soc，外壳就是智商税”；当有人觉得某个手机拍照美颜效果不好的时候，他们说“手机摄像头，能扫码就行”；当有人说某个手机不能拍4K自拍视频的时候，他们说“我又不拍vlog”……
小米之所以有“性价比”，从根本上说，是因为雷军知道自己的目标消费者想要什么。他按照目标消费者的需求去设计和堆料，自然可以做出纸面数据好看且有性价比的手机。而华为的用户群与小米并不完全重叠，小米用户关心的参数，在另一部分人眼里是根本无所谓，甚至是反过来的。比如在刷新率上，对大部分不玩游戏的中老年人来说，高刷除了耗电，意义在哪儿？再比如在手机尺寸上，有些人觉得屏幕大了好，可有些女性用户手比较小，反而是小一些、轻一些的手机更适合她们。
而除了上面这些之外，华为之所以卖得比小米贵还能卖得出去，还有两个重要的原因是渠道和供应链。渠道这方面，对于大多数不懂手机的人来说，手机都是要摸一摸、体验一下才能买的，这也就决定了谁的线下渠道建设的好，谁就能卖得更好。在供应链方面，小米此前最大的问题是耍猴严重，很多手机都只能去线上抢，一次抢不到就下次再抢，而华为在很早就可以通过线下门店提前全款预定。就像我之前所说的那个例子一样，你自己花了一个月的时间，每次都在10点准时开抢，最后才抢到了有“性价比”的K30 U，你觉得赚大了。但是对于你们单位的领导来说，以他的工作精力和时间成本，他是更愿意跟你一样花上一个月的时间去抢一部非常有性价比的K30U，还是直接去手机店多花两三百块钱买一部更贵的华为？
PS：
看到评论中有很多人曲解了我的意思，我觉得有必要去认真地说一下参数对一个产品而言意味着什么。小米最成功的地方在于模仿PC行业在手机领域普及参数的概念，但有很多东西却是参数堆不出来，也是从参数上不太能看出来的。单纯看参数买手机，反而是要吃亏的。
比如，华为的很多机型在摄像头参数上的确不如小米，可是华为的人像算法的确比小米好很多——别杠，我小米和华为的旗舰手机都过手很多台了，小米的人像算法的确不行，质感整体上不如华为——这也就意味着，即便华为的手机参数比小米低，但是用华为拍出来的人就是比小米的手机更好看一些。
而类似华为Nova、VIVO S、OPPO K等系列这样主要为女性用户打造的手机来说，那个美颜算法真的是很厉害。我知道很多男性用户根本不看重“美颜”的价值，但是对不少女性用户来说，这个功能真的很重要。像之前我给我妈妈买手机的时候，平时既不玩游戏也不常刷各种短视频的她，对我买的手机最满意的一点就是“这个手机拍出来的人显年轻，皮肤也好”。
小米手机的自拍能力如何？雷军不是爱用DXO评分么？那咱们就用跑分来说话。
在DXO的榜单里，在后置摄像头的拍照方面，小米系列的确很能打。不仅小米11U位列第一，甚至于去年的小米10U，总分也只是低于小米11U和Mate40 系列，这一点没什么可说的。但是在前置摄像头的评分上，小米10U是什么水平呢？88分。而排第一、第二的华为Mate40 Pro和P40 Pro分别是104和103分，比小米10U高了16和15分。（目前暂无小米11U的评分）
了解DXO的人应该知道，在DXO榜单里，新一代旗舰能比上一代提升3~5分是正常水平，提升10分以上就是跨代的重大进步，而同期号称碾压P40系列的小米10U，在前置摄像上居然能比P40 Pro低出足足15分，这也好意思叫碾压吗？
比不过P40 Pro就算了，居然连一年前的P30 Pro（89分）都不如，这叫什么安卓机皇？
更丢人是啥，之前很多人一直吐槽的智商税机型Nova6，前置摄像分也有100。吐槽人家垃圾，结果却连垃圾都比不过，这不是挺搞笑的？
假设你女朋友平时经常爱跟闺蜜出去逛街、爱自拍发朋友圈，你想买个手机当生日礼物，然后买了性价比无敌的小米10U——结果你女朋友转头一看，还不如人家2000块钱买的VIVO S7拍的好看……你就算跟她普及一晚上骁龙865是如何吊打765G，这有意义么？
