设计院从来就不是神坛。
（1）
只不过一批未毕业的学生觉得它高大上而已。
绝大部分行业，最赚钱的都是最接近钱的领域（工作条件是否艰苦不论）。设计院一个妥妥的乙方，上哪里的神坛？
不过是部分学生觉得这个好高大上，坐在办公室里可以大展宏图，不过是脑补而已。
施工环节，销售环节，靠近钱的环节才能赚大钱，才有油水啊。
靠设计？早就饿死了。
（2）
同样的，很多读金融的人，居然想着去干分析岗，都不愿意干销售岗。
可问题是，金融的本质是皮条客啊，不干销售，哪有那么多的分析师岗位？
（3）
少数的乙方能赚大钱，也不是靠专业能力啊。
广告业靠的是洗钱返点，虚开增票。
咨询业靠的是给领导递刀子，把领导的目的包装成咨询公司的战略成果。
20220509补充
（4）关于设计院【宰生客】的问题。
设计院有过一段好日子，那段好日子，主要就是行业涌进大量的新企业，新业主缺乏对应的行业经验，所以设计院才能卖出高价，而且还可以塞很多供应商的产品到设计里面。
但是，这种情况是不可持续的。任何一个业主都不会被白白宰客的。
等业主多上几个项目，什么设计流程，施工流程，管理流程都熟练了，人才梯队也都培养起来了，设计院又回到自己该有的位置了。
比如碧桂园，杨老板洗脚上田时，什么设计院啊，策划公司啊，都是他的座上宾，但是，等杨老板多干几个项目后，这些又回到乙方应有的位置。
比如策划，王志纲帮他搞了两三次个策划（什么建学校带动销售啊，什么五星级家的广告语啊），后面杨老板基本都大体采用了，但是，钱不在再给了。一次付费永久版权。
再比如设计，在高周转年代，杨老板的要求是，拿到地后，设计师连夜出图（说白了就是原有的图纸修改一下，匹配新地块），第二天就要拿图去审核。
你觉得一个熬夜画图工，配上神坛么？
再举一个我自己的例子，我有家公司，目前这些年，我的记账费用越来越低了。为啥，第一次我懵懵懂懂，你能宰我，可是我作为甲方，会一直被你宰么？
等我熟悉流程后，你还想宰多少？
比比如说挂靠地址，我直接找地址商，跳过代理记账公司这个中间环节，每年省两千元。每年的记账费用从3600—3000—2400—1800，你看看什么叫业务熟悉的甲方？
（5）关于部分供应商塞钱给设计院的问题。
这是以前设计院有油水的地方。
供应商为什么塞钱？因为想要挖掘客户信息，更希望设计院能把他们的产品，塞到设计图纸中。
这一点，在【宰生客】阶段，是有效的。因为业主不敢随便改动设计院的方案，设计院塞进来什么屎，也得捏着鼻子忍了。
但是，一旦业主成熟了，你看设计院还有话语权么？
现在多少项目，是业主指定品牌，指定供应商，设计院配合供应商的产品参数出图的？
现在还有人塞钱给设计院么？
有，不多了。
之所以塞，本质上也是他们打不进业主的供应商目录啊。
现在给你设计院塞个五万十万，就觉得上神坛了？
那，那些搞业主采购的，几十万上百万的销售费用，得上什么坛啊？
（6）
另外，现在为了找客户的信息，其实上某些行业app/行业网站就可以了（要交费的），比如RCC瑞达恒（麻烦贵司给点广告费我），设计院这部分的功能也相对减少了。
当然，我在给企业做销售培训时，还教过他们一些，从政府机关找到技术负责人、技术领导者的方法。
（7）关于金融。
居然有金融人来喷（2）？
居然说没有分析岗的研报，拿什么卖给机构？
我不知道他们是否真的在金融业？
什么时候证券公司，信托公司的主营业务，不是拉IPO业务，拉企业债业务，拉政府债业务，拉大户资金搞资产管理业务，拉小户散户资金做证券经纪业务啦？
金融业的主营业务难道是卖研报？
有多少金融人敢说，承做比承揽更赚钱？
一个IPO项目，难道不是拉业务的赚大钱吗？什么时候轮到做材料的人翘尾巴拉？
或者说，同等能力之下（业务能力很好，资源也不错）的一个人，他会选择去做承揽，还是去做承做？
