用一句话来描述就是：在激动与疲惫之间折返跑。
我做过二级市场分析师，也做过一级市场投资，这两个工作还挺不一样。
金融行业的本质是资金生意，买资金、卖资金。
通过“资金-资产-资金”的循环实现投资目标，以前我说过钱这个东西挂在嘴边当成八卦，和打开账户亲眼看到的时候不一样，我见过8位数的账户（机构的），那和我们扯闲篇、侃大山说谁谁欠了几十个小目标，不是一回事。
金融行业的岗位粗分可以分成：投资/投融资中介。
我做过的两份金融类工作，一级市场投资是投资岗位、二级市场分析师是投融资中介
- 投资说得是主导“资金-资产-资金”这个过程，同时为了这个过程的最终结果负责。
- 投融资中介说得是为他人的投资过程提供服务，为执行过程做支持。
1做投资的很难不激动
专业投资机构管理的资金都是巨大的，投资做得好，回报也是巨大的。
比如说大家最熟悉的二级市场基金，基金公司募资然后投向上市公司的股票，基金经理做得好、基金规模大、最后收到的管理费和年底奖金也多。
如果是私募基金，给客户挣钱挣得多，最后参与的分成也会多。大家也许听过“2-20”的说法，就是私募基金会收取每年在管规模的2%作为管理费，如果达到一定的业绩目标，超额收益还会收取20%的分成。
对冲基金大哥大，詹姆斯·西蒙斯——知名数学家、最顶级的对冲基金经理，他创立的文艺复兴基金，旗舰产品大奖章基金(Medallion)的管理费和分成是——“5-36”。
我之前做过一级市场投资，也是“2-20”，只不过投资早期项目流动性比较差，没上市或者没有别的投资者接盘的时候，不是按年分钱。
投资类型的金融岗位经常会特别激动，主要是因为：收益就摆在眼前。
每天的工作当然是辛苦的，通过大量的调研、阅读、讨论寻找投资机会，但是想想投资成功后大额奖金，时常就会觉得很激动。
也许二级市场、期货外汇的交易员出手的时候不会太激动，但是对一级市场投资人来说，签协议的时候真心新潮澎湃。
2好吧，上面说的所有这些，也都是疲惫的来源。
赚钱的时候分钱，但是亏损的时候背负的压力也非常大。
- 直接影响收入
这就不用说了，投资业绩不好奖金会泡汤，在某些岗位甚至因为投资翻车案例，自己的工作都保不住。
有一个校友，我俩差不多时间回国，他进入了某大型PE，做后面轮次投资——主要是投资准备上市的一些企业。
最早两年的时候借着那波移动互联网企业上市热潮，赶上好时候搭上了几个明星公司的车。
2018年流动性收紧，多数PE纷纷没钱，当时他手里几个案子的估值蹭蹭蹭往下掉，被投资的企业不能自我造血——危在旦夕。
那一年低见到他的时候，和之前的满面红光已经像换了一个人。
奖金当然是没戏了，更严重的是他被调离投资岗位，公司要求他不能离职、降薪专门去负责那几个投砸了的案子。
俗称——擦屁股。
金融行业总有周期，市场一片大好的时候天天激动、市场一片哀嚎的时候天天发愁。
我个人的小观察，金融从业者的头发并不是均匀掉落的、头发也不是匀速变白的。
市场惨淡、压力不顺的时候特别明显。
之所以金融行业掉头发好像每年都在提，主要是：今年做二级市场的掉头发、明年做一级市场的掉头发、后年做债的掉头发、大后年做期货的掉头发。
一桌子金融毕业生干啥的都有，每年聚会都有不同的人，掉头发。
- 来自客户的压力
做投资的人，钱只是生产资料。
除了欧美那种old money老钱或者家族基金，多数机构管理的都是别人的钱。
赚钱的时候，当然你是客户嘴里的小甜甜。
亏钱的时候，连小甜甜的都算不上。
你看，2021年初这几个月，ik？n不就变成？狗了么。
市场不好的时候，投资负责人的重要工作就“安抚”客户，给客户做心里按摩。
二级市场上当然直面压力的情况会少一些，顶多就是公开发表一些稳定情绪的观点。
做一级市场，单个投资人都很大，被经常叫过去喝咖啡的滋味，比意式浓缩连干5小杯还苦。
3正是因为诱惑够大、业绩压力够大，投资人每天的工作强度非常大。
