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曾经做了3年投资咨询，平均每个月一个项目，做的事情就是（尝试）深入了解各种行业和公司，为投资决策提供分析支持和建议，所以了解一个行业的方法论对我来说既是基本功，也是在面对不同行业后不断深化的一项技能。在这里将它整理出来，大家看看是否有帮助。
一周内不可能完全了解一个行业，这个我认可。但一周内可以大致了解一个行业，这个我同意
的。只是我不认为必须从事这个行业才能了解这个行业，后面细说为什么。
一周内大致了解的内容，也大概是她说的几方面，引在下面好了：
这个行业的盈利模式是什么？
这些内容一般在一个投资机构/咨询机构，你会有一个 team，不是你一个人闷头干，所以快的话大概花 2-3 天左右就差不多明白了。再花几天可以进一步凿实的是，行业的竞争关系，几大竞争者各自的优势，近几年来此消彼长的关系，与国外同行业竞争者的差异。
在高效率的情况下，1周做到上述几点，大概完成了了解一个行业知识的5%吧。少得可怜（搞咨询的喜欢强行拍个数，这里只是阐述一个少得可怜感觉，大家感受一下就好）。大概达成的效果是什么呢？就是你跟普通人聊天，能显得你知道这个行业的一些宏观情况和基本常识，能聊10分钟左右，聊到10分钟基本没得聊了，要么换个话题，要么开始吹牛逼。
所以我觉得这肯定不能算摸清。
一般一个咨询项目是3-4周，那么接下来1-2周，根据客户要求，可能会具体到某一个公司，研究一下这个公司这几年来都有什么动作，给它造成了什么影响，市场地位发生了什么变化，公司现在的战略是什么，未来方向和预期是什么。如果有信息渠道可以走得再细点，可以把行业和公司的利润率拆解一下，比如公司的典型商品或服务的成本构成和利润空间，看看公司成本变化受什么影响，未来收入增长方向对利润率的影响。
这里做的工作，实际上是把一个较大的商业实体（公司，或者主要产品线）的典型行为摸清了；从投资的角度上说，把公司层面上的收入和利润变化搞清楚，就可以做一个粗浅的对收入和利润的预测模型了，进而可以形成一个粗浅的估值。这大概就是一个实习基本面分析师的工作了。如果把公司想象成一个人，那你目前的了解程度，大概就是看了这个人的简历，做了一些背调，面试问了些问题，了解了他的项目经历和能力水平，你对他的工作能力有个大致了解，但你真的了解他的方方面面吗？如果你有个单身的女儿，你愿意让女儿认识他吗？我看未必。
所以，这样做下来，差不多1周到2周的时间，你了解了一个行业多少呢？我觉得也就10-20%吧。你只是了解了行业中一个具体的公司的行为模式，首先这只有一个公司，其次公司作为一个行动单位还是太粗了。当然，这个过程中，如果你足够勤奋，你大概也会了解到竞争对手与他的差别，因此你可能会对这个行业在宏观层面上，因为几家公司的产品差异和战略差异，而造成的市场细分、聚合、或此消彼长的动态机制有了更深刻的理解。但你对行业的了解依然不会超过20%。当然，这个时候你的聊天素材应该可以支撑30分钟到1个小时了，至少你会有一些带有矛盾情节的故事可以讲（公司竞争嘛，总有故事的），可以跟非专业人士谈笑风生，如果你文笔好甚至可以写一篇10万+的公众号，但面对专业人士的问题，你可能并不能应付。
接下来想了解更多怎么办？直接去从事这个行业吗？不去从事可以不可以？当然可以。对于咨询顾问和基本面分析师们，要继续做2件事：1. 纵深挖掘，把从公司进一步挖掘到更细的经营实体和产品单位；2. 长期跟踪，从动态中提炼细节。
我举个大家都接触过的行业吧。快餐。如何进一步了解快餐行业呢？
1. 微观层面
对于快餐行业，纵深挖掘应该到什么程度呢？快餐行业有意义的最小单位是一个单店（比如北京阜成门麦当劳店）或一个单品（麦辣鸡腿堡）。
挖掘什么东西呢？看这个店的销售/人流/利润率是否随着市场的变化而变化，如何变化。比如，月初麦当劳推出了小黄人玩具，阜成
当你追踪足够多的店、并且追踪时间足够长之后，你会发现一些单店运营的规律，以及影响经营的微观因素。对于快餐店来说，每个店都逃不掉的东西是，人流、促销、竞争、效率。关注并分析他们的变化，你会发现，一个最底层的销售单位，到底受什么影响，影响幅度有多大。而把这些微观因素加总起来，将直接影响最终的企业和市场层面。
单品同理，不赘述。
希望继续了解这一层分析思路的，可以去搜索关键词【unit economics】，即我前文所提到的，一个有意义的经营单位的收入成本利润分析。这是商业分析的基本思路。
2. 集群层面
单纯只是纵深挖掘并不能形成行业的 insight，细节工作做到一定量后，需要进行一些抽象总结，提炼出一些规律。抄近路的一个方式是直接从一个集群来看，因为快餐/零售的大型连锁企业一般都是分区域进行管理的，麦当劳全国几千家店，有很多种分类方式；北京市里几百家店也可以分类。事实上，在快餐企业日常经营管理中，也是对不同类型的店铺进行区别管理的，一般都会按区域或类别分开看，那么你可以直接加总一些相似特征的单店，来总结规律。比如麦当劳的店铺就可以分成商圈店、社区店、交通枢纽店，这是看客流性质的不同；一些零售品牌还有旗舰店/主力店/普通店的区分，这是看功能和定位差异；当然还可以更宏观地以城市特点做区分，比如可以分一二三四线城市，还可以分核心城市/旅游城市/工业城市。你还可以按自己的逻辑来进行分类，比如按照人口上升城市和人口下降城市来区分，按照房地产价格的走势来分，按照环境污染指数
集群层面的问题就不一样了，因为你要尝试总结和提炼一些规律出来，这里你要问的问题会大一些，你要观察的指标也是影响范围更广的动态指标，这同时也要要求你容忍一些群体内的误差和奇异点
举个例子：很多麦当劳开在中心商业区附近，那么城市周边地区兴起的商业地产，会不会稀释中心商业区的人流？这会对麦当劳造成什么影响？
这个问题是针对中心商业区的麦当劳的问题，而且限定范围是在城市周边建设商业地产的城市，这样的城市全国有很多，所涉及的店铺也有很多，通过整合数据你会发现一些规律，但并不是所有你观察的店铺都符合规律，总会有一些中心店因为商圈翻新、地铁开通什么的不受分流影响，但这不代表分流效应不存在。站在集群层面思考问题，需要你学会忽略一些细节，以把握大方向/general sense为主。
为什么要学会看大问题？因为人口、地产开发流向、降雨量、旅游开发等等这些因素，在你看单店的时候，是无法总结和提炼出来的，必须走到一定高度才能看清。集群和区域的变化，需要通过长期、跨品牌、跨行业的观察和比较，因此，从这一层开始，你已经不能只局限在一个行业中了，你要开始涉猎其他行业的知识，观察他们的变化趋势，并将区域经济看成一个整体，来思考你的目标行业在其中的位置和作用是什么。
希望看到更多类似案例的，可以关注数据帝
并阅读他的答案，看看他如何解构问题、提出新问题、并通过数据挖掘和分析来寻找和证明关联关系的方法，这类分析知乎上没人能比他做得更好，全中国应该也屈指可数。
3. 市场和经济层面
当你对经济的整体性思考越来越多时，你自然开始发现，你已经走到了市场和经济层面来看行业的问题了，你应该关注品牌之间的竞争策略，关注快餐行业和其他行业的互动，关注宏观经济结构的影响，等等。
在市场层面，长期观察更为重要。比如从品牌的竞争战略来看，肯德基素来以产品多样、本土化做得好著称，而麦当劳略逊一点。如果你只做一次项目，得到的只是一个时间点上，或者过去的一段时间内，双方的对比。而如果你长期做项目，看到的就是，肯德基在产品开发上的优势在如何变化，麦当劳的应对措施，哪些起效了，哪些没效果，为什么？是产品没有讨好消费者，还是营销策略不对？企业的哪些战略在起效果？通过这些变化和竞争，能否看出来中国消费者到底喜欢吃什么样的快餐？再宏观一些，快餐行业在电商行业发展的背景下地位是怎么变化的？门店客流是否因为不逛街而下降？O2O 行业、外卖行业的发展将怎样影响快餐行业的收入和成本结构？再宏观一些，在消费升级/降级的态势下，快餐在经济中的地位怎样变化？
这里看上去像是又回到了起点，回到了一开始你了解的那5%的信息，但实际上现在的你已经了解了更多的经营细节和宏观变量，你已经可以理解，一个市场变量是如何一步一步传导到最基本的经营单位上的，有多大影响，这个变量是否真的有意义，有短期意义还是长期意义。反过来，微观业务中出现的现象，是否是公司或行业宏观变化的征兆？这种变化是随机的、独立的，还是规律性的、系统性的？你观察到的微观和宏观变量，是否能形成一个行业判断？你的判断能否被验证？日日夜夜，周而复始，从前在行业报告和公司年报中你一知半解的观点，经过长期的观察、理解、判断和预测，你终于理解了他们的意义，你也开始学会分辨，哪些话是指鹿为马，哪些话是小题大做，哪些话是顾左右而言他。媒体？大多数媒体对行业的报道，信息量太浅了。我想，看到这里，学生们也应该明白了，自己看了一些科技媒体的行业报道就说自己了解XX行业，这在从业者和面试官的眼中，是多么呆萌的一种行为。你们还记得2016年媒体是怎么鼓吹 ofo 的吗？别说学生了，很多所谓专业人士也被忽悠了，当然，里面也有些人，不是蠢就是坏。
顺便说，了解行业的过程，实际上包含着对商业信息理解和分辨的能力的提升，在这个过程中，你的思维应该是越来越 sharp
希望在这个层面继续深造的同学们，不好意思，到了这个层面，没有别的建议了，多学、多做、多思考，高强度工作个几年，会有收获的。除此之外没有别的捷径可走。
结尾：
摸清一个行业，说白了，就是持续地思考，驱动一个行业发展、决定一个企业成败、令市场上发生万千变化的元素和逻辑，到底是什么？ 在不断地尝试回答这个问题时，你对行业的了解渐渐地上升到了30%、40%、50%或者更高，甚至可能在一些方面超过了资深从业者。为什么你有可能超过他们？首先当局者迷，行业内的人的判断，很多时候带着对 KPI 达成的乐观，带着对企业的感情，带着对同行或同事的偏见。其次，你作为一个投资人/咨询分析师，你不止接触一个行业，在你漫长的职业生涯中你会看到很多行业和公司，你会看到更多差异，也会总结出更多更本质的跨行业共性，如果你愿意思考，你会看到社会结构中的一些很本质的东西，这是只在某一个行业中深耕的人所难以触及的。当然这也很难。
但是，无论内行还是外行，没有人能100%了解一个行业。外行始终不会营运，不会做产品研发，不会做营销，可能也不懂管理。而内行则没有资源去“看看外面的世界”。其实，在这个世界，没有人能完全了解一个行业。我们大多数人，实际上是一知半解。
而这一知半解，也得经年累月啊。
后记：看很多朋友问到如何获取信息，以及一个更进阶的问题，如何做访谈。这里写了一篇关于做访谈的入门介绍，有兴趣从事咨询和商业分析行业的同学可以看看，其他朋友可以适当了解一下。
本科一毕业就在战略咨询搬砖，在非常短的时间里了解并分析一个行业可以说是基本功了
高赞回答基本上都是分析的思维导图，当然维度非常全，但并不是非常实用
对于一个新手来说照着思维导图上的内容按图索骥分析下来，还没分析完外部环境估计人已经晕了
对着密密麻麻的内容，按部就班地分析就和从a开始背单词背到abandon就结束了一样，有用但不实用
而真正实用的方法应该是可以让新人在一个极其简单的方法论的基础上最终能自发地建立出一整套完整的分析框架的
而这方法论非常的简单，就是思考及分析的时候要“由低维到高维，由小及大，由点及面”
这里引用黑衣人的结尾片段让大家有一个比较直观的认知
GIF_点击可查看大图 而对于行业分析，其实就是这样的一个思考框架
GIF_点击可查看大图 这个方法论一共有2个部分，4个环节，2个思考方式。
Part 1 由小及大（代入式思考：业内人士视角）
环节1：分析行业内的一家头部公司（关键词：收入&成本）
环节2：分析整个行业（关键词：竞品对标）
Part 2 由点及面（跳出式思考：外部人士视角）
环节3：分析行业的目前的趋势（关键词：自我对标）
环节4：分析整个行业的周期（关键词：发展&波动）
任何一个人认识一个事物都是需要一个循序渐进的过程的，行业分析也不例外
上来连这个行业里的一家公司是怎么赚钱的都搞不明白，就直接分析趋势及周期基本就是在痴人说梦了
当然，只分析和了解公司挣钱的逻辑，完全不考虑大方向即趋势和周期，这对于整个行业分析来说也是不完整且缺乏思考深度与高度的
接下来，我们来分别聊聊每个环节具体该怎么思考
Part 1 由小及大（代入式思考：业内人士视角） 这部分最关键的就是你需要学会代入式思考
很多人做不好公司及行业层面的分析，最关键的一点原因就是分析的时候永远都置身事外，从外部者的角度去分析
但事实上你不真正地把自己代入进去成为这一行业的一个玩家，你很难切身去体会这个行业关键点在哪里？
环节1：分析行业内的一家头部公司（关键词：收入&成本）
为什么选一家头部公司呢，道理很简单，头部公司的信息最容易收集，方便自己做分析
好了，现在把自己想象成为这一行业的一个头部玩家，你开这家公司的原因很简单，就是为了赚钱
而赚钱的核心是买卖，你需要把你生产的东西卖给需要它的人，当然你生产的东西是需要成本的，因此在这一环节，你只需要弄清楚4个问题
问题1：你的产品是什么？ 问题2：你卖给谁？ 问题3：每个产品的价格是多少？ 问题4：你的成本是什么？
其中123与收入有关，4则与成本有关
举个例子，假设你是一家新式茶饮公司的老板，想一想你的产品是什么？Emmm，茶饮和面包
那卖给谁呢？如果从销售渠道分的话那就是点外卖的人和路过店的人，如果按照年龄来分那又是巴拉巴拉，再按照性别来分那又是巴拉巴拉
价格多少呢？一杯茶25-35元，一个面包大概15-30元
那你的成本是什么呢？租金、员工费用、原材料成本等等
作为老板，你一定想赚更多的钱，想赚更多的钱，无非就是提高收入或减少成本，那针对之前的4个问题，又演变为以下4个问题。
问题1：我是否要新增产品或者减少产品？ 问题2：我如何扩展我的消费群体和对象 ？ 问题3：我是否要调整定价？ 问题4：我怎么节省我的成本？
那在解决这4个问题之前一定需要知道我收入与成本的构成是什么，才能针对性地去提升，简单说就是搞细致，go to detail
因此关于收入你需要将你的产品拆分详细，拆得不能再拆了，然后再看每一个产品的运营效率究竟如何
例如，茶饮分为奶茶、果茶、奶盖茶等等，面包又分为现制烘焙和预制烘焙，现制烘焙又分为A类面包、B类面包等等
那它们又分别都是卖给谁的，定价分别又是多少？销量如何？客户满意度怎么样？
而成本上最常见的拆分方法法就是固定成本与可变成本
最后再两者结合起来看看自己每一类业务的利润情况，评估自己赚钱的情况，什么是容易赚的，什么又是辛苦钱
等你把以上这些问题都了解清楚了即搞懂了我钱怎么来，我钱又花到哪里去，哪些钱容易挣，那基本上你算是对这个公司入门了
通常来说，分析这些可以从这家公司的三张表出发，对于业务层面的理解最高效的方式就是阅读招股说明书
如果这个行业没有一家公司上市，咨询公司通常的做法是进行专家访谈、Cold Call以及实地调研，来帮助自己了解以上的问题
环节2：分析整个行业（关键词：竞品对标）
搞清楚了前面的4个问题，你对自己有了一个比较基本的了解，但依旧很难解决之前的那个问题，我怎么去赚更多的钱？
这是因为行业里并不只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。
那对标什么呢？依旧是前面分析的4个问题，只是对象变了，你需要弄清楚你的竞争对手是怎么做的，成功的地方“比学赶帮超”，失败的地方引以为鉴就对了
问题1：竞争对手的产品是什么？产品线是比我多，还是产品更精简？ 问题2：竞争对手的用户是谁？有没有挖掘出我之前没想到过的用户群体？ 问题3：竞争对手的定价策略是什么？是不是走高端线，或者都是低端线？ 问题4：竞争对手的成本是什么情况？成本多少，又是如何削减成本的？
在分析完以上这些问题，你对整个行业开始有了相对清楚的认知，你知道玩的最好的玩家好在哪里，你也知道玩的最差的玩家差在哪里
但此时的你还是站在公司的维度，而分析到这里你需要提升一个维度了，你需要把所有在这个行业的玩家捏合起来进行总结
把他们看成一个整体进行分析，这时候你最需要知道什么呢？
你需要了解自己——弄清已知，了解外界——弄清未知
总结来看依旧是4个问题，2个内部问题，2个外部问题
内部问题： 问题1：这行的关键成功因素是什么？ 问题2：这行自身最大的风险是什么？ 外部问题： 问题3：这行的市场规模有多大？还能再大吗？这关系到增量 问题4：这行的护城河是什么？新玩家进来会轻松分我的蛋糕吗？这关系到存量
关于这环节，建议从阅读媒体新闻开始入手，有了一个基础认识之后再去阅读专业机构的报告，例如咨询公司的报告以及券商的行业分析报告
弄清楚以上这些，第二环节也算是入门了
Part 2 由点及面（跳出式思考：外部人士视角） 到了这阶段的你，对自己的公司和行业已经有了一个基本的认识了，而这时候你需要切换自己的思考方式，从代入式思考转变为跳出式思考
因为在接下去的两个环节，你将更多地关注大方向上的东西，如果依旧采用代入式思维，很容易陷在纯粹的买卖之中
环节3：分析行业目前的趋势（关键词：自我对标）
前面两个环节，都是专注于一个时间点由小及大地进行分析，接下去的两个环节，则需要加入时间维度，由点及面地进行分析
第3环节其实非常简单，是一个启发环节，为第4环节做铺垫
这一环节主要做的就是自我对标，自己和自己比，总结来看是以下3个问题
