我很早就指出了马云的成功路径类型——社会活动家类型。其实只要你走的是这个路径，那么不可避免地会留下大量的痕迹，唯一不同的是范围和痕迹的形式。
什么是范围？什么是痕迹的形式？
范围就是活动的区域，有实体和虚拟两种。
先说实体
实体活动区域很简单，比如说电影《老炮儿》里面主人公六爷，他在那个胡同片区，出于长时间的高频活动模式——包括点对点的映射模式和一对多的散射模式。注意，这二者是双向的。
比如六爷找一发小在胡同口抽烟一宿，这就是点对点映射；找了一群人在一起喝酒，这就叫一对多的散射。
总之，你到了那个地方，打听一下六爷，不论是胡同口的杂货店老板，蹬着滑板路过的混子少年，还是垃圾桶旁边的拾荒者，摆煎饼果子摊的摊主，震颤酒吧老板娘，都会是同一种反应：六爷啊？知道！你往那个胡同口走进去，往左一拐，第二间就是。
但试想一下，如果一个隐居的作家，也在那个胡同片区住，住了10年，但是处于低频活动模式，唯一的点对点模式是和长期住在海淀和天津的房东和快递和外卖小哥——他平时闭门不出，只是夜深人静的时候出来遛弯，吃喝用度则全部来自线上消费，连胡同里的小餐馆和杂货店都不曾光顾。那么虽然他的实体活动范围和六爷一样，但是他的痕迹却留下的很少。
虚拟呢？
还是举这两人的例子，该网络作家虽然在现实中不和人交流，但是在网上却十分活跃，资深老派网民，网龄20年，在榕树下曾经和郭敬明觥筹交错，在猫扑一手捧红ayawawa，李毅吧十八级大神，起点中文网金牌作家，传说中的知乎天龙人。
在不同的时代和社区，他用了独立的ID，只有资深粉丝才能识别出其中的关联。
于是你在以上任何一个网络社区打听：“你听说过XX吗？”
有相当概率的回复是：当然知道，我就是他粉丝/久闻大名，不见其人/我昨天刚追上他的新书。
由于该网络作家在网络上是以输出为主，比如发帖，发文章，但并不和其它人互动，因此他的活动模式为一对多散射的单向模式。
而六爷呢？至今钟爱听广播《岳飞传》，看电视《新闻联播》，看《北京晚报》，几乎不上网，网络痕迹为0….
当然了，除此之外，还有一对多的双向模式，比如你混不同的圈子，和不同圈子的人做深入的交流等等，时间长了，不同圈子里的人也会对你有印象。这种虚拟的的一对多双向也就和六爷在现实中的酒局差不多。
什么是痕迹的形式？
这个就很多了，其实题目中的影像资料是其中的一种。类似还有上面提到的知名度，你去某个区域打听，大家听没听说过这个人；高级的比如成果，比如在某一个范围内，你留下了什么遗产——最低级的，比如XX名人的后代，XX墓地；高级一点的，逸夫图书馆，川普大厦；更高级一点的，阿里巴巴，XX国…
以上引子是理论，接下来，我们讨论：为什么在马云成功前就有那么多影像留下来？
因为作为顶级社会活动家，马云在早期阶段，他的活动模式之丰富，活动范围之广，留下的痕迹数量之多，远远超过了那个年代的99.9%的普通人，哪怕只有很低的转化率，这里面也会有很高的影像资料遗存。
读到这里，我建议你先不要看下面的分析，自己先用上面的理论套用解释一下这个命题，和理工科先自己解答然后在看答案一样，有利于锻炼思维，当然，以下给出的也是参考答案：
我们先从头说起，马云早期的活动范围是在西湖，他当时在那里当导游，我们最先开始的理论里提到，实体的活动范围决定了痕迹的分布密度。我们之前胡同的例子里实际上是一个静态的模型，因为胡同里的街坊邻居，大部分是30年不变样，而马云所在的杭州西湖每个小时就有一个胡同社区的人流量，即便考虑到作为一个散点，马云在单位时间里接触到的其它散点和发挥有效连接的不会那么大，但尽管如此，毕竟持续了十几年，这让马云还是留下了可观的痕迹数量。
因此马云最早的影像资料也是来自于此，而影像资料不过是痕迹的一种途径罢了，其它的痕迹也会同步——这句话的意思是，当年的老杭州，目击到马云在西湖拉客的人，远远多于照片的数量——并且，几乎可以确定的是，还有很多照片遗留在民间，未必被曝光出来，你现在看到的那个阶段的马云照片只是一部分而已。