大家看电影电视可能有印象，金融从业者桌面上多个屏幕同时操作，白天看国内，晚上看海外。
这只是二级市场做股票、做债券，做外汇期货的人——日常工作的一部分。
还有大量的时间，投资人会铺在外出调研、同行交流上。
如果每天都憋在办公室，反倒说明没啥可看的，不在圈子。
做一级市场的时候，白天在办公室基本找不到我，都在聊项目、串信息。
很多时候晚上才回到办公室——开始做PPT、做研究。
4做行研（投融资中介）也很激动
类似投行、行研、FA这种工作，都是帮助投资和融资两端完成撮合。
- 比如投行经典业务是帮助上市公司IPO并且找到合适的投资者；
- 行研是把合适公司的股票推荐给感兴趣的投资人、帮投资人找到好公司；
- FA则是在一级市场完成投资撮合。
还有一些工作类似会计、审计、法务，也都会参与一些金融的交易和投资过程，我把这类也算作和金融相关的中介服务。
和做投资的人类似——这类服务的项目和资金体量越大，服务费收的越高。
一般来说是按照百分比收费。
为啥做中介业务的人更容易激动呢？
- 只要顺利把项目做完，甚至都不用管投资结果是否赚钱，就能拿钱。
- 只要顺利把项目做完，也不用像很多投资需要等结果再分钱，到账速度相对更快。
大家可能也看出来了，如果项目做不好，做不成，年底也只能喝西北风。
这个角度上，做投行、行研、FA或者其他投融资中介的疲惫，也来自业绩压力。
5然而做投融资中介的疲惫，还来自于不全靠投资结果说话
我见过几个投资的高手，性格古怪、也不太愿意和人打交道。
但是有无数投资人堵着门给他们塞钱。
没办法，结果拿出来金光闪闪。
投资就是这样，结果过硬是最重要——有时候投资人甚至不关心你是不是每天靠打王者荣耀寻找投资灵感、或者是在探探上寻找投资机会。
但是行研、投行、FA可就不一样了。
除了促成交易，还有一个重要的考核指标——客户满意度。
是的，业务做成的同时客户要满意，最后收钱的时候才痛快。
我在知乎问答上曾经说过，大家以为券商行研，只靠研究能赚钱的股票才可以升职加薪拿奖金。
其实不是，下面这三种都成：
- 股票推荐的好
这还是要求真刀真枪能找到好股票，研究能力扎实、逻辑性强。
老实说——这类人比例并不高。
大家有时候看分析师报告觉得不靠谱，一方面确实很多人水平并不高（但比普通人水平高很多，只是达不到基金经理要求）；另一方面比较厉害的分析师公开发表的只是一部分内容，核心观点都是路演时当面交流。
- 服务做得好
客户满意，当然不只有一种途径，比如分析师就有这么几类服务：
安排上市公司调研、帮助买方机构找专家、组织酒局饭局沟通信息、甚至是安排工作之余的休闲活动。
我见过比较上心，服务做到极致的分析师。只要基金经理来他所在的城市，全程安排专车车接车送。
- 写作勤奋
写报告并不是只有好才是唯一的好，做财务和数据分析也不是只有一个评价维度。
“快”、“全”也是很重要的考核。
我见过一些分析师，上市公司只要一有新闻，20分钟内点评报告就发出来了；对一个公司的数据分析，市场没有比他更全的；一个行业公司很多，只有他几乎全面覆盖。
这类人虽然分析和选股的能力有限，但是对买方客户来说，能够节省自己人大量时间。
所以说，如果投资的最最主要价值是给客户赚钱，那么中介这些岗位的价值就非常多元了。
6投融资中介玩法很多元，每样想做好都要求高强度的工作。
走军师路线：费脑子，必须要多看多想多聊，没有白天黑夜的分别；
走服务路线：客户随叫随到，还得经常琢磨不同人的需求；
走勤奋路线：绝对工作量，看着就很大。
作为本质上是伺候客户的工作，时间自由程度还不如投资人。
金融行业的岗位虽然很多，投资的方向千差万别，因为挣钱带来的激动和疲劳却都大致相同。
和很多行业需要大量员工一起配合不同，金融行业一个显著特征也是团队规模相对小。
一个人也要身兼数职。
比如做投资人的时候，寻找项目信息、做分析报告、追踪被投资企业的情况、出了问题解决、安抚投资人，我一个人就做了。