问题1：这个行业目前和过去3-5年比，怎么样了？ 问题2：行业是增长了还是下滑了？ 问题3：导致这一现象的原因是什么？
举个例子，2009年钢铁价格史无前例的高，基本达到5000元/吨，而到了2015年，钢铁价格只有之前的三分之一都不到行业下滑了
原因是2008年大搞基建，钢铁需求空前绝后的高，但之后由于“凯恩斯主义
自我短时间段的对标分析，会让你发现除去上一阶段最后提到的从自身角度去思考的内外部分析外，事实上还会有其他的因素来影响行业
这环节的分析则需要更多地参考专业机构的报告以及经济学家的观点了，收集数据并对数据做一些处理分析
环节4：分析整个行业的周期（关键词：发展&波动）
为了弄明白第三环节的问题，我们需要再拉大维度来看这个问题，你需要弄清楚以下3个问题
问题1：这个行业究竟是靠什么来驱动发展的？（这涉及到行业未来的发展趋势） 问题2：是否会受到经济周期或政策的影响？（这涉及到发展时会被经济和政策影响的程度） 问题3：目前处于生命周期的哪个阶段（了解目前所处的发展阶段）
行业靠什么来驱动发展，可以分为两类，技术驱动与马斯洛需求驱动。
技术驱动：即核心竞争力是靠自己的技术，例如医药、高新科技、人工智能等 马斯洛需求驱动：即核心竞争力是为了满足人们那5层需求的，例如现在大家更加追求精神层面的需求，因此很多满足人们精神世界满足的产品未来会发展的更快
而从经济周期的角度来看，行业可以分为经济周期性行业和非经济周期性行业。
经济周期性行业：通常不是生活必须的，例如汽车、钢铁、旅游业等等 非经济周期性行业：通常是必需品，例如水电煤等行业
除了会受经济周期的影响，还会受到政策的影响，例如近期的电子烟以及线上教育
以上这些都是会打断趋势发展的因素
当然，政策和经济周期是最为常见，也是通常必须考虑的发展波动因素，但依旧还有其他的因素，例如环境因素等等
但一事一议，你需要做的是根据你在前两个环节研究得到的关于行业的特点来进行针对性的思考，而非什么行业都来把所有的外部因素都研究一遍
好了，终于到最后一步，分析目前处于生命周期的什么阶段，即导入期
这环节在分析时需要更多地参考创投行业的报告，还要对经济周期的波动历史有一定了解并在这一过程中补充自己欠缺的经济学知识
通过以上4个环节的分析，对于一个行业的分析基本上来说是算入门了
当然以上每个环节所列举的问题仅仅是核心问题，以启发为主，更重要的是顺着这个思路分别站在业内人士和外部人士的角度去问自己更多的问题来帮助自己完善对于行业的理解
那前面提到的这些信息我去哪里获取呢？
这里我和大家分享一下咨询公司一般获取数据和信息的途径，通常对于咨询公司来说，一般分为一手研究信息和二手研究信息
一手研究通常会采用以下几种方式：
方式1：问卷 方式2：专家访谈 方式3：Cold Call 方式4：Focus Group 方式5：实地走访 方式6：网站数据爬虫
二手研究通常就是在公开渠道的各种网站来获取信息了
关于这一块，我为了方便以后自己在做案头研究的时候找资料，我花了一整天的时间梳理了自己常用的网站
用Excel做了一个小工具，把所有靠谱的渠道搜集起来然后做一个dashboard
例如在专业机构报告下，有查询投行/券商行研报告、咨询公司报告以及其他机构及文献的网站
GIF_点击可查看大图 为了方便自己找各类细分行业的报告，我还设立了细分行业报告子类，方便自己查询各个细分行业的资料，细分行业包括TMT、汽车与出行、零售及消费品、教育、工业等14大行业
GIF_点击可查看大图 当然，这个工具肯定是在没法使用Bloomberg、Wind、Capital IQ等付费数据库或无法在这些数据库上找到自己想要的信息的时候使用的
如果你或你的公司有这些靠谱的付费数据库，那肯定还是优先使用数据库查询
但一般来说，二手研究的数据信息会被做一些处理和加工，一手数据的质量通常还是会比二手研究的高不少
尤其是专家访谈，当然前提是专家靠谱且愿意说
商业的东西其实真的很简单，有时候告诉你，你就是知道，不告诉你你就是不知道
而这些信息就是高质量信息，懂得人几句话就给你讲透了，这样的信息通常只掌握在少数的大佬手里，而一旦有了这些信息，你对行业就会有更深刻的理解
这也就是通常所说的混圈子，随着你的级别与能力越来越高，高质量的信息获取就会更简单
最后，说实话即便像咨询公司那样一整个团队做到了以上所有的这些，也不能说自己摸清了这个行业
只能说帮助你尽可能地了解一个行业，毕竟这世上不可能存在任何人能100%摸清一个行业
作为一个非行业内人士，能做到以上这些已经尽全力了，接下去再提升对某个行业的认知只能靠时间积淀来提升自己了
注：关于如何查报告的内容引用自本人文章《一个工具搞定行业研究
以上~
想要快速摸清一个行业，如果没有「亲身体验」的机会，你能做的就是尽可能地搜集到有用的「间接经验」。
针对我现在所处的便利店零售行业，我写了一篇干货。
如果你想了解如何研究一个行业，相信这篇便利店行业的干货分析会对你有所启发。本文约 12k 字，阅读全文需要花费 10 分钟时间，强烈建议收藏、阅读。
请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理：
大卖场、小超市，便利店，看着挺像，背后的商业逻辑是完全不一样的！
如果你觉得他们都不过是超市而已，那就大错特错了！
那么，便利店背后的商业逻辑是什么呢？
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！ ！
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！ ！
全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！ ！
重要的话说三遍。更重要的是，文章已更新！「疫情」特殊时期如何保证便利店良好地生存下去？更新内容在文末。
好，接下来我开始详细介绍我的经验和观点：
首先你要明白便利店的目标客户是谁？
是隐形贫困人口——都市白领，以及一些服务业人员。
其次，你要明白便利店靠卖什么赚钱？
吃的、喝的。
请你去看看你小区门口夫妻老婆店，这种店是不是都是老板老板娘自己收银的？老板只要哪怕雇一个人，就不赚钱了，说明这种店只能养活一两个人，老板开店赚的就是自己的工资。
而一家全家 24 小时便利店，满编人数多达 8 人，如果像做传统小卖部一样思路去做便利店，别说利润了，你一个月所有流水加起来还不够发工资的，房租就更不用想了。
为什么中间会出现这么大的差异呢？这就说明，两者的定位就不一样，盈利逻辑也不一样，因此便利店和小卖部从选址到产品选择上都会有很大的区别。
那么请大家再想一想，现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店？当然是餐馆了。
我开的店是餐厅和便利店开在一起的那种，其中便利店是京东便利店，而便利店的选址本质上也是一样的，都是以开在商务区为主。现在这便利店也开了半年多了，在这个园区里面，包括我投的店，总共有 9 家便利店，方圆 500 米内则有 12 家便利店，其中有 2 家全家，2 家 711，两家喜士多 便利峰
通过贴身肉搏，不断地对比学习研究，我现在算是对便利店行业有深刻的了解，也终于杀出一条血路，实现了盈利，我们现在还在便利店有很多高阶的玩法，可以说一家便利店盈利的上限是很高的（我会放在最后说）。
要理解便利店的商业逻辑，我们就得先从理解什么是便利店的头号盈利来源说起。
因为我开的是京东便利店，下面给大家看看京东北京大兴总部楼下的京东自己开的便利店的销售构成：
一家小小便利店通常都会有 2000 个左右的 SKU，这是 2018 年京东总部店前三十名的品类：
请注意红框内的二级类目
这是 2018 年这家店的各类目销售额和销量统计及排序（降序，数值越高排得越前）：
不光是 2018 年，我相信 2019，2020，2021 年也都会是同样的排序。
饼状图
这里可以明显发现什么秘密呢？那就是二八法则 ，非常明显地，便利店里 20% 的商品贡献了 80% 的营业额，这 20% 的商品是：
1、FF 鲜食
2、饮料
3、糖果巧克力（后面大家会看到，主要是口香糖）
4、方便食品
5、饼干点心
这 20% 里再二八一下，你又会发现，4% 的商品，贡献了 64% 的营业额，这 4% 商品就是：
1、FF 鲜食；2、饮料
长保质期的饮料在所有的超市和小卖部都会卖，因此，造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案，就是：
FF 鲜食！
光一个 FF 鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额，卖 FF 鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出一倍甚至几倍的营业额。这充分说明了什么叫作「民以食为天
和京东一样，全家和 711 里面 60% 以上的营业额和 60% 的毛利都由鲜食（FF，FAST FOOD，或者叫快餐、速食）模块贡献，鲜食和我们传统所说的快消品
所以说，便利店卖的东西一定是高频刚需的，开便利店盈利的过程，就是一个不断用高频刚需的商品将低频商品迭代的过程。
那么 FF 到底具体有哪些东西呢？
从这里我们可以看到，一家成熟便利店从某种程度上来说，可以获得比很多餐厅高的坪效，原因就是因为便利店可以覆盖早、中、晚一日三餐和下午茶全时段 。
早餐：包子，面包，奶，豆浆
午餐：便当，熟食
下午茶：关东煮，酸奶，甜品，热柜食品（全家叫哈烧机），水果
晚餐：便当等
（这个跟进店人数的分布也是很吻合的，餐厅一般就是午高峰一波，晚高峰一波，而便利店全天分布更为均匀。这意味着房租的性价比更高，坪效更高）
全家开在地铁里的店则把鲜食至上的理念展现到了极致，如果你仔细观察，你会发现，全家在地铁里面的店，只卖鲜食和水饮 （全家把商品分 ABCD 四类，鲜食和水饮属于卖得最好的 A 类），其他什么都不卖，连零食都没有！
晚上 23 点 30 分，全家在 2 号线徐泾东（国展中心）地铁站的店，只有鲜食，依然有不少人。
于是，现在各家便利店无不在鲜食上下功夫，比方说部分 711 和便利蜂
便利蜂的快餐岛，这种打菜模式在竞争不激烈的商务区域生意很好。
但是，全家却从来不用这种快餐岛
快餐岛打菜模式的口味是不如便当的！
快餐岛这种模式的取巧之处在于，他会给客户一种餐食是现做的错觉！但实际上都是中央厨房的冷冻料理包到店解冻再复热的，这些冷冻料理包保质期可能长达一年，好处就是方便店里根据每天的销售情况来灵活控制用量，可以有效减少报损。
但是，中餐冷冻再复热，口感和味道会受到很大的损失。
因此全家根本就不用这种模式。全家的便当基本上都是当天做好冷藏再通过冷链送到店里，售卖最多不超过两天，卖不掉就报损扔掉。
便当
那么既然大家都已经明白了鲜食是便利店的盈利来源，下面就隆重介绍开便利店的第一条军规 ：
收银台能做多长做多长，能做多大做多大
711 的收银台可以说是印钞机，全是吃的，包子、关东煮、烤肠、热柜食品等都是高毛利的，背面的操作台放咖啡机等。
在便利店里，收银台、风幕柜（OC 冷柜）和中岛上卖的东西是最赚钱的，是利润的最大来源，然后就是卖水饮
很多 711 现在中岛都没的，便当全部在风幕柜上卖。
开店的时候，我合伙人说收银台能做多长做多长，能做多大做多大，我一开始还不理解，后来才发现其中的奥妙，现在恨不得整个店里都是收银台，收银台上台的东西都是高毛利的，从早餐包子，到烤肠，到关东煮，到哈烧机里的串啊鸡翅啊汉堡啊什么的，这些东西贡献巨大。
我绝对没有夸张，你仔细想想就会发现，凡是整个店里就一个收银台的，都挺赚钱的，像一点点等奶茶店，一个收银台横在门口，顾客排队都在门外，还能给人造成了生意火爆的印象，成本不要太低。我原来不是很理解一点点为什么叫一点点，后面想想，可能是所有的店都一点点大吧。
说到这里，有的人可能会突然发现，便利店里面最不好卖的东西，就是我们说的那些传统的快消品，都在货架上，而货架又是便利店里最占地方的。因此下面我来说一说，开便利店的第二条军规 ：
货架能少则少，能密则密，能高则高！
一般来说，通过以下三方面即可以快速、较完整地了解一个行业。
1、了解这一行业相关的宏观环境，比如经典PEST（政策、经济、社会、技术）模型就是一个很好的背景分析框架，我们可以着重了解某一特定因素变化所带来的机会与威胁。
2、了解这一行业当前的市场情况，具体包括行业的市场总量以及各细分市场的变化情况。 再往下拆分来细说，就包含有市场总量、产品结构、地区结构、消费群结构、购买动机及考虑因素以及购买行为等。
3、真正地了解这一行业的行业内情况，主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等。
以下，加了图示具体来说：
1、行业所在的宏观环境分析
具体的分析应掌握并发展二维因素的分析方法，并尽可能地进行量化。比如
2、市场情况分析
3、行业内具体情况分析
万赞回答推荐：
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结尾两件事：
1、我们有一个职场思维、职场沟通和解决问题的社群，如果你有问题的话可以群内提问或者私聊我。
群是免费的，但是谢绝广告和水聊。这个是企业微信号，添加起来会复杂些，你如果能够添加成功的话，就说明很棒哦。微信号15012848645，添加方式可以参考下面的截图
（因为个人微信号有被添加人数的限制，前段时间有不少想进群的朋友都没有添加上，所以就换成了企业号）
2、五年前出版的《思维力：高效的系统思维》第二版也刚刚上市了，正是由于大家对第一版的认可才有了新一版的出版，在此一并谢过大家
新书在当当现在恰好有5折的优惠，也欢迎有提升思维能力需要的朋友翻阅、指导：
毕业后就从事战略咨询，服务过电信、汽车、家电等多个行业的客户。然后又加入投资大军，投资或深度调研过互联网、农业、饮料、新能源 互联网金融
摸清一个行业是有程度之分和深度之分的：是能和业内人士侃侃而谈，到给予建设性意见，或者看清趋势及判断团队扔钱投资；还是能亲自上手，成为这个行业的基层、中层、高层甚至是创业者，默默在行业内奋斗？从前者过渡到后者，有各种各样的体会。
回到题主的问题，一周内摸清一个行业是不可能的。但是在短期内了解一个行业达到咨询顾问或者投资经理的及格线水平是可能的，至于是一周还是一月，取决于天赋、积累和方法。
下面着重介绍如何在短期内初步了解一个行业的方法及系统性的思考。
如之前在回答（
商业分析能力是怎样炼成的？ – 何明科的回答
）提到的，对于一个行业的了解，是从点到线，从线到面，然后再超维思考和降维打击，如下方的树状图
要提高描点的效率和收益，第一个窍门是心怀模型去收集数据点 。下图中的SWOT分析框架和波特五力模型，都是常用的了解一个行业的框架，按照这些框架系统性得去描点去填充，就不会有重大的知识体系的缺陷或遗漏。
第二个窍门是提高数据点 。如同做学术，初步了解或入门一个领域最好的方式是阅读几篇引用数最多的论文综述。了解一个行业往往需要在互联网做桌面研究（Desk Research），因此找到几篇权威的文章能够大幅提高效率。优质的论文综述与行业综述都有相同特点：信息完整且错误少、数据翔实、思路清晰甚至可以提供一个全新的思考该领域的框架或角度。在入行二手车时，就发现业内基本没有一篇好的行业综述，所以只好在充分了解这个行业后自己写一篇（
二手车敢问路在何方？ – 数据冰山 – 知乎专栏
），争取为后人造福。
随着百度的搜索质量每况愈下，现在搜索一些行业的基本知识或者权威分析，我已经直接去知乎，避免在一些毫无干货的软文或者推广链接上浪费时间或者走上歧路。另外，直接访谈一些行业专家也是捷径。但找专家是个痛点，之前的方式是通过1度或者n度关系来找，后来有了专门找专家的toB付费服务，随着共享经济的兴起， 果壳的
推出的在行又成为新的解决方案（详见
如何评价果壳网的新项目「在行」？ – 何明科的回答
），而且轻量级到可以为个人服务。
第三个窍门是花时间从事资料收集后期的整理、归纳和提升。 在另一个回答中（
知乎上的高质量回答提供者们是怎样搜集资料的？ – 何明科的回答
）提到了若干技巧，包括：系统性得归档、加标签、提取干货及边收集边归纳等等。通过这一系列收集资料的技巧及后期处理，才能让这些外界的他人的知识点固化为自己的知识点，或者在需要使用时，能迅速找到。
下图是为每一篇收集的文章加上标签便于日后搜索。
下图的左半部分是用Evernote收藏了清科最近发布的一篇关于中国股权投资（2006-2015年）的报告，有用但冗长，然而对我有用的只有那些数据和图表部分。于是利用文图（
http://wentu.io
）这个云工具将其中的数据部分整理出来并画成炫酷的表格，而且可以在微信上分享。当以后需要这个数据时，就可以直接拿出来使用，而且方便再加工，比如添补上2016年及往后的数据。
下图是广泛阅读感兴趣的某话题之后，去除水分而把最核心的干货整理和归纳在一起，便于记忆和日后使用。下图是平时不断收集、更新和归纳的两个话题：一个是商业类的，关于被下课的创始人级别CEO；另一个是技术类的，关于正则表达式
接下来是从点到线甚至由线及面的过程，路程将更加艰辛。 归纳总结、连线比较及深度思考将更加重要，而不再是简简单单得信息收集和整理，因为只有这些互有练习的记忆点才是知识，才能为我所用。在回答（