我在这里并不是在黑小米，说他手机不行，而是说小米的用户在自拍、美颜方面没有过多需求，所以小米可以将大量的料堆在后摄上，而不必在前摄和算法上投入太多。而华为的Mate系列和P系列真正厉害的地方在于，他们也许并不都是第一，但在前后摄像头的投入上比较平均，不会出现后置摄像吊打友商，前置摄像拉胯的程度。在这方面来说，华为的旗舰机跟苹果比较类似，就是他并不一定料堆得最足，也不一定有什么一定“吊打”友商的黑科技，但各方面的性能较为平均，基本上没有短板，大多数用户都能获得比较满意的体验。小米采取的策略则是把长板（比如后置摄像）做长，把其他方面的性能截短，然后拿着自己的长板去“吊打”友商的平均水平。这样一来，在看重“长板”的人眼里，小米自然就是高性价比且无敌的，友商都是智商税，但是在另一些不需要过长的“长板”的用户看来，小米那拉胯的短板，自然也就成了让人无法选择他的理由。
本来我说米粉的问题之一是“年轻人思维”太重，结果评论区还真出现了这种人。希望现在用手机的人明白，中国目前有10亿以上的智能手机用户，但10~35岁年龄段的总人口也就是4亿人左右。并且这里面还有小一半是几乎对数码产品不怎么感兴趣的女性用户群。
本来我说米粉的问题之一是“年轻人思维”太重，结果评论区还真出现了这种人。希望现在用手机的人明白，中国目前有10亿以上的智能手机用户，但10~35岁年龄段的总人口也就是4亿人左右。并且这里面还有小一半是几乎对数码产品不怎么感兴趣的女性用户群。
在我看来，米粉的问题是“直男思维”和“年轻人思维”的双重组合。与其他品牌的手机不同，小米的手机用户男女比例大致是7：3，而其它大多数品牌都是在4：6~6：4之间，其中iPhone最为均衡，接近5：5，华为大概是55：45左右。男性用户过多，导致当下有关小米手机的很多评论，几乎全部都是从男性视角出发的，这也就是我说的“直男思维”的意思，他们对女性用户不屑一顾。比如上面说的，对于手机的屏幕，他们总觉得大一些好，但很多个子不高的女性手也小，大屏幕的手机拿起来并不方便。再比如美颜之类的问题，女性用户往往更看重一些，而男性用户普遍会觉得这玩意儿根本不重要。而所谓“年轻人思维”的问题，是常常会把年轻人的需求当成是所有用户的共同需求，比如很多有关游戏性能升级的硬件，看似很重要，但是之前腾讯发布的数据里显示的非常清楚，在《王者荣耀》的用户中，35岁以上用户占比不到20%——但从手机用户数量上说，当下中国超过10亿的手机用户中，35岁以上的用户至少有6亿人以上，还有像我这种虽然35岁以下但对手游也丝毫没有任何兴趣的人。对我们而言，你就是搞出1000hz的刷新率，又有什么意义？
别跟我说什么120hz的刷新率有多好多好，ipad pro刚上120hz屏幕的时候我就买了。我现在身边的各种设备里，60hz、90hz、120hz、144hz刷新率屏幕的设备都有，对不玩游戏的我来说，我从没有感觉出来这些屏幕之间有什么太大的不同。
所以，归根结底，其实做任何产品就是一句话，在理解用户需求的基础上，堆参数才有意义。小米10U霸榜的主摄和拉胯的前摄，以及华为P40 Pro同样优秀的主摄和前摄，都是理解各自用户需求后设计的结果。也正是在这个意义上说，即便相比于小米11U，华为P40 Pro的主摄或许已经略有落后，但靠着依然能打的前置摄像头，P40 Pro仍然是华为当下销量最好的机型之一。
在这个方面来说，作为一个上手过上百部手机的人，我想说的是每个大牌的旗舰机型和主力机型基本都有各自的优缺点，而这些优缺点大多数却并不能通过单纯的参数对比来体现出来（比如人像算法、美颜算法这些算法层面的东西，不上手真机你完全无法感知），并且你认为的优缺点甚至完全有可能在另一个人那里反过来（比如有的人宁愿牺牲一部分电池容量也不要太厚重的手机，而另一部分人则认为宁可厚一点手机电量也要大）。举个更容易理解的例子，如果拿商务笔记本跟游戏本比参数的话，会发现从处理器到内存、屏幕再到电池容量，商务本几乎是全方位被吊打，但往往商务本的价格要高出游戏本一半甚至更高。那么，宁愿花高价也要买商务本的人，都是傻子么？