又比如做分析师的时候，那三种玩法只能说有侧重，但绝不是说自己能分析就不跟买方喝酒、又或者每天追着客户跑完全不写报告。
每天在做折返跑——要么很多人怎么说做金融的不踏实呢。
别人不敢说，我敢说。从事金融业多年，最大的体验是，金融是一个充满潜规则的行业，如同周杰伦唱的那首歌《不能说的秘密》。
答主本硕金融专业，二级私募公司从业。以下是潜规则大揭密，内容过于直白，请谨慎观看。
1、金融行业表面上是公平竞争，实质上就像印度社会，讲究出身
印度社会的种姓制度：婆罗门主管宗教祭祀，第一等；刹帝利主管军事和行政，是贵族阶层，第二等；吠舍主管工商业，第三等；首陀罗则是伺候用餐、做饭的高级佣人和工匠，第四等。出身决定阶层身份，出身决定职业路线。不同的身份与职业，难以相互转换，更难底层逆袭。
金融行业，表面上是公平竞争，似乎是能者居上。实质上，金融几乎是所有的行业中，最看重出身的行业，不过这里的出身并非家庭背景，而是学校背景。
大型金融机构总部的投资和投行类岗位，例如商业银行总行、公募基金、券商总部、保险资管、头部私募公司的投资研究和投行并购部门，以及头部一级市场股权投资的基金（如红杉资本）的投资经理，基本上只会招收中上等985名校，以及位于北京上海的三所顶尖的财经学校。往下一级，大型金融机构的总部销售岗和中后台，会兼容中下985名校。再往下，大型金融机构的分支机构，以及各种中小型民营金融企业，才会兼容到普通211、双非等学校。
学校背景出身的强弱，对应到金融机构不同的平台，不同的岗位，井然有序。就如同印度的婆罗门、刹帝利、吠舍、首陀罗，出身就决定了职业方向。
各个子赛道之间基本没有互通。我们只听说，基金公司的研究员晋升为基金经理，投行analyst晋升到董事总经理（Managing Director）。很少有银行柜员成为基金经理和董事总经理的。不过，金融行业，依然提供了少许逆袭的通道，来绕开学校背景出身的限制。最典型的逆袭路径是四大、八大。会计事务所不属于金融行业，但却是距离金融最近的行业，深受金融公司的认可。就这点来说，还是比印度要好一些的。
2、金融行业表面上对口金融经济专业，实质上不限专业，甚至重理科抑商科
金融行业表面上对口金融经济专业，各大高校金融专业招生，都写的是，毕业后去基金公司、证券公司、银行就职。实质上，金融是对专业限制最宽松的行业。甚至大部分金融行业的岗位，最对口的专业，都不是金融专业。导致金融专业，在就业竞争中，反倒不占优势。
比如说，被称为金融梦之队的投行部门和一级股权部门，就不对口金融专业，对口会计与法律专业。量化交易，不对口金融专业，对口数学、物理、计算机专业。股票投资，不对口金融专业，对口的是泛理工科，例如医药专业的看医药股，计算机专业的看科技股。
金融专业真正对口的方向是债券。宏观经济学、货币银行学、国际金融学，尤其擅长分析利率和汇率，这些均与债券交易密切相关。虽然债券也是个大的金融分支，但是以上岗位基本上属于大型金融机构总部的投资和投行类岗位，学校门槛也很高，招收人数相对于每年毕业的金融经济类学生来说，非常有限。
3、金融从业人员表面上是专业人士，实质上大部分从业者不具备传统金融的专业知识
金融行业中，每个人都会对外包装成专业人士。但是因为金融行业，长期的重理科抑商科，行业中有相当多的非商科专业的从业者，每个人只负责一个小领域，因此大部分从业者，实质上并不具备传统金融的专业知识。
银行柜员，重点是掌握柜面技能，熟练、快、不出错。投行承做，重点是根据既定的模板，写工作底稿，体力好，赶项目进度的时候能够连夜加班。即便是投资口的从业人员，也同样缺乏传统金融的专业知识。例如量化交易者的一亩三分地，就是挖掘和组合各类因子，然后长期投资这些因子，至于这些因子什么时候会有效，什么时候会无效，那不是他们的职责，根本不关心。某量化私募如何冲上千亿规模，又如何大幅回撤，用传统金融的方法，完全可以提前预判。