商业分析能力是怎样炼成的？ – 何明科的回答
）中其实有不少阐述。
另外在回答（
初入金融行业，如何进行实用行业研究与行业分析？ – 何明科的回答
）中，举了一个完整的案例，叙述怎么连线还增加对一个行业的理解，包括：国际间比对研究来连线，行业内各要素比对和互动来连线等等。连线的简图如下。
在此简单分享一下能够刺激思考和加速连线或者成面的窍门，仍然是多和真正的行业专家进行深度和开放的探讨，多用第一原则或者跳出现有维度思考问题。另外在讨论或者学习过程中保持开放心态很重要，曾经和几个投资人讨论二手车的问题，发现他们会根据之前的信息积累建立一个牢不可破的框架然后用此框架百年不变得来评估各类目标公司，这就似乎是刻舟求剑了。
更多文章请到数据冰山 – 知乎专栏
更多回答请到何明科的主页
咨询VC都打过工，血泪总结行业研究三大原则—
原则1：有的放矢。
原则1：有的放矢。
任何研究都有一个预期管理 的问题：不管如何提高效率，如果研究目的不清楚、研究范围过大，都难以在给定时间内交付对方所要的研究成果。
所以无论是投资公司的上下级沟通，还是咨询公司和客户的沟通，首先都要搞清楚对方想要回答什么问题，确定研究范围和深度。 过大过深，可能在浪费时间，其实能准确回答关键问题即可。
这也就是所谓“不要用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰”。
不一定适用于求职中的命题报告，但实际工作中，如果是一周这么有限的时间，就更需要准确沟通对方的预期，明确哪些问题是一周内可以 而且必须 要回答的 。
在这个过程中，比较好用的沟通方式，就是双方厘清哪些是必须项（must），哪些是加分项（nice to have），排好轻重缓急。 比如：
Uber中国投资尽职调查：中后期项目的投资，关键是识别风险， 做好downside protection。 这时提高Uber目标市场规模估算的精度（upside）只是个加分项， 必须分析清楚Uber运营的财务模型本身是否成立，搞清楚Uber在华的竞争风险和监管风险（downside），确认标的的预期收益（IRR）和风险特征（risk profile）与基金的策略相匹配。
扭转乾坤（turn around）的咨询项目：企业所在行业前景不错，供应商关系良好，毛利率是同业平均，但二代接手后内部管理每况愈下，净利率 扭亏为盈
原则2：平衡好信息损耗和误读，尽力三角互证。
明白研究目的和范围之后，第二要确定的是研究方法。
这里的关键，在于先搞清楚行业知识的获取方法和特点都是什么，因地制宜，选择合适的方法。
理想状态下，我们获取行业知识是这样的：
然而事实是，最底层的只是“信息”而非“知识”。行业知识的获取路径变为：
外脑： 专家、咨询公司/券商等专业分析机构处理信息后转化为知识，我们再来下载。其中，外脑也会从外部媒介中获取一部分信息，纳入自己的知识体系。媒介-内脑： 自己 从不同媒介（媒体报道、数据库）获取已经被筛选过的信息，用自己的内脑再转化为知识。
实际上，无论是外脑还是媒介，从研究者角度来说，都是自身以外的信源，到了脑子里，都要二次加工，形成自己的知识体系。
而无论何种信源，都会有个信息损耗和误读的问题。 通常的规则是，离底层信息越近，损耗越少，但因为需要自己（一个外行人）去解读的功夫更多，误读可能性也越大。
在本搬砖工多年的搬砖实践中，常见的信源无非以下五种，特点如下：
从左到右，行业信息经过层层转化，越到后边， 主观性越强，得到的越是“观点”而非“信息”。而因为你要交付的实际上也是研究后得到的“观点”，所以信源越靠右， 效率（投入-产出比）越高。
但问题在于，越靠右，越不客观，越容易容易得到有偏见的观点。所以，在时间允许的情况下，需要尽量在类型和数量上分散信源，平衡各个信源转化来的观点，这个过程的专业术语叫三角互证（ triangulation） 。
而确定研究方法的艺术，就在于平衡各个信源的优缺点，在给定时间和预算内选择最佳配置，保证观点客观真实的前提下提高效率。
本搬砖工经过多年实践，认为最讨巧的做法，是尽量靠右，多问人，问多人，问对的人， 既提高效率，又保证客观。
其实，金字塔
那么问题来了，一个人脉和预算有限的人，如何找到 懂行的人，回答你的问题呢？
原则3：鼓起勇气，善用社交网络。
*预警：此为进阶方法，不适合没有基本行业和商业常识的人，另外比较适合研究信息高度不透明的行业。
移动互联网时代的特点就是，人际关系的扁平化，和沟通成本的大幅降低。
通过社交网络，人与人之间可以更轻易地连接起来；通过手机，人与人之间可以随时随地进行交流。
所以你可以发挥你的聪明才智，用手机刷刷所有带有社交属性的网站，花式找到能回答你问题的人。举几个亲测好用的例子：
在LinkedIn找该行业领军企业里升职比较快的中高层（一般比较爱交际），表明来意，加微信，约电话；
在行业论坛里找写长文分享的专家，私信留邮箱和微信， 对方邮件回复question list，微信问交流零散问题；
在个人微信公众号后台留言，线下面基问问题；
在行业媒体公众号的微信读者群里埋伏找人
在B站和微博的公开QQ群里埋伏找人
知乎私信
……
你会惊讶于这个时代大家有多乐于和陌生人，特别是和有 常识有分寸的陌生人交流……
（如果有独门绝技或 发现其他好方法的，求交流……）
几个原则：
尽量找一个有吸引力的身份敲开门： 这个因人因情况而异，比较考验情商智商，尽量多一点真诚少一点套路……一般有真实机构背书为上，有靠谱的人引荐为上，中立无冲突为上。有时一个知名机构的背书可以节省80%的时间，迅速敲开懂行人的大门 ，以前为了搞定某学术研究，就试过辗转几个长辈引荐让某智库给我授权title做研究，联络陌生访谈对象，拒绝率为零……事先上网看看文章和报告，做好自己的科普工作 （微信搜索文章特别好用）：一方面避免问对方常识性问题，也想清楚自己具体需要知道什么，避免浪费对方时间；另一方面可以先寒暄 时根据已知试探一下，确认对方懂行有见地，避免浪费自己时间有礼有节有勇气，不怕失败 ： 很多人并没有义务回答你的问题，珍惜和尊重别人的每一次坦诚，尽量广撒网，提高产出量 看大势还是数据为本，观点为辅： 行业大势经常是大咖也会判断失误的，最好还是回归到数据分析，找到对的指标（indicator），确保数据真实性、口径合适，有条件的话写个定制的爬虫扩大样本量，尽量有自己基于数据的独立判断，而非人云亦云。
另外，说个比较阴暗的：很多时候，你是否真懂不重要，看起来懂
所以，口头表达能力和专业的PPT绘画技巧，相当重要。
如何快速了解一个陌生行业？
如何做行业研究？
如何梳理对于商业逻辑的理解，并高效的发现新的投资机会？
这篇文章老猫原创4000字干货，作为金融投行的资深从业人员，我来手把手教你行业研究，强烈建议先点赞收藏，再认真反复阅读！
一. 找目标: 行业研究分析的目的是什么？ 如果你想在最短的时间，了解一个新的行业，无非是以下几种情况：
1. 外部原因
老板，同事等工作上的要求，让你输出一份行业调研报告，比如：公司要准备筹备短视频带货，探寻元宇宙的业务发展机会，等等。
2. 内部原因
想转行，换个更有发展空间的行业工作，但对未来工作内容和工作前景并不清楚，想了解试试看。
对新知识好奇，看到身边的人都在学习，探究不同行业可能带来的机会。
想创业，发现了某种人群的需求，但是并不清楚该市场规模和竞争格局。
做投资，产业链投资机会深挖，选出心仪的公司股票等等。
无论你的出发点是什么，我们都需要找到做行业研究分析的目的，带着目的和问题去找答案，才能最大程度上提升你的研究效率。
二、定框架：行业研究的四大分析框架 无论你研究任何一个陌生行业，行业研究的基本分析框架是存在一些共性的。这里我们可以分为四大要素，和大家一层一层的来解读：
1. 行业生命周期
2. 市场分析
3. 产品研究
4. 竞争格局与发展机会
我们先从第一条，行业生命周期开始：
首先，要明确一点，任何行业，任何公司，都有其相对的生命周期。再伟大的公司，也无法避免衰落，比如曾经的诺基亚、柯达等等。类似这样的公司还有很多，不管它曾经多么辉煌，也难逃衰败的命运。
巴菲特曾经说过，我们投资选择公司需要找到长坡厚雪的赛道，为什么？
因为这些赛道里可确定的增长空间非常大，同时又有较高的行业壁垒，利润空间自然也能够越滚越大。
那么，什么是行业生命周期呢?
行业生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间：
初创期，成长期，成熟期，衰退期。
其实，一个行业的生命周期和人一样，初创期和成长期的行业自然年轻，会享有更高的估值，而成熟期或衰退期的行业往往难以支撑很高的估值，因为其盈利模型和商业模式都相对比较固定。
这也是我们常见的两种不同股票的类型：成长股VS价值股
在行业初创和成长期，随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，企业的预期利润增长一般较快（比如常见的新能源
价值股是什么呢？
价值型的股票一般都会分布在非常成熟的行业里， 经营稳定，受不确定因素影响小，比如我们常见的银行，保险板块，等等。
需要提醒大家的是，咱们在做投资时，需要用动态的眼光来看待行业生命周期。因为行业生命周期并不是一成不变的，在衰退期之前，大致都会走出一段S形状的曲线，但这并不表明这个行业将会完全消失。
这只能说明该行业处于日渐下滑的下坡路，行业效益日益变差。同时，假设一个行业处于初创或者成长期，也可能因为政策、宏观经济、技术变革等诸多因素出现加速衰退的现象，也这是为什么我们需要时刻积极拥抱变化，而不是静态的看待行业生命周期。
第二大框架，市场分析
关于市场分析，最重要的是五大核心要素，这也是每次你在选取股票前，需要主动问自己的几大问题：
1.市场规模： 未来该行业的市场规模大还是小？是十亿级别的规模还是百亿级别的规模？未来的市场规模潜力如何？
2.行业发展数据： 行业的发展历程怎么样？行业发展趋势如何？有多少家龙头企业？他们的运营情况如何？
3. 用户群体： 行业的主要用户是谁？客户画像和客户痛点是什么？主要面向B端客户还是C端客户？与客户之间粘性如何？
4. 盈利模式： 行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？近几年市场增长率如何？市场利润率
5. 财务报表： 龙头企业的财务报表数据如何？主要业务、客户、员工规模、战略方向、所有权性质是什么？这些都会在财务报表或招股书
第三大框架，产品&用户研究
从产品维度，我们可以带着以下四点来思考：
1) 产品概况：
· 产品概况如何？
· 产品数量和类型具体情况？
2) 产品需求：
· 产品是否刚需？
· 体验感如何？
· 是否面临时代淘汰危机？有没有替代品？
3) 产品技术：
· 技术成熟度如何？
· 行业产品技术发展、竞争行业技术发展怎样？
4) 产品形态：
· 产品的主要形态如何？
· 有形还是无形的？线下还是线上？
作为投资人，光熟悉产品也不够，因为产品最终服务于客户，所以我们还需要站在客户的角度来思考：该产品是否可以最大程度去激发和满足客户的需求？
我们可以带着以下五点来思考：
1）客户是谁？
如何划分客户群体？
各客户群体如何分布？
各客户群体的数量如何变化？
各客户群体的活跃度如何变化？
2）每个客户群体的核心需求是什么？
购买标准是什么？
价值偏好有哪些？
决策机制是怎么样的？
3）每个客户群体对价格有多敏感？
价格预期在什么范围？
价格变动是否敏感？
4）每个客户群体偏爱什么分发渠道？
不同的客户群的触点有截然不同的效果
获客方式事什么？线上，线下？
获客成本如何？
5）每个客户群体的集中度（议价权
有多少客户，实力如何，有没有寡头；
供给关系中，掌握最多资源的一方掌握议价权，谁的利润就大。
第四大框架，竞争格局与发展机会（波特五力法则）
价值投资的体系中离不开9个字：好行业，好公司，好价格 。
好行业，意味着行业发展有充足的潜力、竞争又相对不那么激烈。
好公司，代表着每年都能赚到钱，而且现金流稳定。
好价格，意味着价格相对便宜，同时也可以承受一段时间的浮亏。
那么，有没有一种分析框架，能简单实用、一目了然地分析出企业的竞争格局和行业发展机会呢？
还真有，上世纪80年代，哈佛大学
波特五力
1.寡头垄断 行业内没有强劲的竞争对手与之抗衡，或者虽有对手，但数强并立，各有势力范围，井水不犯河水。
2.有宽阔护城河，防止潜在竞争者进入的能力。 比如拥有国家颁发的专利证书，掌握技术的核心科技，等等。
3.无替代者更换，具有市场的独一无二性的能力。
4.与供应商讨价还价的能力。 上游企业生产的产品，只能卖给我，想卖给别人，没人要，这样我在购买本企业的生产原材料时，拥有无与伦比的定价权。说白了，我想买多少，就买多少，想用什么价格买，就用什么价格买，爱卖不卖。
5.与购买者讨价还价的能力。 下游厂家完全依赖我的状况，不买我的产品，就没地儿去买，我的产品，想怎么提价，就怎么提价，不先预定，我的货都抢不到。是不是有点像茅台的感觉了？
但现实中，任何行业或企业，其实都不可能同时具有这五个方面的能力。所以这也是为什么当我们要用波特五力分析思维模型时，得多考察自身资源与行业环境的匹配度，做到内外兼顾、动态平衡。
如果没有一定把握，单纯机械地照搬模型，这样的投资会非常的危险。
没有一成不变的市场，也没有一劳永逸的行业。
最后，如果掌握了这几种框架分析方法，相信你对一个陌生行业已经有了初步的一些认知，在这里呢，再给大家提个醒：
其实，关于行业研究最重要的能力不是解答问题，而是提出问题的能力。
在研究和调查的过程中，我们会发现很多对于行业的知识和信息，都是已知的（只要认真找，一定找的到），而对于我们想寻找的答案或者最终的结论，往往并没有那么清晰。
当你问对了一个合适的问题，你的目标会非常明确，学习研究的效率也会翻倍，不然你很有可能只是胡乱摸索。
这也是为什么，拥有提出好问题的能力，远比找到好答案的能力更为重要。
迅速高效的了解一个陌生的行业和投资理财一样，是一份需要经过系统学习和锻炼才能掌握的技能。在我之前的工作中，我总会觉得一些战略咨询分析师朋友思维非常敏捷，说什么都能迅速get到点，对于行业的预测也能八九不离十。
难道真的是他们更聪明？
并不是，他们也是普通人。只是因为他们经常工作于不同的行业中，所以拥有优于常人的逻辑推理能力和以小见大的洞察力。
所以，想要拥有好的行业研究能力，靠的不是天赋，而是长期的学习和积累。就像投资理财一样。对未来宏观经济的判断和大势，也不是胡乱预测，而是通过长期对于市场的追踪和系统专业的学习。
从某种程度上来说，一个人的投资能力，也是我们的逻辑思维能力、商业洞察力、信息搜集和数据分析能力等等能力的集合。也许在短期的投资中，你感受不到这些能力的重要性，但是作为一个聪明的投资人，这些才是我们真正需要掌握的核心能力。
请千万不要只在战术上勤奋，却在战略上偷懒。
最后，送大家一份干货调研网站，方便大家做调研时资料收集查找。
三、行业信息收集工具汇总
1.市场调查类：
艾瑞咨询 https://www .iresearch.com.cn/
易观智库 https://www.analysys.cn
2.战略运营类：
贝恩-观点（消费品/奢侈品/金融）：https://www .bain.cn/new_list.php
波士顿咨询：https://www .ibm.com/cn-zh/services/ insights/institute-business-value
罗兰贝格 https://www .rolandberger.com/zh/? country=CN
麦肯锡MGI：https://www .mckinsey.com.cn/insight s/#
德勤咨询：https:// www2.deloitte.com/globa l/en/services/consulting-deloitte.html#
3.管理和技术服务类：
埃森哲 https://www .accenture.com/cn-zh
IBM：https://http://www.ibm.com/cn-zh/services/insights/institute-business-value
4. 行业资讯动态：
凯度中国观察：https://cn.kantar.com
各个上市公司研究报告集合（含金量高！）：http://www .nxny.com/stype_24/
新财富 http://www .xcf.cn/s/contents.html
巨潮信息网（中古资本市场指定披露平台、上市公司年报/季报/公告披露）：http://www .cninfo.com.cn/
记得点赞收藏保存，希望可以帮助到大家！
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3、股票挑选方法论+实操：怎么全面的分析一支股票？
欢迎关注
，一起吃鱼！
按照我这个方法， ， 。
实例演示全部过程， ， 。
本文分三部分：
Why 为什么我们要快速摸清一个行业? What 对于一个行业我们需要摸清哪些内容? How 我是怎样摸清一个行业的， ！