评论区里，一个研究所条线的分析师
，也好意思来这里跳？
IPO越来越依靠分析师？真是无知无畏。
说句难听的话，在IPO成功率里，分析师作用，还不如荣大打印里的一名员工。好歹证监会什么风向、材料什么要求，人家更加清楚。
当然，部分券商关系不够、承做的能力不够，会把研究所拉来给客户当赠品，这是一个拿订单的手段。
说白了，就是“X总，你要是把这单子给我们的话，我们还可以让我们的分析师，给你的行业做一两份行业报告，论证你们的市场领导地位和行业优势”。
就像部分软件销售一样，为了拿下订单，向公司申请，由技术部门人员来给客户培训软件操作人员。
这的确算是参与到销售流程了，但是，到底是作为销售流程的主导人员，还是作为销售人员的赠品，心里没点B数嘛？
到底是能像承揽一样，拿到单子的大提成，还是作为承揽人员搞定客户的一个耗材，心里没点B数嘛？
注意了，在工程领域，其实很多设计师也是这样子，被领导/销售人员当成赠品/耗材一样，送给客户的。
比如，销售答应客户，我们的设计师可以给你连夜出图，可以改到你满意为止。
所以，你能说，现在设计院拿订单，已经越来越依靠设计师的熬夜了嘛？
因为按照设计院领导们的“梦想”，下面的中青年非但不能有上升途径，还不能拿很多劳务费，自然也不需要吃饭休息和休闲。身体也自然好棒棒，永远不会有病痛。
员工家庭条件人均小康以上，完全没有老小，不用照顾。人均自带“安家”牌老公老婆岳家母家。而且出门上的了酒席，进门当的了“高压水枪”。对公司无比忠诚，对自我认知是无私奉献。
当然了，还要能做项目下工地怼甲方怼工地，自然也能无缝衔接自动变为捧甲方和捧老板。学历上能自我认知下沉1-2档，薪酬上不仅不要加班费，遇到事情还要会主动打折，要想着为公司合理避税，解公司各种困难于水火。
最重要的是，不能检举领导的任何错事，不能压力大抑郁死，也不能强度大过劳死。就算不幸身亡，家属也要知趣，不能闹。
领导节假日闷了，要心甘情愿来解闷，中秋春节要以领导需求决定度假地点。如果你要问是否有特殊需求，各位最好也要迎难而上，一次解决。
团建也是要做足的，考察也是要有的，但工作日安排紧，周六周日就极好。周日哪怕跑了半马拉松，周一也是一样要交图的。你关节有问题不能参加？你这是不重视集体活动。什么，张三要陪女票买结婚三金？太不懂事了，老婆又不是只能娶一个。
五金，能赖则赖，赖不掉按最低来，不然你还要交个税不是嘛，设计院为了让你们多拿点现金工资可是操碎了心。福利？中秋月饼一盒，福利超好，128呢～～还有甲方抵债的水果，一人领一箱，今年不用发补助了。
你觉得夸张吗？真不夸张。这是我亲眼亲耳和亲自看到听到经历过的。在设计院，老实孩子被往死里欺负的，都不是个例了。失眠抑郁过劳职业病如影随形。工作几年，什么样的大饼都见识过了。（休息一年了，我到现在右手还没完全恢复好）你说，设计院要不要被锤？
什么时候这帮设计院的“大佬”们，能像对待外籍员工和外援员工一样对待中国本土本单位的员工，你看有几个人还会上来锤！
我的一个同学，在一家国企设计院搞建筑设计，搞了三年，去年辞了，原因是凌晨三点画图画到胃出血，进了医院。住了一天院，因为项目赶，硬是不听医生劝告，回去继续画图。几天后又进了医院，还是因为胃出血。这次住了好几天，出院后就辞了。辞了之后跑去送外卖了。
前不久同学聚会，我们知道了这事。有人就开玩笑说，怎么混成外卖小哥了。他笑着说，我送外卖比画图的时候挣得还多，只送白天，晚上八点就回家，一周只送六天，周日陪女朋友玩，而且玩的时候没压力，不用担心领导和甲方什么时候打电话来催进度。而且现在人素质也高，不用看谁脸色。