量化公司总体而言，分散投资，广泛投资于中小盘股，同时做空大盘股来对冲市场风险。如果具备传统金融知识，我们会知道，国内的市场结构，中小盘股更多地受益于外需，而大盘股更多地受益于内需。2021年的宏观环境是，外需强，内需弱、利率低位。有利于中小盘股，不利于大盘股。量化公司的这种广泛投资于中小盘股，同时做空大盘股的量化对冲模式，就能崛起，冲上千亿规模。
2021年四季度，以及2022年，整个宏观环境和2021年前3个季度，几乎是反过来的。美联储明确转向紧缩，推动实际利率上升，压制成长股估值。同时中国外需弱，内需虽然也弱但是政策开始转向刺激。在这种环境下，小盘因子失效，成长因子失效。分散做多中小盘，做空大盘的量化模式，即使是千亿规模的量化私募，也必然迎来大幅回撤。
总之，即使是投资业务的从业者，也普遍不具备，或者有意无意的忽略，传统金融的专业知识。这给了少数的，理解传统金融的人士，很大的优势。这个市场上，甚至存在许多，通过传统金融的简单分析，就可以得出结论的套利交易机会。
4、卖方分析师表面上是客观分析，实质上只能有一个分析结论，做多
最后一个体验，我们可以借助卖方分析师的研究吗，当然可以，但是要非常谨慎。在目前的大环境下，卖方分析师的结论只能是做多。个股只能看多可以理解，毕竟分析师，需要和上市公司搞好关系。但是在目前的环境下，宏观分析也只能看多。2021年年底，国内这么多家券商的分析师中，只有两名首席宏观分析师，观点鲜明的看空2022年股市，虽然他们赢得了行情，却输掉了职业生涯，这两人已被全网封号。
在这个时候，虽然我们可以借鉴卖方的分析框架和分析报告，但是考虑到分析结论的唯一性，难免会有，先有结论再找依据的问题出现，需要报告的阅读者具备一定的分辨能力。同时，如果有条件的话，也需要加强线下交流。这行的一个秘密是，公开报告总是一片祥和，私下交流却是千疮百孔。
除此之外，从业多年，一定还有很多体验，金融业也一定还有很多不能说的秘密。以后想到了再写了。
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金融渣男风骚的走位让你抓不住把柄，挑不出毛病，最近与一些机构的斗智斗勇中，布哥差点吐了老血，把投行民工的骚话拿出来让大家学习一下。
1、你们投行什么时候能完成内核流程，把项目报上去？
答：领导，等所有委员投票，投票结果出来后两个工作日就可以报上去。
2、 那你们什么时候可以投完票？
答：领导，我们的委员还在看，我们也在全力催，领导和我们经办几方在共同努力沟通委员。
3、 我们的项目很着急，你们定好的时间表是本周五上报，周五能报上去吗？
答：领导，我们的大领导上次也跟咱们当面汇报了，我们的领导层已经出面协调了，那就是准备按照咱们的要求在赶进度。
4、（周四了）你们的委员投完票了吗？
答：我们还在催，几个委员我们在重点突破。
5、之前时间表已经订好了，说周五，明天你们能报上去吗，必须得报上去，得为自己说过的话负责。
答：领导，我们全力争取，按照周五上报的预期做努力的冲刺
（这哥们还给我配了一个攥拳的小表情，把我给拿捏了，我竟不忍责怪）
6、当然我也不是吃素的，我要发个大招，在各方高层领导都在的群里放出终极艾特：
@X总，咱们项目目前是否还有实质障碍，尚缺什么材料吗（缺个鬼，我都知道不缺了），能否按照原定周五晚上上报，哪怕周五晚点报也可以，我们等着。
发完我有点小得意，看你还有什么借口跟我打太极。
答：领导，目前我们是按照有问题后续落实的思路来推进，目前主要是推进流程，时间比较紧张，但目前没有实质性障碍，主要就是催流程了。还是按照今天完成上报的思路在推进，请各位领导知晓。
最后我和同事们一致给这哥们起了个外号，叫“人类语言艺术家”。
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