一、 ， ！ 对行业和公司的摸底能力是投资人必备能力之一， ， ， ， ， ， ， ， ， 、 。
当然我们大多数人都是普通人， ， ？
我的回答是， 。
投资机构出的是钱， ， 。
投资人投资失败最多损失一笔钱， ； ， ， ， ， 。
选择大于努力。
人这一生财富的积累程度， ， 。
看行业， ， ， ， ， 。
所以很简单的一句话， ， ， 「 」 、 。
「 」 。
在这个瞬息万变的时代， 。
就像拼多多， ， ， ， ； ， ， ， 。
再比如传统实业中的养鸡， 「 」 「 」 ， ， ， 。
正所谓蓦然回首， 。
在遇到新事物、 ， ， 。
这会直接影响我们的成败。
二、 ， ？ 讲完这节内容， ， ， 。
1. 宏观大背景
包含两个层面： ， ； ， 。
两者结合起来， 「 」 ： ， 。
改革开放 40 年， ， ， 「 」 ； 「 」 ， ；
万物互联 20 年， ， ， 「 」 ； ， ；
未来科技 10 年， ， ， 「 」 ； ， 、 ， 。
2. 行业发展空间
一个核心问题定义行业： ， 。
弄清楚这个问题， ， ， 。
比如教育培训行业， ， ， ， ， ； 、 ， ， 。
供给驱动看产能， 。
行业空间是需求决定的， ， ， ， ；
对于大部分新经济技术行业， ； ， 、 、 ， ， ， 。
在了解供给驱动和需求驱动之后， ， 。
行业规模 = 销量*单价*复购次数
所以不管是投资还是干事业， ， ， ， 。
3. 行业所处阶段
行业所处阶段就是： ， 。
这张图很好地解释了产业的生命线， ， ， 。
我们尽可能地加入处在成长期的行业。
初创期看不清前景， ， ， ， ， 。
4. 行业竞争格局
搞懂竞争格局， ， ， 。
有市场必然存在竞争， 。
遇到很多竞争对手的时候， ； ， ， 。
如果没有对手， ， 。
行业的竞争状态一般有三种：
1） 强马太效应导致的一家独大
比如腾讯在社交领域， ， ； ： 「 」 ， 。
2） 双寡头或者多寡头的平衡
比如这几年火遍全国的短视频， ， ， 。 ， ， 。
3） 百花齐放各领风骚
最典型的就是教育培训行业。 ， ， ， 。 ， ， ， 。
如果行业处在第一种情况， ， ， ；
如果行业处在第二种情况， ， ， ；
如果行业处在第三种情况， ， 。
产品与渠道， 。
渠道为王， ， ， 、 、 ， ； 。
产品制造， ， ， 。
如果能同时兼具产品和渠道， ； 、 。
三.我的行业调查流程及工具（ ） 1. 找行业内上市公司财报
要想了解一个行业， ， 。 ， ， ， ， 。
会看财报的同学当然更好， ， ， ， ， 。
以贵州茅台举例：
在网站搜索框里搜索贵州茅台， ， ， ， ， 。
2. 行业数据报告
在专业行业数据报告网站搜索框里直接搜想了解的行业关键词即可； ， 。
3. 找行业相关论坛和公众号
直接在百度和公众号里搜索行业关键词， ， ， 。
4. 知乎行业话题精华版块高赞浏览
知乎里潜藏着各行各业的牛人， ， ， ， ；
找到行业话题优秀回答者， ， 。
5.行业公司基本信息查询， 。
以上是我对如何快速摸清一个行业的过程总结， ， ， ， 这里再给几点小建议：
1. 培养分析行业和公司基本面的手感， ， 。
虽然每个人都有自己熟悉的行业和公司， 。 ， 。
2. 尽量不要预设结论
让自己保持客观， ， ； ， ， ， ； ， 。
3.集中精力办大事
当我们真正需要了解一个行业的时候， ， ， 。
本篇作者：
备案号:YX11QR1xyoP
俗话说，隔行如隔山，一周的时间去了解一个行业，主要用于写一些行业分析报告，做一些简单分析调研。要想摸清一个行业，需要长期持续的跟踪。
了解一个行业，基本步骤包括以下：
1、行业调研的目的
2、分析框架，需要了解这个行业的那些信息
3、如何获取所需的这些信息
4、如何进行分析
5、得出结论
基本框架图如下：
一、了解行业调研的目的
去了解这个行业的市场规模，市场发展前景、目前主要产品、产品市场占有率多少，行业的盈利模式怎样？
二、需要了解这个行业那些信息
1、行业分类
根据统计局发布的2017年国民经济行业分类（GB/T 4754—2017），国民经济行业分类：
A 农、林、牧、渔业；
B 采矿业；
C 制造业；
D 电力、热力、燃气及水生产和供应业；
E 建筑业；
F 批发和零售业；
G 交通运输、仓储和邮政业；
H 住宿和餐饮业；
I 信息传输、软件和信息技术服务业；
J 金融业；
K 房地产业；
L 租赁和商务服务业；
M 科学研究和技术服务业；
N 水利、环境和公共设施管理业；
O 居民服务、修理和其他服务业；
P 教育；
Q 卫生和社会工作；
R 文化、体育和娱乐业；
S 公共管理
T 国际组织；
详细分类见统计局网站：
看看这个行业属于那类型。
2、行业的市场结构
根据该行业中的企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断
3、行业盈利模式
行业靠什么生存，靠什么实现业务收入。
生产制造业主要靠销售产品来实现收入，银行业主要靠利息收入、贷款和垫款收入。
以银行为例，业务包括：存款业务、贷款业务、资产业务、证券投资业务、租赁和信托业务、中间业务和表外业务等。
4、行业的竞争结构
美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》中提出了价值链理论，也就是一个企业的上游供应链和下游需求方的关系。
以手机行业为例，从手机原材料生产商（内核、处理器、天线、电池、显示屏）到手机生产组装再到消费者手里，有各种生产供货商、有广告公司负责市场推广和品牌定位、有销售公司销售、最后通信公司、参与手机保险的保险公司，这一系列企业同属于手机产业价值链。看苹果、华为产业链就知道，有很多上市公司是苹果、华为产业链概念。
迈克尔·波特认为一个行业内存在着五种基本竞争力量，即潜在入侵者、替代产品、供方、需方以及行业内现有竞争者。
即：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能，这就是波特五力模型。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业内的竞争激烈程度，决定着行业内的企业可能获得利润的最终潜力。
这就是著名的护城河理论的内容，当一个公司所在的行业进入门槛高，替代产品少、行业中公司议价能力强，说明这个公司的护城河够深，茅台就是个很典型的例子。
5、经济周期对行业的影响
研究一个行业必须要研究经济周期对其的影响，有些行业受经济周期影响很大，有些行业受经济周期影响很小，根据经济周期对行业的影响，将行业分为：
增长型行业 ：经济周期对这些行业的影响不大，像计算机、科技、医药等，这些行业主要依靠技术的进步、新产品的推出来实现快速增长。
周期型行业 ：行业运行状况与经济周期紧密相关，这也是为什么去年猪肉价暴涨，相关公司股票也大涨，一方面是猪瘟，另一方面也是猪周期的到来。
防守型行业 ：经营状况在经济周期的上升和下降阶段都很稳定，像消费品、食品、白酒等，这也是为什么在经济衰退阶段，投资者会去投资一些大消费股票。
6、行业生命周期分析
一般每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程，行业的生命周期可分为：幼稚期、成长期、成熟期
如何判断一个行业处在那个阶段，可以从以下几个方面：
行业规模 ：随着行业兴衰，行业的市场容量有一个“小—大—小”的过程，行业的资产总规模也经历“小—大—萎缩”的过程。
产出增长率 ：产品增长率在成长期增加，在成熟期稳定，衰退期下降。
利润率： 利润率水平是行业兴衰的综合反应，一般都有“低—高—稳定—低—亏损”的表现。
技术进步和成熟度 ：随着行业的兴衰，行业的技术水平和创新能力有一个快速增长到逐渐衰退的过程。
资本进退 ：在成熟期以前，进入的企业数量及资本量大于退出量；进入成熟期，进入企业数量及资本量
7、影响行业变化的主要因素
一个行业的变化会受到技术进步、产业政策、产业组织创新、社会习惯改变和经济全球化等因素的影响。
1）技术进度对行业的影响
像4G、5G，每一代通信技术的迭代，都会推动相关行业的快速发展。
医药研究，一款产品研发周期短则两年，长达五年以上，因为研发成本太高，这类型公司，市场都给较高的估值，
新技术对现有行业的改变，像人工智能、基因技术、物联网、3D 打印、区块链
2）监管政策对行业的影响
政府对于行业的管理和调控，做行业研究，必须要了解国家对该行业的监管政策。
比如国家政策鼓励，那这个行业将迎来一轮爆发，像最近的新基建、5G技术、新能源
如果国家是严厉打击，高压监管，那这个行业就会很快衰落下来，像电子烟、P2P行业等。
3）社会习惯对行业的影响
随着生活水平和受教育程度的提高，消费心理、消费习惯、文明程度也会逐渐变化。像随着收入增加了，金融、旅游、教育、医疗、保险、体育等行业也快速增加。
4）经济全球化对行业的影响
随着全球化程度加大，越来越多行业受全球经济的影响，影响也越来越大，从去年的贸易战就可以看出来。
8、行业相关企业研究
研究一个行业，一定要去研究这个行业中最知名的企业、行业龙头企业，研究医药行业就要去研究恒瑞医药
看这些龙头企业是怎么经营的，市盈率
这个可以在东方财富网
三、如何获取这些信息
1、设计调研方案
如何设计调研方案，采取哪些调研方法？
调研方法包括：文案调研，实地探访、研究某竞争对手、找专业的调研公司。
文案调研 ：主要是二手资料的收集、整理和分析，主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。
实地调研 ：主要为询问法、观察法和实验法
询问法，就是问卷调查或者找当地非常熟悉市场的人员；
观察法，类似于街道测人流，采用仪器观察等；
实验法，通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。
研究某竞争对手 ：针对行业中做的比较好的某个竞争对手，考察其采用何种营销策略，也就是跟随法。
找专业的调研公司 ：委托专业的调研公司调研，这类型公司都有较成熟的方法和数据。
2、信息、数据的获取与加工整理
常用的数据来源方式：问卷调研、数据抓取、行业的数据分析报告，也就是通过调研方法获取的数据。
文案调研数据包括：各大数据网站，像百度指数、Talkingdata、艾瑞咨询
在获取到数据和信息以后，要对数据进行加工，也就是数据清洗，处理无效值
市场调研相关的网站：我把最常用的市场调研网站整理放在这个回答里了。
四、行业分析方法
几种常见的市场调研分析方法：
比较分析法： 分为横向比较和纵向比较，横向比较就是将行业的增长情况与GDP的增长，或其他行业的增长进行比较，研究本行业的成长性；纵向比较就是利用行业的历史数据和现在进行比较，并来预测行业的未来发展趋势。
归纳演绎法： 归纳法
PEST分析法 ：企业所处宏观环境分析模型，即P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。
SWOT分析法 ：也就是优劣势分析法，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
4P营销理论 ：4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
4Ps营销理论 ：在4P的基础上加上策略（Strategy)，所以简称为“4Ps”。
5W2H分析法 ：WHAT+WHY+WHEN+WHERE+WHO+HOW+HOW， 又叫七问分析法
逻辑树分析法 ：又称问题树，演绎树，逻辑树
产品生命周期理论 ：简称PLC，一款产品包括引入期、成长期、成熟期、衰退期
五、得出结论，撰写行业分析报告
根据所获取的信息，得出最终结论。结论包括行业市场机构怎样、规模多大、发展前景多大，机会和风险在哪里。
上面列的这些框架并不需要全部了解，根据实际情况灵活运用。
这个问题一大堆回复说一周了解一个行业是扯淡的人，恐怕没有一个是做咨询、市场调查及律师、会计师这种专业行业的，所以提问中所特指的一家咨询公司在一周内初步摸清一个行业的可能性问题，显然并不具备发言权。
当然，一周时间了解一个行业的方方面面是不可能的 ，这点应该没人会否认，但问题里问的是这个吗？显然不是。
那么咨询公司所称的一周之内初步摸清一个行业指的是什么呢？
所谓“调研”是有目的性和针对性的，它只是为了回答特定问题而做的工作。 通常所谓“摸清”一个行业，是针对你摸清这个行业的目的而有针对性地回答几个问题即可的，没有人要求你一周调研之后能回答他漫无目的地提出的所有问题。
通常情况下针对行业的商业调查惯常需要回答的问题是：
这个行业的盈利模式是什么？
这个行业的老大是谁？
这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？
这个行业的产能如何？其在整体经济结构
这个行业的法律监管如何？
上面这些问题，大多是事实问题，你不需要浸淫行业多年，就能找到答案，还有专业统计机构记录这些数据，甚至上市公司招股说明书都能回答问题中的一二。
没有人要你摸清这个行业未来能有几年发展，没人要你摸清行业里一个个体每年可以获得多少收入，更不会有人要你摸清这个行业里有什么八卦内幕。
所以所谓一周内摸清行业的难点不见得是如何获取数据和如何进行调研，而是得搞清楚调研的目的和布置工作的人可能提出的问题是什么。
不过说到最后，话锋转一下，咨询公司、投行确实是善于做门面功夫的行业，不要相信他们真的懂一个行业，就像我前面说的，他们只能回答特定问题而已，而并不需要真正深入了解行业，如果你想真正了解一个行业，懂得行业的今生来世，那没有其他捷径，只有进入这个行业，成为这个行业中的翘楚。当你对这个行业说了算的时候，你才好说自己懂这个行业，对吧。
不用一周，只要 3 天，就能快速了解一个行业！近 6000 字全是干货，手把手教你，看完就实操！
本文分为四个部分：
1. 为什么要一周内了解一个行业？
一、 为什么要一周内了解一个行业？ 优秀的人厉害之处，就在于有强烈的目标感，明确自己为什么行动，又想得到什么样的结果。
对你来说，一周内了解一个行业，意味着什么？
是一份漂亮的研究报告，还是职业生涯的重大转折？
花 3 秒钟想一下，你想获得什 么。
1. 因为老板、同事、朋友等外部原因，需要你一周内产出行业调研报告；
比如，老板觉得最近短视频带货很火，让你研究一下短视频行业，下周给个行业报告，分析一下值不值得入驻。
2. 由于自身想转行、想学习、好奇等内部原因，让你想主动了解陌生行业：
待在传统行业的你，觉得事多钱少没前途，想换个有发展空间的行业，打算一周内弄清楚这个行业该不该进入。
如果是外部原因，你需要尽量搜集书面化、数据化的信息，搜索的内容不必太过深入，明确大致方向即可；
如果是内部原因，则应该更注重实践和复盘，增加对整个行业的深入了解。
本文主要讲针对第二种情况，全是干货和技巧，看完就能上手。同学们，准备上车吧~
二、要了解哪些核心因素？ 1. 行业分析的基本框架
在研究陌生行业时，一定不能忽略「行业框架」、「市场分析 这 6 个大方面！
如果把行业比作一个人，那么基本框架就相当于头部和四肢，是最基本的支撑点。
2.了解这些框架有什么用？
（1）行业框架： 判断行业是否正处风口，位于生命周期的哪个阶段，接下来走上坡路还是下坡路，现在进入是否还有红利。
下图是行业生命周期曲线。探索期和衰退期有风险，不建议加入。成长期属于快速发展时期，适合创业人士，成熟期则适合普通人士进入，最好是依附龙头公司。
例 1：十年前是房地产行业的成长期，那时只要拿块地，闭着眼都能赚钱。
例 2：当下互联网短视频、直播进入红利期，李子柒 李佳琦
（2）市场分析： 市场大小直接决定盈利天花板。
比如，一个既不是刚需，也不讨用户喜欢，纯利润还不高的行业，老板都不能保证年赚 xx 万，普通员工的收入就更一言难尽了。
（3）产品研究： 产品是否具有发展潜力，会不会面临时代淘汰危机。
例如，以前的时候 MP3 很火，但后来手机兴起，涵盖听歌功能，直接干掉了 MP3。
（4）竞争格局 ： 了解行业蛋糕是如何被割分的，评估自己（或心仪公司）能分到多少份额。
（5）监管政策： 一切行业都跟着国家政策走，顺则蒸蒸日上，逆则夹缝生存。
（6）其他影响因素： 指地区、文化、经济、生态、人口等因素，做得好是赚钱加分项，但忽视的话，也可能是致命一击。
看到这里，你应该已经知道，如何通过基本框架，来判断一个行业值不值得进入了。
但最关键的来了，这些框架还是很泛，该怎么具体化操作？又该怎么挖掘相关信息呢？
别着急，继续往下看！
三、如何针对性了解核心要素？ 第一步：送你一张思维导图
由于内容过多，避免混乱，我先放上思维导图。
第二步：如何针对性地摸清核心要素？
这部分内容，应该是你们最喜欢的：
不仅放上了每个框架细分的问题，还提供一对一的问题搜索渠道和工具（内附链接），真的很干货，建议收藏（顺便双击点个赞^_^）。
第一大板块：行业概况 六大关键要素 ：
