身边11位土豪朋友和客户，教会我21个价值百万的思维，今天分享给你。
1、利他思维。一个人能有多大的成功，取决于有多少人希望他获得成功。因为这种成功，是对他人有利的。这一点，不仅体现在我身边的朋友和我服务的公司，哪怕是一些伟人也是如此（比如说打土豪、分田地）。
2、分钱思维。所谓财散人聚，财聚人散。我服务过很多公司，真正做的好的创业公司，都善于分钱。不善于分钱的人公司，也留不住真正有能力的人。不分钱就要不停换人，这个成本特别大，很难赚到钱。
3、互相成就。你会发现，有钱人之间的合作，很注重互相成就。任何合作，本质上就是在建立一种长期关系，而互相成就，是维护一段长期关系最好的方式。但凡违背了这个原则，基本上任何关系都很难走远，也很难真正的有所成就。
4、重复思维。简单的事情重复做。练一千招。高手和小白有什么区别？最大的区别就是，高手总是一招练1000遍，小白总是一天想练1000招。比如说你去看一些大佬的营销动作，有时候其实非常的简单，就是发现一招有用，就反复使用。反复去用，自然就赚钱了。
5、复利思维。所谓的有时间复利的事情，并不是让你天天忙个不停、傻傻的努力，而是你要选择做有复利的事情。你必须要理解，事物的变化往往都是：你努力进入A，坚持会变成B，突然在C点能赚钱，达到D点发家，最终把E做成了事业。
6、选人思维。一个人的价值，不仅仅是由自身决定的，更是由对方决定的。比如说我认识的一个大咖，在还很穷的时候，就直接给自己定了高价。为啥定高价呢？因为能付高价的人群，都是优质人群，自己的价值不就上去了？如果你读懂了，价值百万。
7、强者思维。从小到大，从古至今，其实身边的人都在告诉我们一个真理：赚钱，最好的方式是成为强者。当你强大了之后，所有的资源都会向你靠拢。不论是创业，还是打工，当你强大了，整个世界都和颜悦色。
8、先予后取。所谓将欲取之，必先予之。你如果想赚钱，要学会把“卖”变成“换”。其实你会发现，有钱人深谙这个真理，非常清楚赚钱就是价值交换。所以会先“给”，然后再“取”。赚不到的人，往往是给的太少。
9、远离难题。我们能成功，不是因为我们善于解决”难题“，而是因为我们善于远离难题。我们只不过是在找简单的事情做。如果你很痛苦，可能是因为你在做复杂的事情。记住啊，以量取胜、以小博大，是永恒不变的真理。
10、减少决策。放弃不必要的决策，集中力量办大事。你每做一个决策，都会消耗你的注意力。因此减少做不必要决策，比如说穿什么衣服、要带什么出门（我经常穿同样的衣服）。让注意力储备起来，直到做重要的事情。
11、生存思维。不跟高手争地盘，要跟傻逼抢饭碗。这一点，我之前在做营销总监的时候，发现了这个规律：四五线城市的加盟商，多数要比一线和省会城市的加盟商活的滋润。所以，有的时候我们要因地制宜，才能更好生存。
12、战略思维。我们常常说：选择大于努力。而战略思维，其实就是一种做选择的能力。而一直有钱的有钱人，往往就是具备了这种战略思维。或许你可以10年为单位，倒退思考一下：你现在的选择，是对的吗？
13、解决问题。我发现身边的有钱人，都有一个特性：解决问题的能力很强。很多人一直困扰的问题，他们可能三言两语就能找到关键问题，并给出解决方案。赚钱能力，本质上也是一种解决问题的能力。任何市场、工作，都需要提升这项能力。
14、放弃完美。完美主义坑了太多人。真正赚到大钱的人，往往都是不完美。因为真正赚到大钱的人，靠的是在一个领域坚持深耕，如果一直要求完美，就会很难坚持下去。比如说你天天逼着自己写爆款文章，会不会累死？
15、拒绝思维。优秀的人绝不会是一个“老好人”，而是一个懂得拒绝的人。拒绝那些不必要的人和事。他们非常清楚：不论是什么关系，不懂什么时候该拒绝的他人，往往会起到反作用。既牺牲了自己，也不能成就对方。
16、减法思维。加法人人都知道，但一旦说到减法，很多人就无法做到。而高手或者说有钱人，通常都善于做减法。不论是工作、创业、营销，其实都要大量做减法（减去自己的妄念），集中优势攻城掠地。所谓伤其十指，不如断其一指。
17、做人思维。先让别人得利，别把自己当“人”。掌握这两项你走到哪都畅通无阻。为什么别把自己当人？你觉得自己是个人，就放不下身段，往往会错过好事，往往因为面子误事。面子不值钱，恭维之下，还能不要脸；羞辱之下，还能站起来。人难做，别把自己当人。
