如何看待 2022 年 4 月国内市场手机出货量 1807.9 万部，同比下降 34.2 ％?

整个行业都步入了一个很危险的境遇，在手机整体进入存量市场，市场总量开始步入天花板和手机生命周期不断延长的大背景下，整体出货量下滑是必然的趋势，但现在这个下滑幅度，明显有点太大了，且随着疫情的反复和宏观经济的不景气，这种下滑趋势一时半会看不到多少乐观的前景。

在大众开始节衣缩食的时候，手机很容易成为砍预算的第一步，而回暖的关键是信心的修复，这个要比疫情政策来得更晚。

但对于厂商来说，这不仅仅是出货量下跌，营收减少，更难过的其实是这个趋势来得太突然，以及，去年过于盲目乐观了。

2021年有三个大的背景：

但22年，这三件事儿都偏离了预期：

华为的供货问题的确空出了大片市场，但这个市场空出远比市场预估小很多，华为极强的韧性，到现在依然有七个点左右的市场份额，加上华为智选，这个份额接近10%了，以及荣耀快速恢复到18个点左右的份额，整个华为系依然占据了差不多28个点的市场，这和当初各家预估的华为推出完全不同。且高端市场绝大部分都被苹果吃掉了。
疫情本身的确在缓解，但中国区动态清零下的防疫政策依然在层层加码，我无意于讨论这套正常本身的合理性，但其对于整个社会经济的影响，尤其是消费信心的影响，无疑是超出了预期的。以及俄乌冲突加持下，全世界都陷入了新的动荡，汇率动荡，运输成本激增等各方面的因素导致中国这帮本身盈利能力就弱的品牌，在整个海外市场都变得更加脆弱。
市场预期和实际发生偏离之后，各家的库存都进入了高位，去年激进的策略成为今年最大的雷。

以小米为例，我们打开官网，会发现两件事儿：

主力出货的红米note系列，在红米Note11T已经正式发布之后，红米Note9依然依然在正售，红米Note9、10、11、11T，四世同堂了，这是一个非常危险的事儿。

不只是红米Note，红米K系列在K50全系列进入降价清库存的当下，红米K40全系列同样依然还在清库存。

小米12全系列价格崩盘之后，小米11、11 Pro、11 青春版、11 Ultra、小米mix4等等，同样都还在全系现货清库存，而随着接下来小米12s&Ultra系列发布，这又是一个四世同堂。

最近红米Note11T系列预售，全系列的京东销量仅有不足1.5万台，相较于上一代产品，甚至不只是腰斩，基本斩到了脚踝了。

去年Note11全系列首销破50万台，12天破100万台，不知道今天这个成绩能有几成。

以及，因为去年的乐观预期，小米线下大举扩张，门店数量以极快的速度突破一万家，但这个突破并没有带来显著的销量增长或者线下份额的提升，反而快速成为小米如今现状下的负担。

以及，随着小米线下激进出货，全系产品价格暴跌，这会严重挤压接下来的新品节奏和空间。

当然，这个问题不只是小米的，除了华为和苹果，剩下的OPPO、vivo和荣耀的形势都不容乐观，且，这个过程中，谁的策略更激进，谁的危机更大。

OPPO开启的造芯计划未来或许会成为其最大的压力，高端化进展缓慢，中端产品也差不多四世同堂了，且疫情对线下消费的影响，导致传统依赖线下渠道的品牌遇到的困难更大一些，所以我们看到，在整个的过程中，OV的跌幅要比小米更大一些。

荣耀去年同期整体的盘子太小，且供货问题导致库存见底，整体的态势相对好一些，但这个库存积累是很快的，且未来持续的业务增长在哪里，很难说。荣耀传统优势的海外市场，一个是欧洲，另一个是俄罗斯。但现在俄乌冲突，给整个的欧洲的形势增加了太多的不确定性。

vivo面临的形势和OPPO有些类似，但因为没有造芯这个包袱，压力会小一些，但同时，vivo总盘子本来就要比欧加小很多，加上欧加还有realme这个清货的大头，这是vivo所不具备的。

我们经常骂套娃，但套娃最大的好处其实是换张皮，继续清库存，同时还不影响新品节奏，这是在当下这个大环境下，最佳应对策略了。

我依然相信大环境的不景气只是暂时的，未来一定有回暖到再一次欣欣向荣的时刻，手机的生命周期的确在延长，但没有无限长，等到大环境彻底好赚，市场信心修复的时候，会迎来这个大的行业爆发期的。

但是，怎么度过现在的困境，这个困难期到底有多长？

行业冬天的时候，大家比的其实就是两件事儿：

经济不变的是周期，变的是参与者的不断进入和淘汰。千万不要在下一个经济周期里，让大家发现，一切都早已物是人非了。