基本术语 ：基本的行业术语有哪些？专业名词有哪些？行业规模 ：行业整体规模和数据？行业年度经济收入？生命周期 ：处在行业生命周期的哪个阶段？行业发展是否有瓶颈？或者是否有行业天花板？发展历史 ：行业的发展历程和变迁怎样？行业发展趋势如何？未来上坡还是下坡？盈利模式 ：行业发展主要驱动力是什么？行业是哪种盈利模式？上下游供应 ：行业的供应结构如何？供应商数量与分布？
这是指弄清楚行业的基本情况。如果把行业比作一个人，这就相当于是，了解他长什么模样，年龄多大，以前是怎样的，靠什么维持生活，以后会不会有出息。
这样一说，行业规模、生命周期、发展历史等就不太难理解了，但什么是行业驱动力和盈利模式，大部分同学还是一知半解，所以我简单解释一下。
驱动力
供给驱动对企业的技术要求较高，以「为用户提供最好的服务」为核心，就是哪个做得好买哪个。
比如手机行业和互联网产品行业，尤其是 APP 类，产品经理基本会保持一周一迭代。
需求驱动就要看受众群体大小，以及他们的痛点。
例如医美行业逐渐火热，一是因为爱美是人的天性，不论男女老少，都可能做医美，受众群体广；二是时代逐渐开放，技术也更加成熟，人们对整形微调接受度更高，手术也更安全。
至于盈利模式，我认为随着时代的发展，它从单纯的「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」三大类型，衍生出了「卖投资」、「卖文化」两类。
「卖产品」、「卖服务」、「卖品牌」看字面意思不难理解，分别对应以产品为核心、以服务为核心、以品牌为核心的盈利模式。
「卖投资」、「卖文化」这两点看着比较新颖，但其实，卖投资就是搞分销，招商加盟，比如微商、奶茶行业；至于卖文化，想想各类知识付费 APP/平台就明白了。
搜索方法/工具
（1）行业整体数据：
去国家统计局和对应的行业协会、行业媒体官网、学术论坛找，还可以搜搜行业官方公众号。
国家统计局：http://www .stats.gov.cn/
其他还有知网、199IT、搜数网等。
想看全球数据的可以关注这些：
世界银行 https:// data.worldbank.org.cn/
其他还有 Knoema 全球数据、CEIC 等。
（2）行业研究报告：
比如证监会官网：http://www .csrc.gov.cn/pub/newsite /
其他还有发现报告网站、行行查网站、36kr、东方财富网、亿欧、钛媒体
有资金的可以考虑购买咨询机构报告。
咨询机构报告网站可以看德勤、TalkingData、艾瑞研究-艾瑞网、卡思数据等。
第二大板块：市场分析
五大关键要素
市场规模：市场规模大还是小？与其他行业相比算大算小？
行业数据：行业大数据如何？有多少家企业、产品？
用户群体：行业的主要用户是谁？群体大还是小？
这个问题在我眼里要变成另一句话，就是：怎么才能找到一个靠谱的行业和公司。
对于绝大多数的人来说，问题超简单，就是我现在想转行，或者我在找工作，我找什么行业更有发展呢，再具体到找什么规模的公司会更有发展呢，再再具体到，我找到了一家公司，这个公司到底靠不靠谱呢。这些问题和我们每一个个人非常相关。换句话说，如果你能知道一家公司是靠谱的，那你也就是浅浅的对这个行业有了基础的了解。那今天就聊聊这三个问题：
1.什么行业更有发展
2.找什么规模的公司会更有发展
3.找到了一家公司，怎么评估这个公司到底靠不靠谱
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第一个问题：什么行业更有发展
先说行业，再说发展。直接到36kr看看行业的分类。截图字小，我给大家打字出来36kr里面的行业分类：电子商务、社交网络、智能硬件、媒体门户、工具软件、消费生活、金融、医疗健康、企业服务、旅游户外、房产家居、数字娱乐、在线教育、汽车交通，主要就这些。
这么多行业分类，怎么来判断哪个行业有发展。很简单道理：看需求是否刚性。
什么叫刚性需求
那好了，我们按照刚性的程度，对刚刚提到的行业做一个排序
最刚性的需求，必须要用的资源：在线教育；房产家居；医疗健康；社交网络；汽车交通；企业服务
伟大领袖毛主席带领人民军队获得伟大胜利，就是瞄准了40年代、50年代中国社会的核心需求，那就是：活下去，吃饭。那么在今天，我们都知道中国人口众多，核心矛盾不再是吃饭问题，而是：竞争。中国人从来都舍得为教育付费，学习意味着在竞争中有更多机会，所以教育行业需求很刚性。有家，有个遮风挡雨的地方太重要了。特别是中国发展并不均衡，意味着好的资源，好的教育，好的发展机会都在少数的大城市，所以房产是很刚性的需求。关于医疗健康，更加不用多说，你得了心脏病，没医院你就疯了。最后，社交网络，人活着就需要融进一个组织，就会有社交，就需要沟通，社交网络是必不可少的，很显然，这个领域已经被腾讯QQ、微信所占领。汽车交通，也属于衣食住行四大需求之一。在今天你要去外地要坐飞机，出远门要开车，上班要坐地铁要挤公车，你必须得有一个出行方式，总不能去哪都跑着去吧。这里还把企业服务列了进去，企业服务顾名思义，不是针对一般消费者的。企业需要一个和用户对话的窗口，那就是一个咨询工具，这个对企业来说是一个刚性需求，然后我们没精力自己开发这个工具，那么我们就选择服务。所以我把企业服务也列在刚性需求的第一梯队。
次刚性的需求，就是说可以不用，但是很难受：电子商务、媒体门户、消费生活、金融
每一个人，特别是40岁以下的人，会有一个非常明显的感受，就是自己的消费习惯在改变，以前买东西去商场，现在去逛淘宝京东，一起买家电第一反应是去大中国美，现在第一反应是去天猫店，电子商务无处不在，快递送货小哥也无处不在，当然妈妈级人物还没有完全通过电子商务、通过网络来消费，我们至少现在没有电子商务，不是活不下去，但是电子商务化不可阻挡。关于媒体门户，我们需要知道新闻，我们需要了解周围世界发生的事物，但是没有媒体门户我们能不能活下去，没问题，所以媒体门户也在第二梯队。关于消费生活，和电子商务类似，这里不赘述。关于金融，我们知道存在通过膨胀这个事实，简单说就是钱一年比一年不值钱，这时候我们需要管理我们的资产，我们会去买理财，我们会去投资，我们把钱借给别人来换取高利息
次次级刚性需求，可以理解为为了让我们过的更好的需求：智能硬件、工具软件、旅游户外、数字娱乐
智能硬件，让生活更方便，工具软件，可以降低成本提高效率，旅游户外是为了玩，但是你不玩也行，数字娱乐，也是娱乐需求。我们可以很明显的感受到刚性和不刚性的区别。为了严谨还是要补充一嘴，不同的行业是否刚性，和个人性格个人需求也很相关，有的人就是认为旅行对自己超级重要，这件事情对这个个人非常刚性，会有这种情况。以上是我浅薄的筛选方法，就是按照一个人需求的刚性程度来对行业进行分类，我会短浅的认为，用户需求刚性的行业，发展的机会会相对更大、更多一些。
第二个问题：找什么规模的公司会更有发展
我们继续对公司的规模进行筛选。BAT华为联想这些公司不用多说，都是规模很大的公司，目前百度的员工在3w人左右。那到底选择什么规模的公司呢，是不是去大公司就意味着巨牛叉呢巨稳定呢？开心网 人人网
再说就跑偏了。我们说回来找什么规模的公司会更有发展。
简单分个类：1000人以上的公司，500人以上的公司，50人以上的公司，20人以上和20人以下的公司，这么一份把公司分成了5类。好，我们分别来聊不同规模公司的优劣势。
1.500人以上的公司
不管是500人，还是1000人，人都够多的，我把他们放在一起说。毋庸置疑的是，在这个公司规模下，你作为一个员工，极大可能是，你认识CEO，CEO不认识你。如果这个CEO每天给每一个员工做5分钟工作指导，用500人算，5分钟*500=2500分钟，这是41个小时，不吃不喝不睡觉还不够用，这不可能！这种规模的公司一定有自己的公司架构，简而言之你到了这种规模的公司，在一定程度上，会必可避免的做一个螺丝钉，负责一个具体的环节，公司一大，做任何动作都需要领导的批复，上一级领导的批复，做什么事情都有规范，即使这个具体的职位工资不低，也意味着你能学到的东西会相对有限，因为每个环节的工作都有专门的人在负责。
2.20人以上的公司
这种规模的公司你能接触到CEO了，但是仍然，他不会对你有直接的指导。公司有20人，说明公司已经活下来了。这里要插一嘴，上面那句话说的有点绝对，如果这家公司还没有验证生意模式，没法赚钱，只是拿到了一笔融资，这可不意味着这家公司已经活下来了，只能说这家公司有1年半或2年的生命周期，在这个时间段内，找到生意模型，赚钱，没问题，找不到生意模式，倒闭。
我们往好了说，这家公司刚好是一家发展迅速的公司。那么在20个人的阶段，是公司非常重要的筛选人才的阶段。谁能力强谁上，谁能力强谁做主管做经理做总监。20人的公司还没有那么多的规矩，你会有空间去学习去证明自己的能力。当然，一定会有初始员工，已经陪公司走过了第一阶段，就是活下来的阶段，这些人比你做过更多的尝试。你只能更加努力后来居上。这是你的机会。
3.20人以下的公司
5个人公司，是一个创业公司。公司小、钱少、工资少。但是权限大，能做的尝试多，为了生存压力大，学习速度也更快。阿里在成立的时候公司有18人，现在这些人挣多少钱？不能光看见贼吃肉，看不见贼挨打，人家受苦创业的时候，一样经历了公司小、钱少、工资少的阶段。股票也是这么回事，一只股票2块钱的时候你嫌他小，过了几年这只股票一股300块，你都疯了，你再想2块钱买，那可没戏了。所以这是一个博弈，你到底是想去一个大公司过着稳定但是机会有限的生活呢，还是在年轻的时候去奋斗一把呢，你奋斗一把，你会损失什么呢？
这就又要提到一个价值判断的问题。大家都知道钱是钱，这听上去好像一句神经病说的话。但是在我眼里你生活工作中的每一件事都有价值都值钱，你完全可以统一度量衡。你觉得你的学习速度值多少钱？你觉得你获得更多权限、获得更多尝试的机会值多少钱？这些太值钱了，你到底是想公司给你加薪1000块，月薪总数区区5000块，还是想尽快学到个人本领，有能力挣到月薪3w块呢？
第三个问题：找到了一家公司，怎么评估这个公司到底靠不靠谱
我们第一点已经讲过了，怎么来看行业，然而有一个问题是：行业好就意味着一家具体的公司业务也很好吗，显然不。很多互联网营销工作者的误区，就是一窝蜂的说微博好，就去开企业官微，说微信好，就去做微信公众号，这些流量平台流量大，和你的具体业务不一定有直接关系。我们当然需要去观察这个具体业务到底运营的怎么样。
从几点去观察：产品模式、用户模式、市场模式、收入模式
1.产品模式和用户模式
这两件事情需要放在一起说，因为一个产品就会对应着使用的人群。你需要看这个产品是否聚焦，是否是一个真正的需求，到底是什么人在使用。有一些人动不动就说，我们的产品面向18-35岁的人群，要知道18岁的人是刚刚上大学一年级的人，没有经济能力，35岁的人已经是职场老炮，已经有经济能力，这些人的产品需求和购买目的是完全不一样的，你的目标人群怎么会如此宽泛。如果你所有人都能服务，那这个产品就没有解决一个具体的需求。
2.市场模式
你可以理解为市场模式就是这个公司有没有获取目标用户的能力，他们能不能持续的获得目标用户，他们获取目标用户的成本是什么样子。你可以马上用百度搜一下这家公司，出来的答案，会有这家公司的微博，微信，新闻报道，以及任何他们做过的推广，去看他们做了哪些事情。看他们的市场手段，是不是多渠道的，还是仅仅靠着SEM这种花钱买流量的方式在支撑。
3.收入模式
这里要看这个产品是立刻赚钱，还是以后赚钱，看这个产品能不能赚钱，如果是靠融资，那这个产品能不能持续融资。做一个能赚钱的产品没什么可害臊的，天经地义。有很多产品的创始人会说，我们第一阶段的目标是做流量，等流量起来了之后会有很多变现方式，那请问很多变现方式是什么方式，有没有一个清晰的变现办法，开公司员工工资都靠融资来维持，那融的钱花完了怎么办，你把钱都花完了还没找到盈利模式，也没有未来盈利的具体办法，还会有人继续投这个产品吗。
好了，写了一大大坨话。研究一个行业不是目的，目的是怎么才能找到一个靠谱的行业和公司，并且让这个公司跟自己有关系。希望今天这篇文章在思路上对你多少有一些启发。
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也做咨询的简短的回答下这个问题。
刚毕业的时候，接了一个咨询项目，为某大型超市在上海选址。选址项目整体包括：在上海那个地点（注意是地点不是地区）建超市，前三年的每年收入，商品的摆放，超市的设置，招商的对象，甚至于班车的路线设置。
当初花了很大的力气做这个项目，研究了上海的土地规划图，小区分布图，最后定在了闵行，接着研究了周围3公里内的竞争对手和分布，每一条河流每一个火车道线的设置对竞争的影响，竞争对手的用户和人流，还有客单价等等。后来终于在闵行的某个最合适的地点选择了超市的建设地。接着研究建设地附近3公里内的所有用户分布，用户规模，用户消费能力，甚至通过谷歌卫星和实地考察，研究附近多少栋小区，每栋多少户居民，小区的房价，小区的居民年龄分布等，来设置超市产品构成和未来几年的收入。接着研究所有的交通路线图和步行图，驾车图，设定班车设定路线。等等工作。整个项目进行了差不多2个月，从无到有的了解了上海该地区的所有情况，超市行业的情况，用户在超市的购买行为。
其实这种项目在咨询业非常的正常，每个项目也就做3个月左右，你要在最短的时间内了解到这个行业的产业链，竞争格局和影响的关键因素，比客户更专家的看待行业发展，给予意见。
可是我要说的不是这些。
当时超市项目结束后，我觉得自己对这个行业已经十分了解了。和客户沟通汇报之后。客户是个韩国人，在项目结束后，开车带我在上海中心地区转了一圈。就一个下午，他告诉我，通过对小区的观察，住户的情况（小区的汽车分布，小区的住户进进出出，小区住户坐的公交，小区门口的小店等）他就得到了和我大量研究后得到的结论。我当时十分惊讶，毕竟那是大量数据分析的结果。他说，他在超市招商行业做了十几年了，这一行什么情况，怎么做选择都在心里，选择咨询公司合作是为了更好的证明自己的观点。
所以我想说的是，从来不要奢望1个星期或者3个月摸清一个行业。如果是为了完成咨询项目，那就用你自己熟悉的模型来给客户一些高大山的感觉和帮他梳理清楚一些行业和竞争对手信息。真的想摸清一个行业，和一个行业专家聊聊一下午都会更受益匪浅。
正经一点回答一下这个问题。一周内其实想要真的很深入理解一个行业是不太可能的。但达到大致了解并可以夸夸其谈的程度，以及在行业内有一两个属于自己的小洞察，还是相对比较简单的。
那些金字塔原理能看到的各种模型我就不啰嗦了哈，pest swot 4p 波士顿矩阵
我看了下面很多回答，按这些回答分析，最多也就是分析成一个研报的水平，这种分析不做也罢，一周不都不需要，直接五秒钟去wind下载一份行业研报就解决问题了。所谓摸清，最起码的专业性是要在这个行业里有那么一两个属于自己的小洞察才算吧……
还是归纳一下我个人经验，想要摸清一个行业，需要从大方向上了解哪几个部分，顺序不要乱，一定按我说的这个五步来走：
1、行业政策： 在国内经济环境下，了解一个行业的第一步，一定是从政策层面了解一下目前这个行业的大致情况。政策上是积极的还是消极的？国家是鼓励的还是管控的？从这个角度可以快速摸清楚这个行业到底有没有发展前景和空间。如果是积极的，有哪些扶持政策，如果是消极的，主要管控的风险点是什么，这些都要研究清楚，并做好归纳，作为展开宏观市场分析的基础。
2、宏观市场走向 ：从数据层面来看，市场规模有多大，有哪些细分赛道，市场规模是增长还是下降，结构比例的变化情况如何？这些是明确一个行业发展空间的量化基础。
3、主要玩家与产业链 ：摸清一个细分行业后，从上中下游先绘制一张全景，把产业链内所有头部玩家list出来，并且在其中搞清楚头部玩家是谁，他们的业绩表现如何，战略是什么，发展方向与重点是什么，平台or垂直，生态or集团化发展，这些都要研究一下。
4、主流商业模式： C端orB端，市场体系是如何运转的，价值沉淀在什么环节，谁在买谁在卖，大客户是哪些行业，他们觉得这个东西好在哪儿坏在哪儿，有没有一些异业竞争的压力和风险。如果是产品型企业，供应链是如何运转的；如果是服务型企业，核心价值是人还是技术。
5、选择一个点做深入研究，形成对这个行业的一两个独到观点，包括但不限于：
a）资本市场运作情况： 整体上市企业的市值变动如何，A股、H股、美股的企业变动如何，是否有概念股回流倾向，回流效果如何？资本市场是比较敏感的，如果资本市场在这个行业内发生了震荡，无论短期还是长期，都有比较大的分析价值，可以剖析背后原因，并顺藤摸瓜找到一些洞察。
b）科技发展动态及科技投入结构： 看看行业有没有一些科技结合的热点和创新点，比如和元宇宙、双碳、共同富裕这些概念是否有结合点，科技在其中是否已经扮演了一些作用，或者将会发生什么变化？这些是可以有比较独到见解的。
c）税收与区域财政关系： 最近几年房地产和金融的税收下降，需要有新的产业来补齐这一部分税收缺口，这个是我最近比较喜欢分析的点，哪些行业含税率高，更容易获得市场支持与政策倾向，从这个角度是非常好分析且得出一些独到观点的，大家可以试试看
d）有趣的财务指标： 科技投入占营收比；销售费用与营销费用的比例关系；等等，自己归纳一些有价值的指标，看看是否有一些有意思的洞察。
关于如何获取数据：
https://www .zhihu.com/question/2746 97775/answer/387264079
“行业分析是商业思考的基石。”—可能是高尔基