18、善护念。要善于守护你的信念，人生本来就无常，会遇到很多的问题。特别是创业者，很容易被别人偷走自己的梦想。所以很多老板会借助一些东西、思想，来保护自己的想法，让自己坚定的走下去。
19、善于去卖。这个时代，卖的最好的产品不一定就是最好的产品，但基本上可以说是营销做的最好的，卖的最好的。孔子为了推广他的思想，选择周游列国。再好的产品和人，如果卖不出去，也就是一个废品。所以，多去卖，而高手都在卖，不论是卖产品还是卖自己。
20、买卖思维。无心者皆琐事，有心者成大事。有钱人善于买那些无心干大事、乐于安逸的人的时间。因为他们时间廉价，又没什么心思。所以会把琐事给他们，自己腾出时间干大事。这个有点扎心啊，但应该可以让你醍醐灌顶。
21、赚钱思维。做富人生意，一年顶十年。有钱人花钱是节约时间，听得进去真话；没钱人愿意花时间省钱，得哄他们开心。如果你是小公司、个体创业者，切记。
以上心得和发现，来自于我日常工作的复盘总结。作为一个创业者和营销顾问，我平时的工作主要就是和企业客户打交道。同时，我也喜欢拜访一些牛人，所以就有了这篇分享。
好了，都看到这里不赞一个就说不过去了。
工作忙先分享到这里，码字不容易。如果你觉得有用，记得点个赞支持原创。大家喜欢的话可以点赞关注，抽空我再来更新，或每个思维下面给出延伸解读。
最后，推荐几篇之前的分享，我建议创业者一定要阅读。如果你看的进，会对你帮助很大。
我是余味，个人商业顾问，批量成交特种兵，多家企业特聘营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。更多互联网创业和营销干货，可以现在点击关注我的知乎主页
每周刷新一次营销思维（或者关注公众号“余味”，查看经典文章）。
看完有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的支持。
” data-caption=”” data-size=”normal” data-rawwidth=”720″ data-rawheight=”441″ data-default-watermark-src=”https://pica.zhimg.com/50/v2-b083d0a5287728bdc6482793f1462320_720w.jpg?source=1940ef5c” class=”origin_image zh-lightbox-thumb lazy” width=”720″ data-original=”https://pica.zhimg.com/v2-3db6e303020de7b336bdab02ec800aee_r.jpg?source=1940ef5c” data-actualsrc=”https://picx.zhimg.com/50/v2-3db6e303020de7b336bdab02ec800aee_720w.jpg?source=1940ef5c”>
首先，你个一年赚五六万的，不要试图去揣摩人家一年能赚几百上千万的思维，千万不要。
别说那样的思维你没办法领悟，就算你领悟了那种思维，你也没条件没资源没实力去实践，浪费时间。
记住，想赚钱，不要去看商业书籍。
记住，想赚钱，不要去看商业书籍。
记住，想赚钱，不要去看商业书籍。
比如如何开好一家门店，如何经营好7-11，怎样打广告，如何制定营销策略。
这些东西有用吗，有用，但那是人家已经形成规模化，标准化的商业模式，别说你一个打工的要制定什么策略还得经过领导审批、公司预算（即你自己说了不算），就算你是个做生意的，你自己能做得了主，也根本用不着那么多理论。
赚钱，实用一点，简单粗暴就行。
我只简单介绍几种普通人，记住是普通人能用得上且非常容易上手的思维，不管你是打工还是自己做生意，绝对受用。
不拿腾讯、阿里、华为这些商业帝国举例，也跟什么任正非、俞敏洪、张一鸣的商业战略一点关系都没有。
一、花钱思维
不是叫你往大街上撒钱，做慈善，而是把钱当成工具打通信息渠道，把钱当成杠杆撬动资源。