听完后大家都尴尬的沉默了。有人觉得没面子不服气，劝他说这是青春饭，还是搞技术有前途。他笑着说，建筑设计不也是青春饭，我搞三年就差点累死，谁敢确定自己这副身体还能熬夜熬多久，再说咱搞的设计也没啥技术含量，说不定啥时候就被ai取代了。我先干着外卖，等找到合适的工作再说。我女朋友在蛋糕店上班，很会做蛋糕，实在不行我两凑点钱开个蛋糕店也行。
说着说着大家也不嘲讽看轻他了，反而表示十分羡慕。
这次聚会还有几个转行的，都表示自己对现在的工作十分满意，表示就算失业也不会进设计院搞建筑设计了，正因为见识过了大海，才不愿意跳到设计院这口井。
最后搞得很多人心情都十分糟糕。明明工资差不多，别人可以八小时工作制，最多加一两小时班就会哭着喊着要打倒资本主义。搞建筑设计的每天十一二个小时，有时候十四五个小时，基本上没有周末，也被当作是正常的。社会上都同情农民工，却没多少人关注生存条件更恶劣的设计师们。别人下班后有时间陪老婆孩子，设计师们只能陪图纸电脑，别人有诗和远方，设计师们有领导和甲方。
这就样，如果设计院还不是万人捶之势，那还真是世界奇观了。
今天就不说底层画图狗的故事，今天说个高级画图狗的故事，
今天遇到一小哥，我管的这项目是他负责，他是我市最大的国有设计院的一名青年才俊，30岁出头，注册加高工配齐，这在其他行业肯定就是意气风发，网红级别的人物，而这位小哥则是不断唉声叹气，刚好我跟他是校友，我们工作聊完了，就顺便聊点其他的，他说他实在是想不管项目了，理由如下：
1.压力大，上面领导只管催图，下面兄弟又画不完，所有压力集中在他这里，有时候他甚至私人掏钱请外面的人打野帮他画；
2.事情多，甲方有问题只打给他，施工有问题只打给他，领导又问题只打给他，有个甲方是早上6点半打电话给他没接，7点就投诉到他的领导那去了，还好他的领导也不好惹，接到电话就把那甲方骂了一顿；
3.责任大，他是负责，出了事都是他的责任；
4.因为他是负责人，他出的图直接关系到收钱问题，而甲方经常拿他没按时出图为理由，拒绝按时支付设计费，有时候甚至是一张小改单没出，甲方就拒绝支付整年的设计费，经营压力居然也落到他的身上，
5.话语权小，图纸内容，谁都能让他修改，我们（国有投资甲方）还好，只管最后的质量和总造价不超预算，基本不管设计内容，其他甲方比如开发商凡是图纸上看不顺眼的都让他改（据说有个甲方是非常看不顺眼他画的图，就拿到图自己画，然后喊他看哪些违反规范了就改，不违反规范就不），任何觉得标新立异的都让他改，施工单位任何做不下去的都让他改，而他们设计院领导有任何特别的想法也都让他改（比如领导参加了一个什么新产品推广会，回来就让他也上这个设备，至于超了预算只有他想办法）；
6.劳动合同上没有写工资，合同上写的是“薪资由我院相关薪酬制度决定”，而这个薪酬制度，他的工资随时可以改，档次随时可以降，也就是说，如果他和领导之间产生了矛盾，领导想赶他走，可以当月就把他工资调到最低档，逼他离职，而他一点办法也没有，打官司都赢不到。在这种情况下，管的项目如果出了事，他就是这种结果；
7.号称计件领奖金，做得多拿得多，但实际上却是做得少拿得少，做得多拿得不一定多，分奖金的时候领导就扔过来一块蛋糕，由他负责切细再分给下面的人，蛋糕就这么大，几个人无论怎么分总是分不顺，就是说下面的人分得不满意，锅也是他背了；
8.别看他注册职称都练满级了，基本没用，注册证书挂在院里，一年只有几千块钱，而市场价是10万以上，职称挂院里没有钱，而市场价是3万起步，而且他的证还经常被拿去投各种莫名其妙的标，他自己都不知道，这些都不会给他钱；
相比现在，他更想做个校对人员，专职负责看图纸，不面对甲方，责任小，虽然钱会少10万左右，但轻松多了，钱也是固定比例的，不用操心分配，但是他坐不到这个位置，因为这个位置已经坐满老工程师们了
设计院从来就不在神坛之上。
