无论你是坐在办公室里，还是在富士康的流水线里，还是发号施令的主管，还是到处交际应酬的业务，只要你的工作时间超过6小时以上（包含到家还在响不停，需要及时回复钉钉或微信，不敢取消通知的），虽然每个月都有薪资可以拿，绩效奖金好像是自己努力的成果，但其实都一样在靠劳动力赚钱，只是计算模式不同而已，本质上没有区别。
什么期权、分红只是延迟支付劳动力的手段，甚至是节省成本的手段，没有兑现只能当作口头加冕，有点像安慰剂一样。
30岁前可以当做一种学习，这是必要的经验投入。但30岁后还这么想，危机就会越来越大。
鸵鸟心态只是把风险往后转嫁而已，实际上越往后，未来就越难克服风险。除非你体力好，活好，40岁想明白也不晚。
顺便好奇问下，有多少人想学做生意的？有20个人以上留言我就继续多写点，欢迎评论留言，想提问题也行。
空闲写着好玩的，爱看看，不爱看也没啥。带着一点点悲悯人生皆苦，不收费，谢谢。
来了，过了20个评论继续写。先来几个核心观念，看看能不能启发你：
1、做生意，不是开个店铺，或是进一些货，然后再想办法卖出去。（千万不要这样去思考，这样的思路只会让你的经营越来越痛苦）
做生意正确的思路是：“看到大部分人在生活遇到的问题，然后去满足这些人。”
2、做生意，可以有多种形式，基本上区分为分销型、中介型、中心聚拢型，这三种路径。
你要推演哪一种形式可以高效满足需求，而不是按照自己既定的思路去做生意。
（这些我之后再展开来说）
3、认清现实，现实的运作规则是：
a高倍率杠杆操作、b加速扩大规模化、c持续优化成本，这样才能赚到钱。做生意是人赚钱，投资是钱赚钱，不一样的。
“人赚钱”的阶段，最基本的目标是：毛利增长幅度跑赢物价上涨幅度。（打工几乎是不可能的事，只能当作锻炼）
真正想明白这三个观念，就可以解开你在现实遇到的各种痛苦根源。
等50个评论。我空闲的时间紧张，只能慢慢写，要求评论只是有个反馈，免得我像在自言自语。
80个评论了，还是没空写内容，先甩一篇很早写的经营技术篇汇整，因为很早就预期到接下来的经济情况只能自力更生，真想做生意的人可以参考：
看完记得做笔记，思考哪些重点可以运用起来的，这样看了才有意义，对你才有实际帮助。
评论里脑袋长歪了的，我就不费力气回应了。你的人生你自己做主。
很快过100个评论了，正好有点空，来～
我经手的品牌没有上千个也有几百个，根据观察，无论有钱没钱，从0到1的启动都是最困难的事。
就像运动和读书，刚开始都会有一个阵痛过程，很多人在这个阶段就自行劝退了，只要熬过这个阶段就赢了99%“想”做生意的人。
所以，先设个“一季度不赔钱”的小目标，就有耐心等后续的厚积薄发。这样心态会舒服一点。
我知道很多人不明白“心态会舒服一点”这个意思，从第一条说起：
大部分人都是因为“我手头上有货”、“我手头上有资源”（包括想开餐馆会做家乡的菜），所以你打算从这个方向开始做起。
其实这不是“机会”，也不叫“资源”，更多的可能是“负担”或叫“局限”。
因为这些货或你家乡的菜能让你赚到钱，前人早就赚翻了，或者比你早一步的人虽然现在赚钱很辛苦但目前利润还能顶住下滑的经济趋势，他现在还能有汤喝就很不错了，哪还轮得到你吃肉。
也跟搞连锁的一样，如果开一家赚一家，他们早就找投资自己大规模开店了，哪轮得到群众去分食。你想跳坑我拦着也费劲，还是那句话：你的人生你自己做主。
知道现在市场有多卷吗？太常规的人就多，人多了竞争就大，因为大家都在做标品，都困在局限里内卷，而且没有最卷，只有更卷。
所以现在做生意不能指望成一单赚一单，而是赔着来，至少投入两个月之后想办法回正。
敲黑板：这个“赔”必须有目地的“赔”，要知道这些费用花出去到底是要赚什么来支持你走到下一步。
所以如果你没货没资源，反而要恭喜你，因为你没负担没局限，我们只要去探测市场就行了。
（留个空白让你想一下）
如果你想明白了，接下来就可以继续说了。
2测试市场的重要性
标品是没机会赚到钱的。消费者其实是不知道自己要什么，但消费者隐约知道某些事情需要提升提升，刚好这个东西“忽然”出现了，解决了他的问题（这是在萧条时期的最优解）。
所以你忽然脑袋一拍，你觉得现代人消费升级了，越来越讲究了，所以你想要走差异化打算靠内裤挣点外快。
那就蚕丝内裤吧！听起来很高级。
好～
我们就不说对错，
实践是检验真理的唯一标准。
上内裤：
你上了
1688批发了
100条蚕丝
内裤
上网店
开卖了
结果没人理你。
请问哪里有问题？
天知道。
千分之999的人都是这样收尾，
比黄金成分还纯。
所以无论你要做什么生意，你得先知道有这个需求的人在哪？在什么渠道要卖多少钱？卖点是什么？你所设想的需求是真的存在需求还是你幻想出来的需求？
我们需要知道的就是这些东西，这是你需要投入的时间成本（比压库存的压力小，成本低）。
时间成本不投入，然后一下就梭哈，以上任何一个不确定因素都可能会造成灾难式的后果。
然后
搞到后来
发现
原来
更喜欢
蚕丝内裤的
是男人。
连内裤
都讲究的男人
好MAN啊
保护蛋蛋
的透气
就像没穿一样舒适
当然这是举例。
只是让你知道，你想找到的新市场可能和现实产生了巨大落差，所以你赚不到钱。
你甭管最后是不是油腻腻中年大叔想买，还是瘦骨如柴的年轻小伙子想买，找到需求算好账就行。
所以你要在不同平台，用不同销售逻辑进行测试，看看他们关注的点在哪？多少钱能卖出去？卖多久销完？然后计算你做这生意能不能赚到钱，值不值得做。
都算得出来的。（好奇有多少人想知道秘诀）
我们要对市场有敬畏心，经济萧条时期一定要重新创造需求，有时候只是一个小小的转变。
但我们不知道这个转变在哪。
记得，你以为的以为只是你以为。大部分生意失败都是自我膨胀过度来的。
让你先消化一下，接着再继续。
这次等200个评论吧，有空再继续写，记得关注或收藏。各位别点咨询，我不太注意这个，因为不靠打赏加鸡腿。
预祝各位人生旅途愉快。