一哥们卖手机的，入职不久，连着几个月出不了多少单，濒临垫底。
他找到了一个在我们通信行业里面混迹多年的生意人大佬，花钱请他吃了顿饭，求他支招。
这大佬说：“很简单，你现在拿得出手三四千的现金吗，拿得出来的话，我介绍几个你们这行竞争对手的业务和推广给你认识，不用多，两三个就够你吃了，拉来的客户能成交，你这个月的提成全部归他们。”
小伙子咬咬牙：“行”
后面当月的业绩排名，小伙子一跃排到公司前三，季度奖拿到了，这哥们也挺能装孙子的，问起来，就说是去求亲戚朋友帮忙。领导看在眼里。
后面的事情还用说吗，提成拿到了分给那些给他带来客源的伙伴，奖金就自己拿。
业绩完成了，领导高兴了，生意伙伴建立了，商业认知提升了，四赢。
这波骚操作，我也是等到辞职后自己做生意才领悟到。
请注意我上面提到的两次“花钱”过程，第一次花钱是请人吃饭，属于请教高人、获取信息；第二次花钱，是分钱，先投资后赚钱。
这里有人就要说了，我花了钱人家也不一定给我支招，而且就算我把提成给到竞争对手的业务，他也不一定能帮我完成任务。
这就是人跟人之间的差别，做任何事都是有风险的，100%有把握的事情，是绝对不赚钱的。
这种花钱，无非两种结果：
1、肉包子打狗了，有去无回
2、利润可能以十倍、二十倍的回报回来。
这不是赌博，第二种赢的概率显然要多得多。想那么多干嘛，干就是了。
就拿我做码字这件事来说吧，我以前刚入门时花过不少钱。
这当中忽悠的也有，有干货能够学到技能的也有，但我不认为花钱就是损失，在我看来这本身也是花钱投资的一部分，甚至我可以通过这些踩坑摸清知识付费的套路。
投资就必定有损失有收益，不可避免。
也正是如此，前阵子知乎开了新人写作培训计划，我知道这是一节体验课，后面会有大课，但刚好我那时候也想重新拾回我的写作老本行。
二话不说，我直接报名参加了。
因为1块钱的课程，几乎不花费我任何成本，但他能解决我码字和做知乎账号的困境，更何况现在你去搭个公车都不止一块钱。所以去除官方背书外，不管是不是坑，我都会尝试。
我的心态就是这样，哪怕只是对我知识架构的一点点小小的补充，我都觉得值回这一块钱的花费。
但事实上，我小看了。
且不说这1块钱的价格我听了三节干货，关键是我直接打入官方内部加入了知乎内容组。
这是我这两个月内在知乎上拿到的收益。我玩知乎也有好几年了，但变现我是第一次。
对比我们内容投稿组的小伙伴，做得好的一个月单纯从投稿上面拿到的收益就能上万，他们主拿分成，这部分无上限，我这种只能算是菜鸟级别。
这是知乎的官方投稿要求和稿酬，投稿链接在下方，大家感兴趣的话可以试下哦：
说白了，知乎这个写作课背后是一整个成熟专业的运营团队，相比于外面私人平台又要自己写稿、审稿、接广告、运营的小创业团队，这也就意味着它会更侧重于对你写作技能和账号运营的提升。
你看尝试才会有拓展，如果我没有听知乎官方的课程，就完全接触不到这些内部东西，我可能还在不断摸索，我究竟该写长文，还是写短文；我应该怎样通过写作变现；究竟要怎样写，才能有流量。
我会把大量时间花在这些非常基础浅显的话题上，而没有时间去好好打磨我的作品，也没法变现。
二、尽量往你的产业链上游靠
这个世界上有两种客户：
一种我们称为零售客户，直接使用你的产品；
一种我们称为分销商，中间商赚差价的那种。即买了你的产品再去卖给别人的客户
大部分人做生意和销售，都是从做零售客户起步的。
有的人在做了一段时间之后就会开始思考，做这种直接面对顾客的生意，尽管能赚取高额的利润，但是费时间，遇到难缠的顾客可能接连两三天自己生意都不用做。
能不能抽身出来，我做一个统筹管理。
即我原本需要花掉一个上午的时间去营销一个客户，我现在把这个时间交给直接面对客户的零售商，同时把利润的大部分也分给这个零售商。
一个客户我哪怕就赚他10块钱，有10个分销商分别介绍一个客户给我，也比我亲自花一个上午去搞定这一个能给我带来100块利润的客户要强。
关键是这10个分销商以后还会给我带来客户，但是这个我花一上午去谈来的客户，后面未必会成为我的老主顾，这就是区别。
并不是说这种分销思维的建立比直接面对客户营销要高级，也不是赚的钱就比零售商多，而是这种思维有利于你建立更庞大的销售网络。