设计院最失望的地方，就是很多人相信了“越老越吃香”的宣传，但其实这是个骗局。设计院早在2000年左右就由事业单位改制成国有企业，此后就没有编制。即便是垄断行业的国企设计院，也只有国企编制。至于建筑设计院，哪怕是国企，也没有编制一说。
越老越吃香，是设计院还处于事业单位时期的故事。
如果了解这只是个吃青春饭的工作，就明白设计院从来就不在神坛之上，相较于其他工科专业，也不算太差。
很多人之所以锤设计院，无外乎就是被“越老越吃香”忽悠了。
中年危机在很多行业都存在，设计院也不例外。除了编制外，大部分行业都做不到越老越吃香。K12改革，新东方的教师能越老越吃香？莆田系医院的医生，也能越老越吃香？师医公，只剩下“公”，但“公”中还有临时工，也肯定不能越老越吃香。
真正越老越吃香的是编制，而编制，对应的是身份。反观设计院，早就没有编制了。
勘察设计这个行业，在《中国统计年鉴》中有每个年份的从业人数统计，可以根据该数据，推测是否真的“越老越吃香”？
前提：
很多人刚进入勘察设计这个行业时，特别是建筑院，会发现无论是国企还是民企，大部分员工都在35岁以下，那么传说中的“越老越吃香”真的存在吗？
一个行业如果大部分从业人员在35岁以下，无外乎有两个原因，一是新的从业人数增加，二是超过35岁的“老龄员工”被淘汰。
大部分从事勘察设计的人，都有本科及以上学历。以本科生为例，大学毕业为22岁，工作一年后为初级职称，工作五到十年为中级职称，工作超过十年可评高级职称，所以，年龄大于35岁的，工作年限是13年，都可以参评高级职称。
而35岁，恰好是传说中“中年危机”的时间点。
数据来源：
《中国统计年鉴》中有每个年份各职称人数的统计，根据各职称所需的年限差，推算这个行业的淘汰率。依据是官方数据，而不是“我有一个亲戚”、“我有一个朋友”。。。
该数据一般在《中国统计年鉴》第14项，“建筑业”的“勘察设计”。
选取2007年、2014年、2020年三年的数据，年鉴的年份自动增加一年。
一般而言，本科生22岁毕业，硕士为25岁，也就是2007年时有“职称”的，到2020年时，大部分人都应该超过35岁，从业年限至少大于13年，都应有高级职称。
这是假设条件。
1、《中国统计年鉴-2008年》：
2007年的统计数据，总从业人数是117万，高级职称是24万，中级职称是32万，初级职称是24万。
从理论上来说，2007年包括有初级职称在内的这批人，都大于23岁，只要一直在设计院干活，到2020年时，工作年限至少大于13年，刚好超过“中年危机”的岁数，都应有高级职称，考虑到有人退休、死亡，但也有新人入场，新的多于旧的。
所以，可以用2007年“各类职称”的总人数，推算出2020年应有高级职称的总人数，即24万高级 + 32万中级 + 24万初级 = 80万。
经评论区提醒，也可以只计算中级到高级职称，基本都大于40岁，那么至少应有高级职称的总人数，24万高级 + 32万中级 = 56万。
所以，应该在56万到80万之间。
2、《中国统计年鉴-2015年》：
2014年的统计数据，总从业人数是250万，从业人数实现翻倍。其中，高级职称是30万，中级职称是48万，初级职称是40万。
同理可推算，2014年的中级职称是48万，到2020年时，间隔6年，应有高级职称的总人数：30万高级 + 48万中级 =78万。
3、《中国统计年鉴-2021年》：
2020年的统计数据，总从业人数是439万，又实现翻倍。其中，高级职称是46万，中级职称是76万，初级职称是60万。
也就是到2020年，实际高级职称只有46万人。
然而，根据2007年的推算，2020年应有高级职称人数是80万，而实际上只有46万，相差34万人。如果只统计2007年中级职称的32万人，应有高级职称总人数是56万，相差10万人。
