因为大多数人并不懂创业，不遵守创业的客观规律，普遍都是“碰运气”，所以会失败！
创业规律是什么？
创业是需要投资，以创造有竞争力、持续产生现金流和利润的项目，这就是创业。
所以，创业需要：
1.需要一定的资金。
包括立项资金、周转资金等，这其中包括房租水电、人工成本、自己的衣食住行等等，很多防不胜防的支出。
很多创业者财务知识匮乏，盲目花钱，还没产生现金流就让资金枯竭了，然后去借亲朋好友的钱、刷信用卡、借高利贷去填窟窿，最后失败了，承担非常多的利息，让自己和家庭都陷入债务的漩涡不能自拔。
2.需要有市场竞争力的产品。
很多年轻创业者创业，喜欢新奇特，或者喜欢搞创意，喜欢按着自己的性子来，结果99%都失败了。
市场不缺产品，缺受市场欢迎的产品。
什么样的产品被市场欢迎？
竞争小、迎合大多数消费者喜好的产品；
有品牌背书的产品；
高配低价的产品；
能解决用户痛点的产品。
所以，设计产品一定要做好用户调查，最好能找到真实的客户、足够数量的精准用户进行第一手调查，而不是碰运气。
实际上，目前的市场不缺产品，但能成功的产品只有1%，大多数企业就是靠1%有竞争力的产品养活自己的。
对于创业者来讲，你没有足够的资金来试错，所以承担不起99%的失败率。
怎么办？
就只能做好量产前的市场调查，尽量提高成功率。
3.成本控制能力强大。
利润=销售额-成本
所以，如果想提高利润，一方面要提高销售额，另一方面就是降低成本。
成本包括材料成本、管理成本、制造成本、人工成本、财务成本、运输成本、损耗成本、时间成本、库存成本等成本，很多地方都可以节省的。
很多人一说降成本，他就只会想到偷工减料、牺牲品质来降成本，这是错误观念。
品质一定不能降低，因为产品品质降低，会减少销售额，得不偿失。
要降成本，可以从降低时间成本、管理成本、运输成本、财务成本、人工成本等方面来降低。
比如突破制造瓶颈，就能大幅提高单位产品的生产效率，降低产品制造成本；
比如投入自动化，就能减少人员投入，减少人力成本支出。
比如通过精准预测销售规模，提前规划原材料和成品库存量，提高周转效率，做好库存标识和先进先出，就能减少库存成本和损耗成本。
很多企业的利润率低，甚至亏本，就是不懂怎么削减成本导致的。
4.重视销售。
很多创业者出身技术，比如程序员创业，普遍看重技术而忽视销售。
技术人员普遍高看自己，以为自己的技术很牛逼，只要出一个产品就一定能成功，所以普遍不重视销售人员，认为销售就是动动嘴皮子，不重要。
实际上呢，市场上不可取代的技术是极少的，比如你会设计核武器、洲际导弹、机器人等等，即使如此，你也需要更大的系统和规模庞大的资金来支撑。
钱学森的技术牛逼吧？
但没有政治支持，没有国家的资金和人力持续不断的投入，钱学森也很难取得巨大的成就。
大多数技术创业者最应该关注的，不是最牛逼的技术，而应该是如何将技术用最低成本市场化。要做出市场买得起、愿意买的产品，能将技术转化为销售额和利润，才是王道。
那么，牛逼的销售，就是不可或缺的，因为销售能将你的产品变成销售额和利润。
没有销售，你的产品卖不出去，就只有投入没有收入，迟早破产。
很多时候，成功的技术并不是最先进的技术，而是成熟的、能实现低成本量产的技术，是受消费者喜欢的技术。
孤芳自赏，是要不得的。
所以，如果你是技术者创业，同样要特别关注开发市场和控制成本，甚至开发市场和控制成本要先行，而不是等产品生产出来了才想到开发市场和控制成本，到那时木已成舟，大量资金已经投下去了，万一错了就晚了。
不懂市场开发和成本控制的工程师，很难成为一个优秀的创业者、企业家，失败率远远高于销售出身的创业者。