处在产业链上游的人，对利润和资源分配拥有更大的话语权，而且你会发现，真正能赚钱的到最后一般都不需要怎么费脑。
我目前的线下生意，就是70%通过分销渠道获得，30%依然还是我的老主顾给我带来利润。
三、从打猎式思维过渡到种田式思维
我在刚辞职那会，曾经有一段时间给各大公众号平台供稿，那时候一篇文章的稿费可以达到500-1000不等，有的平台甚至开出了千字千元的待遇。
我高兴坏了，有时候不到三小时的码稿时间，几百块就到手。
一个月写上这么十来多篇，几千块钱不是妥妥到手。
于是倾我所有投入到写作约稿上面去。
但很快我就发现，我的所有时间都用来写稿，我再也没有时间用来学习和复盘。
并且，有写就有钱，没写立刻就断了收入，况且写了还不一定都能过稿，到了写稿后期，发现过高率还不足3成。
我虽然辞职做起自由职业，但是我依然停留在打猎式思维。
就像猎人拎着枪出去打猎一样，打到猎物了，下一顿就有得吃，打不到，只能饿肚子。
打猎式思维的特点是：短期利益好，一分耕耘一分收获，与此同时，你的付出仅仅只能带来一份回报，一锤子买卖，后续你的付出所产生的效益跟你没关系，同时，你在这场游戏里面没有太多话语权。
最后一句什么意思，即你依然在别人给你圈定的范围和规则内做事，别人定什么标准，就得按别人的标准来工作，别人一旦觉得你的作品不符合他们的风格，或者你提的要求太高，你离凉凉也就不远了。
这才是最致命的。很多人也将这种思维称为打工思维。
与之相对的，是种田式思维。顾名思义，就是像农民伯伯一样播种，施肥、灌溉，等待秋天收获果实。
这种赚钱思维苦逼多了，前期付出几乎没有任何回报，或者投入产出根本不成正比，十分耕耘估计都拿不到一分收获。
尽管每一份付出都没能立刻收到回报，但每一份努力都会记录下来，加入到你的目标大系统里面，随着这个目标大系统里面的其他积累共同推动这个目标的前进。
如果你还在打工上班的，完全可以用种田式思维来经营自己的工作，做技术搞研发的，修炼自己的核心岗位技能，哪怕不是本职范围内的工作，只要对你提升核心竞争力有利的工作，都可以去钻研。
做销售的，除了关注每个月的业绩，积累客户资源、打造关系网络，这些看起来在当下没能直接产生利益的工作，都在为你日后实现自主创业，当家做主做好准备。
如果你日常工作没办法打造你的核心竞争力，你完全可以在空余时间发展副业，在众多副业兼职的选择中，自媒体创作几乎符合种田式思维的一切特点。
很多人抱怨说，全职在自媒体平台上创作了一段时间，收益只有可怜的几块钱，纠结万分，不知道还要不要坚持下去。
在我看来，这种收益简直太正常了。想要收益高的，出门左转，各大公众号平台大量收稿，稿费还不低，但很可能你立刻就会陷入我上面说的那种思维模式，除了那点可怜的稿费，啥都没捞着。
我的建议也不是让你坚持下去，而是先去找份工作让自己活下来先，再考虑在自媒体这条路。
我在多篇文章里都有强调，做自媒体不要全职做，这是一项需要你长期积累的创作，你得先让自己能活下来，有一份稳定的工作托底。
你们所看到的那些自媒体能够月入过万的，甚至月入十万的，没有一个不是账号长期经营和积累下来的成果。
我自己也是，当我创作了一段时间之后，就有第三方机构找到我，要跟我寻求合作。
如果你对互联网运营的认知还有所欠缺，或者需要学习其他平台运营（诸如抖音、快手、小红书等）的运营方法，可以去系统地学习一下。
或者你可以直接参加知乎官方的《全媒体训练营》。
这个训练营我自己体验过，内容包括运营数据分析、各大平台运营规则拆解、爆款引流逻辑，用户层次分析等等，基本上囊括了互联网运营中的基础逻辑。
这些技能可以用于找工作，可以自己尝试运营。
官方的《全媒体训练营》的入口，我就放在下面，点击卡片可以进入：
自媒体运营过程有的人走得快些，有的人走得慢些，没事，不着急。我们跟其他自媒体人并不构成竞争关系，广袤的互联网平台不像线下生意一样要在既定时间内抢夺资源，大家在各自的领域进行创作，慢点，没事。
但是一定要相信时间的力量，当有一天，你的账号开始出现盈利了，开始有人通过私信叩开你账号的大门，邀请你合作的时候，你就知道，当初选择的种田式思维的经营模式，回报开始了。