公司制定战略、进行咨询项目、做市场调研、创立公司或者投资人看项目，一个精准的行业分析是最底层的逻辑。有时候我们需要进行深入的行业分析，运用不同的分析工具，有时候需要的则是一次Quickly Research。但是无论哪种情况，分析的一个核心诉求就是：
准确的结果，能给出有指导意义的结论。
不同的出发点，进行行业分析的时候也会各有侧重，我想试着总结一个有逻辑性的框架，包含我认为比较重要的要素，以及在分析的不同阶段需要审视的结论。当然，没有哪个商业从业者希望被一个框架限定住，最重要的是有适合自己思维逻辑的框架，只有精通了十八般武艺各种兵器，才能在面对不同的对手知道出什么招耍哪种刀。
—-以下正文—-
【整体行业研究】
你也可以叫“产业研究”，现在是一个在细分领域竞争的商业时代，但是行业大环境的研究还是不能舍弃，有些企业会一直坚持深度垂直细分（老干妈专注辣酱和佐餐小食） ，有些企业会选择从细分市场起步向大市场扩张（滴滴从打车市场到大出行市场） ，也有一些企业会选择从大市场切入细分领域（GUCCI砍掉多余产品线主打皮具）
这里主要有三个目标：
a.了解行业的基本信息（规模、增长、领先者占有率）
b.初步了解产业链的上下游和价值链
c.做出一定的趋势预测和判断
可以按照下面这个“套路”进行基本的研究：
1.搜集行业相关的数据
首先从最基础的数据开始，建议找两份以上的相关报告和三篇以上的相关报道。搜集渠道的话，不同行业的分析研究报告可以通过一些网站（易观、企鹅智酷 在哪里能找到各行业的分析研究报告？ – 知乎
基本信息可以很广泛，也可以迅速get重点，那这些数据是一定需要的：市场规模 、增长情况 以及头部企业的市场占有率。
市场规模： 不管是企业家还是投资人，都非常关注市场规模的问题，这个直接决定了企业可以获得多大的收入，可以容得下多少公司；增长率： 这一块要说明一下平均增长率 和复合增长率 ，相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况，这里解释一下：复合增长率 年均增长率 市场占有率： 一般来说，行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率，不过，有些行业的商业规律很难形成20%的占有率，比如离散度非常高的打印、货运行业，当然，有些行业则很容易形成垄断，比如石油、电力等，行业里商业模式的可复制性，在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。
2.产业链和价值链
到这里就比较有意思了，产业链 就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值 。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的上中下游 就可以。
建议通过图表的形式展示，在做产业链分析的时候，也要考虑不同的参与者里，哪些地方比较拥挤，哪些链条是可待挖掘的机会，以及不同连接点的重要程度。
腾讯研究院的音乐产业链图）
另外，监督机构、广告主、第三方服务商等都可以在产业链条上进行接入，因此，如果要进行更深一步的分析，可以在基础的产业链条上进行扩展。
如图：
（iiMedia移动电台产业分析，纳入了更多的参与者）
价值链 ，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性。
利润价值指的是一件商品，在“研发–生产–渠道–消费”的大致链条中，每一个节点摄取的利润有多少，或者反过来推，最终消费者购买的价格，往前倒退回去是怎样分布的。比如消费者花100元在超市买了1kg现磨咖啡—超市（零售商）从中赚了8元—给超市供货的代理（经销商）赚了6元—咖啡品牌公司（加工商）赚了24元—咖啡豆的中间商（供应商）赚了36元—咖啡豆农场获得40元。从这个链条可以看出来，咖啡豆的中间商摄取了很大的利润，那有可能是掌握了足够稀缺的咖啡豆资源，因此链条上其他节点的收入就会向此倾斜。
当然，价值链分析并不简单，链条也不会如上那么短，况且有财大气粗的市场参与者独占链条中的很长一段，靠此摄取最大价值，同时降低风险。
3.拿出工具用一下
是时候亮家伙了！目的是为了总结行业的趋势，方法有很多，工具只是提供一个框架，将零散的资源整合到一起。基于之前对整个行业的分析，这时候可以拿出PEST来强势装X。
P(政治，Politic)： 政治环境包括一个国家的社会制度，方针、政策、法令等。切记，国家方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。E（经济，Economic）： 经济环境主要就是宏观和微观的分析了，一个是国家整体经济环境和发展水平，另一个就是消费者的经济水平和消费偏好等。S（社会，Society）： 社会环境重点关注居民的价值观念以及消费习惯，针对不同行业要分析的社会环境也不同。T（技术，Technology）： 与行业直接相关的技术手段的发展变化，当然也要看相关专利保护所形成的壁垒保护情况。
（易观智库
做完以上大行业的分析，基本可以做出对于行业趋势相应的判断，或许可以发现所分析行业的机会点，虽然这部分是行业分析的第一步，但是却是基础，对于比较成熟的市场或者不打算做太垂直细分的企业，再简单的配合市场生命周期的分析和竞争者分析，就可以通过总结竞争关键因素的方式输出一定的商业方法了。
不过我们还是进行下一步：
【细分市场研究】
前面有提到，现在是一个细分领域竞争的商业时代，细分市场分析以目标顾客为重点研究对象，因此要非常注意不能把同类产品都当作与自己相关的细分市场。这一部分的分析，也主要有三个目标：
a.细分市场的特点
b.市场（产品）所处的生命周期
c.行业的主要竞争因素是什么
还是给出一个进行基本的研究的“套路”：
1.确定好细分市场
首先是正确的找到细分，不能把同类产品都当作相关市场，同时又不能盲目的把相关者排除在外。比如餐饮行业，如果做主打健身减脂的餐饮，那就非常独立细分，可以把其他餐饮类型排出在外，但是如果做川菜，就盲目的把湘菜、东北菜等排除，因为从菜系角度，对于消费者没有产生太大的区隔，必然会忽略一大部分市场。因此，有自身特点，并和大行业里其他细分形成有效区隔认知 的才是“真.细分市场”。
在选择细分时，有两个原则很重要：（1）细分市场足够大，并且有利可图；（2）通过自身的经营可以高效触达的市场。
之后就是分析总结细分市场的特点，这就真的需要具体行业具体分析了，总的来说可以着重关注以下维度：
消费者（客户）／产品或服务／产业链所处位置／市场结构／成长性
2.行业（市场）生命周期
市场生命周期对于行业分析非常重要，不同阶段有着不同的市场特点，而且不同的市场都会形成自己独特的生命周期，一般我们总结为四个时期：启动期、成长期 。
行业生命周期一个核心就是：当市场处于启动期和成长期，要立足于增量市场；当市场处于成熟阶段和衰退期，要抢夺存量市场，同时寻找转型或者新的细分，将衰退期引入新的成长期。
行业处于不同的时期，面临的问题也不同：
启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播 成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营 成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设 衰退期：解决产品转型和创新的问题
进入衰退期并不代表着这个行业没有吸引力，或者即将被替代，优秀的产品有机会让行业重新焕发生机，新的细分也可以重新创造用户需求。
3.行业的竞争关键因素
不同行业的竞争因素各不相同，总的来说可以分为：研发，质量，价格，营销，服务。
比如跑步鞋市场，研发和质量是非常关键的；快消品果汁市场，营销是主要竞争点；供应链上层的行业，价格是非常敏感的；而便利店则看重对一个区域提供的服务。
当然，关键竞争因素的分析不那么容易，要根据之前对行业的分析结果，总结出适合所处行业并且有指导意义的竞争因素。
很多人都知道“波特五力”，是战略大师迈克尔.波特提出的竞争分析方法。波特五力
替代品的威胁 新进入者的威胁 供应商议价能力 购买商议价能力 行业竞争强度
（通过波特五力分析行业吸引力）
以上就是一些分析和总结，写的很长，但是其实只是一个框架，既可以做的很深入，用2个小时的时间做一个行业研究，也可以仅仅半小时的时间完成一次基本面分析。
目的不同，输出物也必然不同，主要是形成自己的行业分析的概念和框架，能够输出有价值的结论才是关键。像开头所说：准确的结果，能给出有指导意义的结论。
最后，欢迎关注专栏— 商业知识储备
真的可以。对我猎头公司的咨询顾问来说，这个就是家常便饭。因为我们的客户来自各个行业，招聘的要求也是各式各样。虽然我们的员工就是吃这口饭的，但是，我们教给他们的方法也能运用到你面临的各种情况里面。所以到底该怎么操作呢？
1）找到3个你感兴趣的，并且在这个行业中成功的人 ——关键词是“成功 ”。成功的人一定是最了解自己所在行业的人，不然怎么成功呢？
你最好找工作在一线的人，或者那些需要深入了解行业市场、竞争、客户和顾客的人。比如做业务发展、销售、市场、客户经理等职务的人。当然，你也可以找财务、会计、HR、运营和技术岗，但他们的工作重心多是公司内部事务，而不是你想要了解的市场情况。
其实，最佳人选是从事服务性行业的人，例如在咨询公司、公关公司、广告公司、猎头公司和外包公司工作的人。重申一点，要找能经常接触各类公司，与各类公司打交道的一线岗位。因为要想和各类公司圆满完成业务，提供优质服务，他们一定要非常了解行业的市场趋势、挑战和需求。
这些人可以是你的朋友、朋友的朋友或者校友。领英是一个接触某领域的人的上好渠道，因为你能提前浏览他们的档案和过往经验。我们的咨询顾问如果想接触他们不认识的陌生人，一般都会用领英。
关键提示
相反，要去找初级和中层管理级别人士。4-8年行业经验就够了。当然，他们懂得没高管多，但是，你想知道的80%的信息，他们都能给你。最重要的是，他们回复你、和你沟通的几率要大得多。在问问题的时候，你也会更轻松，不用绞尽脑汁去想怎么给对方留下深刻印象。
另外，一般，我会开门见山地告诉对方我的目的。他们很少会拒绝我。对他们来说，你能认可他们的行业技能和行业知识，已经是非常大的肯定了，因为很少有人会如此肯定他们这一级别的人。
2）听取他们的意见 ——当然，你问的问题决定了你能从他们身上学到什么。他们应该可以给你描述你想了解的行业大图。当你在问问题的时候，一定要大局先行，其次再问你想了解的具体细节。
这里有一张清单供你参考。在你希望了解某行业的信息时，你可以问以下问题。问了之后，我保证你能对这个行业有很好的认识。如果失败了，那一定是你没问对人。
1) 如果让你现在介绍该行业在中国的发展，你会怎么说？或者说你会关键强调哪几点？
2) 目前该行业在中国的发展处于哪个阶段（如早期发展阶段、高速发展阶段、成熟阶段、放缓阶段）？
3) 近几年，你们行业发生了哪些重大变化？
4) 目前你们行业有哪些重大趋势？
5) 你会如何描述你们公司的行业地位（如前五或一线公司、优质公司、上升势头迅猛公司）
6) 你们行业的一流公司是哪几个？
7) 在这个市场里，国内公司和跨国公司相比，表现如何？
8) 你们行业去年的发展如何，预计今年会有怎样的发展？
9) 你们行业里目前扩张势头和上升势头最猛的是那几家公司？
10) 你觉得<知名公司#1>发展得怎么样？<知名公司#2>发展得怎么样？等等
11) 我还想和你们行业的其他人交流。有没有适合类似沟通方式的人可以介绍给我？
12) 你们行业的专业人士有没有什么组织协会？
如果对方对行业的了解颇多，那么你问这些问题大概会花30-45分钟。不过，如果是我，我花的时间会更长，因为我会根据对方的回答提更多后续问题。
关键提示
3）确认你听到的所有信息 ——我们告诉咨询顾问，要想确认你听到的所有信息，不能只问他们问题，还要和第三者分享你听到的信息。
比方说我已经和一个人交流过某个行业了，那么在和第二个人交流时，我不会问“近几年，你所在的行业发生了哪些重大变化？”，而会问“我听说近两三年，这个行业的增速放缓了许多，公司都把重点放在了提高产品和服务质量上，是这样吗？”
这不仅能帮你确认之前的信息正确与否，还能更有效地获取后续信息。因为对方知道你已经了解了这些，就不用再重复你已掌握的信息了。
关键提示
这也是为什么要找三个成功的人问。因为要是在三个不同人身上听到三遍同一个信息，那么这个信息一定是靠谱准确的。一个咨询顾问曾经这么和我说，“我和3个人谈完后，觉得我对这个行业的认知很深了。”
4）死命做笔记！ ——你和某个人交流得很好，得到了很多信息，到头来却想不起来这些有用的信息，那这就没意义了。不要觉得脑子能记下所有信息，好好记笔记。
这个听起来很简单，可是，多数人在记笔记时，只会边听别记。但我之前说过，你要主动 倾听，这样才能从交流中得到更多信息。因此我们会教咨询顾问一个基本技巧，学习如何边听边记边思考。相信我，熟能生巧。要想更好、更快地了解某件事，一定要练好这项技能。
关键提示
最后，记笔记时要分点，速记，用上缩写。毕竟，交流的目的在于获取重要信息。笔记好不好看也不重要，只要你自己之后能看懂就行。
其实，这些方法也适用于去了解任何职务、任何话题。你只需要稍微调整一下你问的问题就行。多练练，你就能像我们的咨询顾问一样，变身成为一个能快速了解许多新话题和新事物的牛人！
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Yes, it is. The consultants in my recruitment firm do this all the time, since we’re always giving them hiring assignments from clients in different industries. While they do this for their job, the approach and methodology
1) Identify 3 people who are successful in the industry you’re interested in – The key word is successful . Successful people are going to have the best, most knowledgeable understanding
Try to identify front-facing people, or people who need to understand well the market, competition, clients, and customers in their industry
Actually, the best ones to talk to are people who work on the service side. For instance, those who work in consulting companies, PR firms and ad agencies, and recruitment or outsourcing companies. Again, identify people in front-facing roles, who constantly approach and interact with companies. To successfully do business with and service them, their understanding of key market trends, challenges, and needs in the industry has to be good.
These can be friends, friends of friends, and alumni. And a great channel to reach others with a particular background is LinkedIn, since you can view their profile and experience beforehand. Our consultants use it all the time to reach people they don’t know, but want to talk to.
Key Tip: The Average Person Knows A Lot. Basically, it says that when you need to learn about something, don’t contact senior-level people. Yes, they know a lot, but they rarely respond to your requests for information. They’re too busy and just don’t have the time.