按照2007年与2020年的统计数据，可以初步估计从初级、中级到高级职称的淘汰率，淘汰率 = 34万差值 / 2007年总人数80万 = 42%。
按照2007年与2020年的统计数据，可以初步估计从中级到高级职称的淘汰率，淘汰率 = 10万差值 / 2014年总人数56万 = 18%，实际肯定大于这个数值。
淘汰率在18%到42%之间。
同理，根据2014年的推算，2020年应有高级职称人数是78万，而实际上只有46万，相差32万人。
按照2014年与2020年的统计数据，可以初步估计从中级到高级职称的淘汰率，淘汰率 = 32万差值 / 2014年总人数78万 = 41%。
结论就是，大部分应有高级职称的人，实际上并没有高级职称。淘汰率约40%，考虑到中间有人退休、死亡，但同时也有新人入场，有人达到年限或没有申报或申报不通过等等，所以，综合后淘汰率应该在40%左右，肯定大于30%。
无论如何，这个数值都很恐怖。
结论：
大部分应有高级职称的人，实际上并没有高级职称。
最大的可能性就是，在被评为高级职称之前， 相当一部分人已经离开了这个行业，从而导致人数对不上。换句话来说，大部分从业人员被优化了，这个过程或主动或被动。
当然，从2007年到2020年，这个行业还是增量市场，总从业人数翻了两翻。然而，总蛋糕的增加，并不意味着从业人员可以越老越吃香，与之相反的是很多老龄员工被优化掉。
行业上升期也这样，如果行业下行的话，淘汰率很可能会爆炸式增长。
2007年时，总从业人数是117万，而2020年是439万，如果行业下行到2007年，那么被淘汰的人还是太多，四人中仅能留一人。
这就是传说中越老越吃香的设计院，建筑、土木、给排水、暖通、配电、规划、岩土等专业，可以对号入座。
果然是越老越吃香！！！
这说明，设计院就是一个吃青春饭的行业。
越老越吃香：
你以为的“越老越吃香”，其实从来就不存在。知道了这只是一个吃青春饭的工作，也就知道为什么加班时间这么长，趁你年轻，不压榨你，压榨谁？看到了这点，设计院所有的问题，也就迎刃而解。
如果设计院活多的话，其实设计院的收入并不低，毕竟靠项目提成费。
最典型的就是，设计费只有地区间差异，一般同城的大院与小院之间，设计费都差不多。某些建筑院的资质虽然是挂靠的，但如果能接很多活，算下来到手的提成费并不少，这种挂靠院包括土木工程在内，哪怕只是地级市学院的本科生，大概率也能进去。这就意味着就业门槛低，这是很多专业所不具备的优点。
同时建筑院在提成的分配上，大院与小院大同小异，收入都依赖于项目提成费，类似于“计件工资”。在这套分配体系下，不同的设计院在同等工作量下，收入差别不大。这就意味着这个行业公平，管你是什么985、211高材生，还是垃圾大学混文凭的低分生，只要进了建筑院，都得靠提成费。多干多得，少干少得，不干还要扣回基本工资，收入公平，这也是不同于很多行业的优点。
还有一点，就是这个行业，技术难度低，大部分人工作几年后，都会干，专科生也行，如果能自己接活的话，创业就很简单，毕竟没有技术护城河。
拿计算机专业来对比，学历低的可能只能去外包公司，对应于挂靠资质的建筑院，收入上建筑院反而会更高。
设计院真正该锤的地方，是学历没有什么卵用，特别是建筑院，哪怕是只招名校硕士的建筑院，收入也未必比挂靠的设计院高，而挂靠的设计院，可能能随便来一个本科生，甚至专科生也能进。
垄断性行业的国企设计院，招聘要求很高，通常要求硕士及以上学历，而且很可能本、硕都要求是行业内高校，但收入却未必有多高。
说到底，设计院好不好，跟个人的学历也有关系。
这是一个吃青春饭的工作，明白了这点，也就不会难过，毕竟吃青春饭的活，都一个德行。