有段时间，我对大陆70年代~80年代的老电影感兴趣，印象比较深的有一部叫《少年犯》，这部片子就是上海少管所和当时的宣传部门合作拍的，里面的人物塑造和剧情很有时代特色，有兴趣的可以看看，这里面就有一个有趣的情节，就是外国考察团来少管所访问，然后一个学霸少年犯用英文对答如流，大概是和外国友人说：我在这里服刑，生活得很好，管教待我如父母之类的。为什么要拍这个情节，因为对外开放的大背景之下，对外宣传自然要因势利导：
实际上，你如果谙熟国情，还有演绎推理的能力，会不会存在这样一种可能，比如当年的杭州电视台如果要拍一个纪录片，用来做对外宣传呢？自然不会只拍西湖风光，历史人文，以外国人的视角，他们同样对当下中国人的生活状态感兴趣。
那么热情好客又懂外语的马云会不会被选中出镜？完全有可能，他那是还小，还会外语，而且他是自发的，不是官方组织的，这么一算整个杭州也没几个这样的人。
所以你就应该了解到：大背景之下，往往都会衍生出一些小的分支。可历史进程往往就是如此，比如普通的聪明人会预测到马云会在西湖留下照片，更高明的人可能会猜想到当年杭州作为旅游城市，一天到晚在西湖露脸的马云会不会在官方视角的纪录片，新闻片，旅游介绍片里留下痕迹，但是万万没想到，马云因为西湖的经历，居然在地球那边的澳洲留下了痕迹。
70年代尼克松芳华之后，当时的杭州西湖作为对外的窗口之一，引来了大量的外国人，一个系统在开放之初，往往精英的密度会很大，等到开闸泄洪之后，就鱼龙混杂了。比如早期的知乎和现在的知乎，80年代留学美国的和现在留学美国的那能一样吗？七八十年代来华的，可没有什么非洲黑哥哥，西方底层盲流伪装的骗P外教，那可都是对中国充满好奇或者热爱中国文化的高素质国际友人啊。
当然，这就是命，相对来说，马云作为先进典型的概率出现在官方叙事的概率要比一段跨国的机缘大得多，但后来却是后者发生了。马云受到澳洲友人的资助，于80年代中期来到澳大利亚，留下了最早的视频资料，是在到澳大利亚一个学校表演猴拳。
这一点并不奇怪，因为一个能负担得起且有动机把马云从中国弄过来的人，这段澳洲之旅有很大概率会留下影像资料的，因为马云那时候是一个遥远东方访问者的身份，这就是活动区域变化身份带来的痕迹性质变化，简而言之，你的身份越特殊，你的痕迹会越深，马云在西湖打猴拳，路人一笑而过；在澳大利亚打猴拳，可就稀奇了。
关于西湖运作的阶段到此结束。
总结说来，这个阶段的马云采用的是高密度散点的实体活动区域+主要是点对点映射的活动模式留下了大量痕迹，这一部分痕迹转换成的成果，其中最重要的两项是：社交行为模式（后期不断进化），跨文化的社会活动格局（对于和西方的交流，马云从来不陌生）。而区区几张照片，无论是和外国友人的西湖合照还是在澳大利亚的影像资料，恰恰是最不重要的。可是这最不重要的，仅仅是痕迹形式的直观，所谓有图有真相，反而是最引人注意，最让人惊奇的——大部分人根本不会了解到马云这几年的内在积累才是全中国万里无一的，当然这个积累你说它重要也重要，若是没有后续的动作，这个积累仅仅是一个普通人有趣的人生经历罢了。
之后的马云从澳洲之旅结束到创业初期（从1985~1999）差不多十四年时间。
这个阶段我个人研究过无数次，诸多细节不在此一一展开。今天主要还是用我前面的理论进行阐述，如果说前面的马云只是在实体活动区域展开运作的话，在这十几年，他开始进化成了虚拟活动范围的混圈子。
以前，西湖就是马云的根据地，可是之后的马云，根据地压根不是杭师大，而是一个个虚拟的打破坐标界限的圈子。马云就像是关系网上的节点，以高校为中心，网络各种三教九流人物。后来很多人抨击马云结交李一王林这种神棍，实际上马云的不拘一格交朋友，就是那时候开始的。
这里面分为几个阶段，一个是学联，这里面有一些人物，在1995年左右帮了马云大忙，高校系统永远是供血的输送地，马云早期招人，就是通过这个系统弄进来的。
这里插一句：高校供血是一个常见模式，里面细分的种类有很多。旷视科技和百度算一类，但是阿里巴巴却是另外一类。你说：不对啊，这不都是科技互联网公司么？阿里巴巴的技术背景比它们俩还强啊。原因在于，阿里巴巴在创办早期，并不是一个技术导向型的公司，因此它作为校办企业，仅仅比劳动密集型的那种技校稍微高明一点，比不上前面两个那么高端。