Instead, seek out junior and middle management-level people. 4-8 years of experience is enough. Of course, they’re not as knowledgeable
By the way, I always let others know upfront my purpose. They rarely decline. It’s flattering to them that you’ve recognized their expertise and knowledge of their industry, which doesn’t happen to them that often at their level.
2) “Pick their brain” determine paint a picture for you of the industry you want to understand. When asking them, always big picture first, then more specific details that you want to know later.
Here’s a very good list of questions you can ask others about an industry. Ask them and I guarantee that you’ll get a very good sense of their industry. If you don’t, then you’re not talking
1) If you were to introduce your industry here in China to someone else, how would you describe it, or what are the key things you would highlight about it?
2) At what stage of development is your industry at in China right now (e.g. early development, booming/high growth, maturing, slowing down, etc.)?
3) What are some major changes that have been taking place in your industry over the past few year?
4) What are some of the major trends in your industry that are taking place right now?
5) Within your industry, how would you describe your company’s positioning or status (e.g. top five or leading player, boutique, emerging player, etc.)?
6) Who are the top players in your industry?
7) How do the local players compare these days with the international players in this market?
8) What kind of year did your industry have last year? How about the outlook for this year?
9) Within your industry, which companies are expanding or growing the most right now?
10) What do you hear about, or how is <well-known company #1 > doing? What do you hear about, or how is <well-known company #2 > doing
11) I’d like to talk to a few more people in your industry. Is there anyone you could introduce me to in your industry that I could approach and speak with in a similar way?
12) Are there any organizations or associations that professionals within your industry belong to?
If the person is fairly knowledgeable, asking these questions should take you about 30-45 minutes. However, if you’re like me, it could be longer. Based on what you hear, I ask a lot of follow-up
Key Tip: “how” and “why” questions to get a better, deeper understanding of what you’re hearing and what they know.
3）Confirm everything you hear – To confirm the information you’re getting about something, we teach our consultants not tojust ask their questions, but to also share what they know or have heard so far with the other person.
For instance, say I’ve already spoken to one person about an industry. When I talk to the second person, instead of just asking, “What are some major changes that have been taking place in your industry over the past few years,” I’ll say, “I heard that your industry has slowed down a lot these past 2-3 years and companies are focusing on increasing the quality of their products and the level
This not only helps you to confirm if what you’ve heard before is correct, it’s also a much more efficient way to get information. By letting the other person know what you already know,
Key Tip: consultants coincidence
By the way, this is also why you want to talk to three successful people. Because if you hear the same thing three times from three different sources, you can be confident that what you’re
4）Write your ass off! – There’s no point in having a very good, informative talk with someone, but then not being able to recall all the great things you heard. Don’t trust your memory to remember everything. Take good notes and write things down.
Sounds easy. But when most people take notes, they just listen and write. But as I said before, you want to listen actively to get more out of the conversation. So a basic skill we teach our consultants is to learn how to listen, write and think at the same time. Believe me, it takes practice. But if you want to understand things better and faster, develop this skill.
Key Tip: notebook
Finally, use bullets
Actually, this approach and methodology can also help you understand any job function or other topic better as well. You just need to modify the questions a bit. Then practice this and, like our consultants, you’ll soon become a person who can understand many new topics and things very quickly!
1，把这个行业互联网能够找到的所有的书籍全部搞定，特别去买那一些大学的那些教材教辅的书籍，比如你想摸清国际贸易，你就去把大学那一些211，985，国际贸易专业的教材教辅书籍买到手。
2，关注对标这个行业的排名前500的牛人大佬，比如你想了解中国外贸行业，就把这个行业老板相关的数据采集整理，采集的网站有阿里巴巴，天眼查，企查查，启信宝
3，如果你会熟练或精通掌握此款软件Python，你可以用这款程序抓取，任何你想要的数据，做成数据分析列表，思维导图。
4，想在一周内快速摸清一个行业，你必须知道这个行业的上游在哪里，至于一些牛逼高手在哪里，如何进入他们付费的圈层，如何进入他们线下的聚会。
5，在一周内快速摸清一个行业，通过股票证券市场
6，在一周内快速摸清一个行业，通过在这个行业已经摸爬滚打20年以上的企业，国资企业
7，在一周内快速摸清一个行业，该烧钱时烧钱，该花钱时花钱，找这个领域的大佬，经理，顾问，人事，高材生，请教，付费。套取信息。
8，在一周内快速摸清一个行业，利用互联网的大数据，各种指数型的网站，生意参谋，微信指数，百度指数，5118大数据，挖掘指数下方的市场，行业布局。
9，在一周内快速摸清一个行业，把这个行业相关的网站，博客，官方微博，公众号，各种网站，APP问答，抖音，快手，哔哩哔哩
10，在一周内快速摸清一个行业，找在这个领域研究10年以上的专业研究人员，付费咨询请教他。这边只是讲理想数据，因为普通情况下，你根本就找不到他，他也不会为了一顿饭或者几十万，然后和你聊个两个小时，告诉你这个行业发展的情况，他没这个时间，他也不赚这个钱，这所以就是理想情况之下，所谓的付费请教。
11，在一周内快速摸清一个行业，每年国家在某个行业都有大数据报刊，都有大数据分析的报告，都有政府的总结会，这些数据就是你研究的核心，但是，普通人无法得到。
12，在一周内快速摸清一个行业，某个行业，国内外有高度的重合性，有高度的类似性，我们研究不了国内，你就研究国外，用国外的数据，在对标国内的数据，作为参考借鉴。
13，在一周内快速摸清一个行业，各种线上网站平台锁定，线上各种牛逼人士锁定，线上各种官方文件锁定，各种指数网站锁定，各种大数据锁定了。接下来就是拆解复盘，利用你自己的软件知识。比如xmind
14，在一周内快速摸清一个行业，找到样本，找到样本文件，先对标个体，再对标局部，最后对标整体。比如以外贸为行业，我们这边外贸相关的城市，广州、青岛、义乌，即是标本。
15，在一周内快速摸清一个行业，谁是行业一手信息，找到他，谁拥有行业一手人脉，找到他。谁拥有行业官方背景，找到他，谁在这个行业干了几十年以上，找到他。当然！这是理想化
16，在一周内快速摸清一个行业，只是通过线上各种数据，是无法得出正确结论的，你必须线下去跑几趟，但是一周内，你根本就没有办法去这么多的城市、地点。
以上，如何在一周内快速摸清一个行业。
如上，就是我个人的见解。
这里“引用”一下电影《寒战》里梁家辉作为警务处副处长被ICAC请喝茶说的台词，虽然用影视作品来说明问题是及其不严谨的，不过这段话还是很有意思的，姑且算是回答问题。
7天想摸清一个行业，一个人类为主形成的行业？
小朋友，你少跟我来这一套
我敢用性命来跟你打赌
隔壁就只有你的上司
基于一个片面的分析
没做过严密的逻辑推算
就请香港警队两位副处长回来问话
浪费他们的宝贵时间
是不是很兴奋啊
一手揪出幕后黑手，捣破警队大阴谋
是不是觉得很有本事
等你坐上我的位子
你自然就会心里有数
我的网络和人脉
多得连处长都佩服我
你以为
你们可以从我身上问出些什么来
你们假设两位副处长其中一个是鬼
要嘛就是刘sir
要嘛就是我陷害他想升职
我在警队服务了三十年
认识了不少朋友，也得罪过不少人
不过这三十年，我学会了一件事
就是每一个机构
每一个部门、每一个岗位
都有自己的游戏规则
无论明也好暗也好
第一步，是把它学会
不过很多人还没走到这一步
就已经死了
知道为什么吗
自以为是
第二步
就是要在这个游戏里面
找出个线头来
学会如何不去犯规
懂得如何在线球里面玩
这样才能勉强保住性命
一个城市，可以没有廉政公署
还是可以没有警察呢
还有，你们两个还嫩，经验不足
要学会保护自己，别被人下了套
做数据分析10多年，对行业壁垒非常认同，分析不同行业的数据基本上就是得从头了解，毕竟数据分析就是在做业务。
一周内大概了解是没什么问题的，但是摸清几乎不可能，所以这里的方法论只能让你了解个大概，然后在此基础上去拓展深化，如果有人跟你说，他的答案可以做到摸清，那最好擦亮眼睛。
话不多说，进入正题。
一、行业数据
在了解一个行业前，可以看看各大咨询机构关于这个行业的分析数据，可以参考一下我曾经的回答。
二、分析行业
在看完各种行业咨询之后，就可以看看我整理的行业分析思路和框架了。
宏观方面
一、宏观基础：宏观经济
行业在国内的地位
我国对行业的政策
行业对外资进入的政策及外资进入状况
行业全球化的程度以及市场状况
外资进入战略分析
外资进入动机
外资中国战略在其全球战略中的地位
外资进入方式及进入程度
行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析
行业内企业未来发展的决定因素
行业内主要上市公司综合竞争力比较
主要企业发展前景
二、行业生命周期分析
1、市场容量
2、市场增长率、需求增长率
3、产品的技术水平
4、产品品种
5、竞争者数量及进出壁垒
6、结论：行业生命周期的阶段判断
三、行业市场结构分析
1、供需关系
2、竞争者数量
3、各自市场份额
4、力量对比
5、行业集中度
四、行业竞争结构分析
1、行业中现有企业的竞争
竞争方式（价格、质量、服务、品牌）、激烈程度
2、新进入者的威胁
进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）
3、供应链分析
上游行业状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度；
本行业对供应商的依赖度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切）
供应商对本行业的依赖度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切，供应商的替代性，本行业是否是唯一的采购者）
4、替代产品的可替代性分析
行业产品替代品的种类、涉及行业；
替代品替代行业产品的规模、增长率
替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析（技术上和成本上的可替代性）
五、行业发展的影响因素
1、行业对资源和技术的要求（资金密集型、劳动密集型、技术密集型）
2、行业技术发展趋势、技术进步前景
3、国家宏观政策对于行业的影响（鼓励、限制、无影响）
4、行业技术发展趋势 国际技术走向、发展前景分析
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
5、其他可能存在的制约因素（资源约束、环保要求、其他要求）
六、行业主要厂商分析
1、基本情况
公司名称，公司股权结构，公司资产规模，公司业务范围，公司主要产品。
2、高层经理情况
董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料
3、公司财务分析
公司近年主要财务指标及财务报表，财务状况分析
4、公司业务分析
公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平，公司利润来源分析
5、公司人力资源分析
人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等
6、公司发展前景
公司发展方向、战略前景、战略目标
按这个框架，一周左右就行了。
居然有人邀我？蟹妖。
为了理智的回答这个问题，我把前面得赞超过20的全看了一遍。不针对任何人，但是确实没有出彩的地方。
除了完全否定其可能性的第一个回答以外，剩下的提到的方法，都不可能让你摸清一个行业，只能让你可以和业内人士聊天时不出明显缺漏。仅此而已。
在正式回答之前，我认为有必要定义“摸清一个行业”中，“摸清”这个词的具体定义。
首先，我只能对前面那些回答（只能进行没有明显漏洞的聊天）持保留态度。
我认为，“摸清”一个行业，就意味着：给你最低的启动资金和最少具备行业（相关产品）技术人员的情况下，你能够在这个行业生存，并且在最短的时间（2年）内，至少将其发展为一个中等规模的公司。
如果你做不到这种程度，那就要掂量下自己有什么资本来说出“摸清一个行业”这种话。
正式回答开始：
我认为，在以下3种情况下，是可以在一周之内摸清以个行业的（我写了前2种情况后，怕被你们骂，所以在这里提前说，情况3应该是你们想看的，已经加粗了。情况1和2，你们看着办，能体现出你们的个人素质即可）：
情况1、这是一个你发现的全新的行业，没有任何先前的从业者，此时，你所说的，所做的，都是以后行业标准的参考（可以是正面的教材，也可以是反面的教材，也有可能发展成行业经典段子），这时，你这个人，就是这个行业的全部。所以，不要把这个可能性当作是我在抖机灵，因为有个很典型的例子（可口可乐）；
情况2、你之前已经是完全了解一个行业了。但是你在别人面前假装不了解。然后装作在一个星期里恶补行业信息。最后，聊得比谁都专业。也不要把这个可能性当作是我在抖机灵，因为我曾经遇到过一个咨（人）询（精）师，他就是这么干的。假称不懂行，但实际上他家里人就是那行业内某top公司的高管。他对我们宣称需要加班做行业功课，尼玛的，2周时间，拿了3个月的工资作为加班费啊。
情况3、你需要满足3个关键条件，才有“可能”在一周内摸清一个行业：
情况1和2，是作为一种客观的存在，基本上对大多数人没有实质帮助。
所以，为了让我的回答看起来没有那么多水分，下面主讲情况3。太初级的、属于基本功的内容，我会简单带过。
情况3-a：商业上全部行为叠加后所导致的结果，都会体现在数据上。你能获得的数据有多详实，决定了你能进行商业分析的深度。 那些公开的报告数据，只能给你提供谈资和对企业投资前的初步筛选。你仅仅想靠那些数据就能得知一个行业的真相，那我只能说good luck。
那么什么数据才是有用（业内头子重点关注）的呢？
也就是这种级别的数据，才能让我在情况2中所说的那个咨询师，能够得逞。
情况3-b：在具有有用数据的前提下，你必须利用正确的商业知识，来了解数据之间的关联性，以对数据的真实涵义（此数据在整个商业行为叠加中，影响力的比重）。通过对数据的解读，你就可以了解行业（其实这个时候不应该说行业，而是说公司。毕竟如果没有公司，说啥行业呢？）的根本（命门）：这个行业的利益是如何形成和如何分配的。
这样，你才能具有行业影响力。
我举个最简单的例子：发现法律漏洞后，你可以选择填补法律漏洞来赚钱，也可以通过法律漏洞来赚钱。 IT男应该在这里可以直接联想到通过电脑系统漏洞装木马来进行盈利吧？
情况3-c：对人性的充分了解。请不要把这个想当然的认为是什么办公室政治，或什么厚黑学。一个人只有足够了解人性后，他才知道什么是该计较的，什么是不该计较的，以及计较的时机。才知道如何引导员工往既定目标前进。这样，才有可能产生长期共赢。这一点如果要细讲，显然没几个人愿意看，我就不啰嗦。但凡了解股票操盘这块历史的人，应该能知道我暗指的是什么例子。（补个简单的例子吧，小四对他那些脑残份的价值压榨，够明显吧？）
至此，我认为，能够拥有做到情况3的3个关键条件的能力的人，可以在一周内（ 其实应该说最短时间，具体多短，取决于行业规模和历史，也许最短可以短到1小时都说不定，比如“量化投资或高频交易”），摸清一个行业。给他最低的启动资金和最少的具备行业（相关产品）技术人员的情况下，就能够在这个行业生存，并且至少将其发展为一个中等规模的公司。
简单总结下关于其可执行的情况：
3-a：从技术角度上来说，比较难实现。而且对于非业内人事要取得此数据，都是要走偏门的。我就不细表了。
3-b：从个人角度来说，需要的是不断的对自己的水平进行提高。提高的速度，关键是天赋和运气（贵人指导）
3-c：完全就是个人修为了。纯天赋。可以说，任你如何努力也没用。这点决定了人和人之间最本质的区别。
（由于没有缩进功能，所以排版上由于要突出我的主要观点，而显得凌乱，敬请海涵。）
（本来想说“不服来辩”，但似乎戾气太重，但我真的好想这样说啊 ~V~）
完。
作为题主所说的咨询从业者，短时间内快速上手一个行业已经成了家常便饭。
想在短时间内摸清楚一个行业，很多人很容易陷入一个误区，就是认为：
我只要能找到最全的、最准的信息，就能做好行研。
所以很多知乎回答上来就放了一堆信息网站，实际上一开始就跑偏了。
要快速建立一个行业的认知，一定要两条腿走路：
一个是思考框架，
一个是信息渠道。
前者是核心，后者仅是手段。
不带任何框架来读信息，必然会淹没在海量的信息中，
没有任何的独立思考可言。
一、思考框架 关于思考框架，你只需要：
（1）把握一个本质： 生意的本质就是把什么产品（What）、以什么方式（How）、卖给谁（Who）；
（2）学会两个工具： 学会“拆” （细分拆解） 和 学会“比” （竞品对比）；
一提分析框架，你可能想到一堆波特五力模型、SWOT分析什么的，或者各种行研大神都有自己的一套分析体系。
结果很多人还没开始分析，就已经被乱七八糟的框架搞晕了。
其实思考框架可以非常非常简单。
因为了解一个生意的本质，无非三个要素：
Who，What，How
你的用户是谁？（Who，用户）
你的产品是什么？（What，产品）
你怎么收费？（How，盈利模式）
说白了就是，
通过什么方式(How) 把什么产品(What) 卖给谁(Who)？
所有的资料和信息，都要首先围绕这几个方面来展开。
在咨询公司里工作，我也经常不得不去马上研究一些很陌生、很偏僻的行业。
而回归生意的本质来进行思考，就能把很陌生的行业、瞬间变得清晰简单。
我举个栗子：
比如你要分析的是瓷砖行业。很多人都对这个行业并不熟悉，也不像互联网行业那么耳熟能详。
其实不用慌，瓷砖行业跟你所熟悉的餐馆行业没啥区别，我们沿着Who，What，How一个个来看：
1、Who：用户
餐馆的用户是来吃饭的人，而瓷砖行业的用户就是要买瓷砖的人呗。
这听起来不是废话嘛。
别着急，展现真正技术的时刻到了。
体现思考深度的关键，在于你能不能对用户进行深入的细分拆解（Segmentation）
—— 即我前文提到的第一个工具。
一般我们可以按照“主体特质”、“地域分布”、“存量增量” 对用户需求进行细分，
（1）按照主体特质 ，瓷砖市场可以按照装修的场景分为居民楼、商业楼、公共设施、交通基建等，而来自居民楼的需求又可以分为分为To Customer类（面向居民的终端零售）和To Business类（装修公司/地产商等）的用户。
（2）按照地域分布 ，瓷砖市场可以分为内销和出口，内销又可以分为华东、华北、华南等，甚至可以按照省份和不同线级城市来划分。之所以要按照地域划分一下，一方面是因为各地需求偏好不同、另一方面也是为了给分析竞争格局做铺垫。
（3）按照增量存量 ，瓷砖市场可以分为新建建筑的装修需求、和现有建筑的替换需求。前者往往更多是To Business的购买者，而后者更多对应To Customer的市场。
每一类主体的需求特征都是不一样的，购买驱动因素和对应的产品也不同，市场规模也各不相同。所以一定要做好拆分。
这么一拆，是不是瞬间对瓷砖市场的WHO（用户）有了更立体的认知了？
有没有觉得仿佛自己更懂这个市场了一些？
2、What：产品
餐馆的产品是菜品，而瓷砖行业的产品就是瓷砖呗….