第二个是夜校时期，这里面网罗的知识分子，马云的角色有点像现在的英语大V，但是那年头的英语大V含金量会更高，为什么呢？因为先如今的大部分知识分子英语都很好了，不需要你来教。那时候由于学习资料匮乏，有实战经验的马云还是占优势的，这一点，我在前面分析李阳疯狂英语衰落的答案里有详细分析。
也就是说，那年头教人学英语，你能得到很多行业精英，后期可以往创业方向运作；如今很多行业精英，大多中产出身，有留学背景，一般都英语都非常好，你当英语大V，受众只能是一些迷茫青年，所以你只能往职场鸡汤，人生导师方向转，所以啊，时代不同，参数变了，身份相同，路径不同。
第三个是海博翻译社时期，这主要是对接商家。想想看谁需要翻译？这个受众就是埋下了阿里巴巴最早B2B的基因。
第四阶段是北上和外经贸部雇佣兵时期，这段主要是结实上层人脉。
其中马云在2/3/4阶段都留下了视频资料。
主要是前面说的第2阶段，行业精英怎么会缺少我们媒体圈的朋友？当年小屁孩时在西湖拉客，没有话语权，也不一定注意得到，出镜也要看运气；现在都是一起的朋友，英语角这种时髦的事情，记者或者电视台的朋友们怎能放弃这个拍摄素材的绝佳机会？
而且还不止一个。
杭州本地电视台有一批，这种本地电视台，那会儿还挺火，喜欢报道一些社会民生新闻，哪里出车祸啦，哪里化粪池满溢啊，哪里失火了啊，一个热线电话，记者带着摄像机比兔子跑得还快，第一时间到现场。
派出所当然也有眼线，什么一窝端一个传销窝点，打掉一个盗窃团伙，甚至到年底抓嫖可以安排一下，电视台搞一个摄像机跟拍，然后第二天傍晚黄金时间播出。反正也是相互利用，一个为表功，一个要素材。
这种模式，很多三线城市的电视台要到2000年代才开始普及，杭州上海这种开放的南方城市，一般要早十几年。到现在甚至还领先，这都网络时代了，那个浙江6台的《1818黄金眼》还是三天两头轰动一番。
马云搞英语角夜校，自然也是重点关照对象，今天组织个口语比赛，明天来了一个外国友人（比如下文央视编导提到的Grandma），后天搞个什么相亲，总之素材多多，马云自然少不了露脸。
前两年有个杭州的营销号，在电视台有关系，从档案库里扒出来好多录像带，发布了不少马云在杭州早期的影像资料，就是那个时候。
当然，还有更高明的，央视的人脉居然也在这里遇见了——时任《东方时空》的编导樊馨蔓。
这就有了后来马云的那段著名的早期推销画面，由于大部分人对马云的经历并不了解的很细致，就误以为“为什么马云刚一创业就有央视跟拍”，蟑螂理论说，当你看到一个蟑螂的时候，说明这间房子已经是蟑螂窝了；同样的，当你看到马云的第一段视频资料时，你就应该意识到，可能前面已经拍过很多了。
后面的第4阶段在北京，因为是给政府做雇佣兵，就是包工头干活，因此没有参加太多的社会活动，但是留下了两张重量级的照片，一张是杨致远长城合影；另一张是大领导视察的照片。
其中后一张后来回杭州，被马云用来做早期的护身符，挂在湖畔花园的墙上，可以避免很多不必要的麻烦。
再往后才是阿里巴巴一大的传销演讲。
其实这个时候，也就是1999年初，马云已经是全国级的互联网大佬，团队规模远远不止十八罗汉，那十八个人只是核心，总体团队规模肯定在数百人级别。
他是学联出身，非常注重组织架构，对于文宣这一块会非常看重，马云的公司里面已经有具体分管文宣的手下，拍摄公司日常，无论是照片还是视频，本来就是职责之一。
同时，上一条线的关系也一直没断，那些夜校时期的朋友这个时候基本上已经混到电视台的中层了，当年那个奇怪的英语老师现在又在搞什么奇怪的互联网，跑到北京混了三年又回来了，肯定会持续保持关注。
而这个时期，马云开始了漫长的一对多模式，比如网商大会，西湖论剑，那几年频繁地去全国各地做宣讲会，这种模式的特点就是留下的痕迹面广，但如果你保持热度，痕迹很大容易消失。不过这段时间已经不是我们讨论的话题范围内，因为马云这个时候已经成功上道了。
综上所述，马云在成功前留下影像资料这件事看似反常识，其实却揭示出了很深的内涵，马云的成功路径沿袭着社会活动家模式，而社会活动家由于活动模式的特点，是最容易留下痕迹的———影像资料作为痕迹的一种形式，由于最近几年才普及，因此让很多人感觉惊奇。