又是废话！
但瓷砖其实可大有学问，可以分别按照使用场景、功能型号、价位水平几个维度来拆解下：
按照场景， 可以分为地面瓷砖、墙面瓷砖、天花板砖
按照功能， 可以分为不同的材质、花色、尺寸等等，以及各种防水、防滑、防腐等功能；
按照价位， 可以分为高端、中端、低端，用于精装修或普通装修等；
拆出来这么一大堆有什么用呢？
每个产品特质，都代表着一个公司的竞争力（比如拥有更全的花色尺寸、拥有更多的防摔防水功能，或者拥有更高的性价比等等），更代表着这一系列功能背后、整个价值链
只有把产品特质分析透，你才能把握每个公司的“相对竞争优势”，把握一个行业的胜负手。
所以你说这样拆有没有用？
3、How：盈利模式
盈利模式就是这个行业靠什么收费。
同样是瓷砖行业，
有的公司靠卖瓷砖收费，有的公司靠上门装修收费，
有的公司薄利多销，有的公司薄销多利，
不同的盈利模式，归根结底还是对应到公司背后价值链上的能力（跟前面说的一样，比如采购溢价能力、生产能力
而且这些能力是相对于竞争者而言的，也就是所谓的“相对竞争优势”。
我们总结下，Who，What，How的关系如下图：
最后要注意的是，分析Who，What，How每个方面时，
要注意使用我们的第二个工具——学会“比”，
即进行公司之间的对比，
对比不同公司的Who，What，How的差异，
尤其是对比行业龙头与一般公司的差异，
你往往就会从中发现这个行业成功的best practice（最佳实践）。
4、财务表现
刚才讲的三个Who、What、How讲的都是业务层面，
聊来聊去都是定性的讨论，但是一个业务最终都会定量地反映到财务业绩层面，
毕竟一个企业本质上是要赚钱（Profit）。
所以我们还要增加一个分析维度，就是财务维度。
既然企业是要赚钱，我们就看看哪些要素影响了企业赚钱的能力。
很明显，利润 = 收入 – 成本，
所以我们仍然要利用“细分拆解”的工具，
分别把收入和成本做拆解。
还是以瓷砖行业为例，收入和成本的拆解如下图，
然后根据图中要素，
把不同部分收入和成本的数字（所占比例）分别写下来，
一般要对行业龙头企业的利润一一进行梳理，就能看出他们从收入和成本比例上的差异，
以此为突破口、对应到他们业务层面的优势劣势。
可能你会发现，这部分财务的分析和前面业务的（who、what、how）有很多重叠，
没错，
业务是财务的原因，
所以你可以通过分析业务决策、来预测财务表现，
财务是业务的总结，
所以你可以通过观察财务表现、来评估业务状况，
能够把二者融会贯通、合二为一，
你就对这个行业慢慢入门了。
二、信息渠道 终于到了信息渠道的部分了。
废话不啰嗦，直接上图：
最后，
说一句可能会让很多人失望的大实话，就是：
哪怕你穷尽了所有二手渠道的信息，
也许只能无限趋近80%的真相。
而剩下的20%、也是真正拉开差距的20%信息，
往往掌握在关键的“人”手里。
找到了真正懂行的人、拿到了对的信息，能把一周的工作量缩减到一天。
一周之内摸清一个行业就更不是什么难事儿。
所以要么你积极social认识更多掌握关键信息的人，
要么就尽量花钱打cold call来弥补。
行研永远不能脱离“人”而独立存在。
一方面，思考的过程离不开人 ，离不开你自己的思考、整理、归纳，
另一方面，信息搜集过程也离不开人 ，离不开你的人脉、交际、与更多人交流信息。
行研永远不是客观的，
却可以是有思考、有温度的。
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对商业话题感兴趣的朋友可以关注我的公众号“米饭思考” ，公众号会不定期分享商业相关的干货，欢迎与我交流。
【这题我会！（专业脸）】
之前邀请世界500强 今天我把重要的干货知识点分享给你。
看完本文，你将会收获
如何快速高效的熟悉陌生领域？
如何构建自己的知识体系？
我们将会先告诉你理论知识，再用实际的案例（零基础了解社交电商
另外有朋友反映说理解这篇有点难懂，我最新产出了一篇关于「快速学习」和「建立知识框架」的文章。比这篇更通俗易懂，是这一篇的基础版：
（如果你看到最后的话会发现我们有一个学习社群，群是免费的，但谢绝广告和水聊）。
知识学习的三个过程
首先，我们在知道该利用什么方式去有效学习之前，先应该了解，我们的学习过程是怎么样的？这能帮助我们知道，我们当前在学习的哪个环节上，以便于采取不同的策略。
在我看来，学习的过程可以分成三个环节：
知识的获取，知识的消化，和知识模型的搭建。
学习三大过程 学习三大过程
而学习的最终目的，就是将新知识和自己已有的知识体系和认知框架做融合，形成自己的东西，并且能够指导我们的思考和行动。
首先在知识的获取阶段，什么是有效的方式？
情景模拟：
你在一家美妆大公司工作。突然有一天，老板对你说：“最近这个小红书势头很凶猛呀，媒体评论都说什么社交电商 的时代来了“ 赶紧给我去研究一下，下周一给整个部门做个报告，然后谈谈你怎么看这件事，我们要不要赶上这班车？……
我们很多人，在查阅资料的时候，基本采用一种被动式的吸收方式，也就是他把平时广泛性读书的习惯，下意识地带到了一个有明确目的导向和有限定时间的学习场景中来。
而高效的知识获取，你需要明确学习的「关键问题」 是什么？
在开始查阅时，你想要回答哪些问题？这样你就会从被动地接受，变成主动的获取。
比如，你站在天桥上，看无数车辆飞速而过，但是看完后什么印象都没有留下。
但是如果我们是背负着某个任务，在此之前，我们就明确了，要找的是金色的越野车，车牌是粤A，那么我们就会去主动获取相关的信息，而不是被动式地吸收。
这是你要找的车 这是你要找的车
第二个阶段，我们从「关键问题」出发，获取到了相关知识信息，接下来，就是知识的消化阶段。
回到开头的场景，你在查社交电商时，看这么一句话，觉得很有用：
社交电商，本质是上改变了人们挑选物品的购物方式，而转向了由人推荐人的购买方式。人们会倾向于选择和使用信任的人推荐的物品，因为对于消费者来说会省去很多的决策成本。
但是你该怎么理解这句话呢，这和你一周后要做的报告有什么关系，这句话又有什么分量呢。
这个时候，你需要明白，这句话在回答关于社交电商的什么关键问题。 这个关键问题很有可能就是：社交电商为什么会出现？
而你所看到的这句话，是这个问题的答案之一，也就是这句话从“消费者的消费习惯”这个维度上回答了“社交电商为什么会出现？”这个问题。
这个维度呢，我们通常称为回答一个「关键问题」的「关键维度」。
简单来说，想要理解和消化某个知识点，就需要知道这个知识点究竟在说什么？回答什么？而一个「关键问题」通常可能有多个「关键维度」。
比如，针对“社交电商为什么会出现？“这个问题，我们还可以提出很多其他的关键维度，比如“新的社交媒介的兴起”，这是科技发展的维度；比如“品牌需要新的刺激手段“，那么这个就是品牌营销的维度。
所以，在第二个阶段，找到「关键维度」可以帮助我们更好的理解和吸收一个新的知识点。
最后，我们提出了很多关键问题，也找的很多关键维度，与之对应的，我们会找到很多相关的知识点，这个时候我们该如何把所有这些碎片化的知识，在我们的脑海中系统化和体系化呢。
这也就是第三个阶段，知识模型的搭建。
看到这里都是优秀的人，如果觉得内容对你有帮助，请花一秒钟时间点赞+收藏，继续看。
关键问题和关键维度，就好像一栋摩天大楼的建筑框架，我们需要把收集的知识作为一个整体来存放，也要知道哪个知识在哪一个层，哪一个房间，这可以帮助我们在日后快速调取这些知识。
我们的学习就好像是建设一座城市。知识模型就是我们要建设的大楼，知识的吸收阶段，就是我们要获取的建筑原材料，而知识的消化阶段就是高速路，用来把不同知识运往不同的大楼。
把知识运往大楼 把知识运往大楼
如果能提前知道城市规划蓝图，大楼建设图纸，那么我们在一开始的吸收和消化阶段，也就非常明确地知道了，我要获取什么，以及要往哪里运输什么。
城市规划蓝图 城市规划蓝图
而蓝图也好，图纸也罢，就是我所说的知识模型。
当我们面对一个新的事物、概念，我通常会问自己这么四个问题：
这个新事物是怎么出现的？
这个新事物有什么标志性的代表？
这个事物的反面都有些什么？
这个新事物我该如何去利用？
为了方便记忆，我将这4个关键问题总结为：找源头、看标杆、观反面、落行动。
一、找源头 所谓找源头，当我们面对和学习一个新出现的事物、概念时，比如比特币、人工智能……等，我问自己一个关键问题：这个事物是怎么出现的？
我们可以从三个关键维度去看：
第一个痛点洞察； 第二个本质改变； 第三个是发展历程。
一、「痛点洞察」。
“痛点”这个词是这些年随着互联网产品兴起而发展出来的，用来描述用户需求问题。对于痛点最基本的解读就是，某个人群具有的某个迫切需要解决的需求，而很多新的商业、新的产品就是围绕某个具体的痛点展开的。
对于痛点，第一时间想到的是消费者的痛点，也就是以我们自己为代表的的用户。其实，我们往往忽略另外两个角色。一个是品牌方
所以除了消费者的痛点，我们可以还可以找到相关利益方，比如品牌方，比如商家。
二、「本质改变」
所谓本质改变，是接着「痛点改变」来的，我们当然可以说「本质改变」就是改变的这些存在痛点的现状。但是，本质改变有其更大的含义。
比如，你开始研究以小红书为代表的社交电商，那么这种产品的出现，究竟改变什么呢？
首先，本质改变是“用户的消费习惯”。以前的用户购买美妆类产品，都是逛商场或者浏览网页，自己尝试，自己挑选，如果不好用，就会再次尝试。 但是现在，使用小红书的用户，第一反应先是在社区上查看大家的评价和推荐，如果值得，那么会直接购买，免去了自己的试错成本。
第二个，这种社交电商的出现，改变了原有的商业模式。
从过去的经销商到零售商再到终端用户的链条被打破，任何具有KOL特质以及有带货能力的个体都可以直接面对消费者。而原来的品牌方的营销策略，从纯粹的媒介广告投放，增加了投入和维护KOL关系，让他们帮助建立品牌信任，从而促进消费转化。
所以，以上这两个例子，就是从「本质改变」的维度上回答了“社交电商是怎么出现的？“这一关键问题。
三、”发展历程“。
简单来说，就是我们去看一个新事物时，去看它都经历哪些阶段，只有搞清了它的过去，才能够帮助我们判断这个新事物当下的阶段，和未来的走势。
我们找到它最源头的场景，也就能形象地理解如此体量的商业模式背后的逻辑究竟是什么了。
了解了一个新事物的发展历程，能够帮助我们深刻理解它的本质形态是什么，和过去相比有哪些方面的改变。
二、看标杆
接下来，我们谈谈，这个知识模型中的二个关键问题：这个事物有什么标志性的代表？
回答这个问题，也是三个维度：
行业标杆 行业前辈 实现过程
a、行业标杆
核心就是去做对比，从多个切入点去找到这些标杆之间的差异，这样，我们会对当前新事物的发展形态有充分的了解。
b、行业前辈。
所谓行业前辈，就是我们不只停留在自己的研究里，而是去找到相关的行业里的前辈去请教，去了解他们都是怎么看待和理解的。
行业前辈也分成三种类型：第一种是与你所研究的新事物直接相关的。
第二种类型的前辈，是非行业内的，不是直接相关的，但是他在这方面有所研究。
如果我们很难接触到上述两种前辈，还有一种前辈，我们可以在网络上找这个行业里的资深媒体人或者评论人。
c、实现过程。
这个和第一个关键问题中提到的发展历程有所不同。发展历程更多聚焦于这个行业的整体变化，而这里的实现过程，更多聚焦在这些标杆公司或者组织上。
比如，我们可以从拼多多的创立，到它的上市，整个过程去看。我们能看到这家公司是如何把一个基本的拼团模式做到能够超越京东市值的体量。
从这个维度上，获得的东西能够帮助我们去判断，当我们自己去做这件事时，我们会遭遇哪些困难，要克服哪些障碍，有哪些关键性的因素促成了它的成功，以及有哪些重要的环节是它做到了的。
三、观反面
现在，我们来看这个知识模型的第三个关键问题：这个新事物的反面都有些什么？
往往，一个有潜力的新事物诞生，从资本到媒体都会一拥而上，狂热之下，让我们只会看到成功、利好的一面，而往往忽略它的反面。
所谓反面，有三个维度去看，分别是
负面评价、 反面教材 困难突破。
所谓负面评价，
就是去看从包括媒体、评论人、用户在内的人，对于这个新事物反面的评价都有哪些。
而负面教材，就是
那些在一个新事物的诞生过程中，在发展和竞争中，死掉的那些公司。
我们常说以史为鉴，看负面教材，可以帮助我们建立基本的行事原则，避免重蹈覆辙。从学习的角度来看，研究负面教材，可以为我们的知识体系搭建获得独特的维度和视角。
观反面的最后一个关键维度，就是「困难突破」。
简单来说，就是当前这个新事物的发展遇到了什么样的瓶颈。
四、落行动
最后来看第四个关键问题，落行动：”这个新事物我可以怎么去利用？“
关键维度
独立操作 关联思考 行动学习
第一个关键维度，独立操作。 就是通过独立操作去获取第一手的经验。
那么独立操作可以怎么去做呢？一种最直接的方式，就是找到相关的项目去自己操作。比如你可以抽出一些额外的时间，参与到电商部的相关项目中。
当然，这种操作方式不是所有人都可以有机会，那么我们可以尝试一种浅度的操作方式。
比如在研究社交电商时，我会下载所有行业标杆的软件，并关注他们的信息平台。然后作为一个真实的消费者，去体验从注册到社区互动，到买东西的所有流程。
只有实际体验过后，我们才会对什么是社交电商有更为具象的理解。
第二个关键维度，是关联思考。
所谓关联思考，就是思考：我在研究的这件事时，和我有什么关系？
我们可以通过对于新事物的学习，获取到新的思路，然后联系自己的实际状态，找到其实用价值，也就是把新知识落地化。
最后一个维度，我们要聊「行动学习」。
如果你熟悉学习的金字塔
所以，实践才是硬道理。
具体怎么说呢，比如通过上面的知识模型，已经做出了一份很完整的研究，但是如果想要真正理解什么才是实际的社交电商，你完全可以自己采购一批货物，然后利用社交电商的方式把这批货卖出去。
最后一个关键问题「落行动」，我提了三个维度，分别是独立操作、关联思考和行动学习。
总结回顾一下：
本篇文章，我在开头提到了两个目的：
该如何去高效学习一个陌生领域？ 该如何去构建一个有效的系统去开展学习？
63
为了更好达成目的，我先是让大家了解知识的学习过程是怎样的：
它通常分成三个阶段：吸收、消化和搭建。
有效的吸收，需要我们针对学习过程，提出「关键问题」，而如何有效消化，则需要我们在关键问题下提出帮助理解的「关键维度」，而「关键问题
最后，我分享了我的一套知识模型，也就是：找源头、看标杆、观反面和落行动。
码字，翻译音频，以及找资料、图片，整合大咖课程，到最后输出文章，足足花了我7个小时。如果对你有帮助的话，请花1秒时间，左下方点赞，并收藏。
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