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  • 走出周期律: 每年新增多少结余多少不是最重要的。最具确定性的系统坍塌点,是当年还本付息总额超过当年新增贷款。不走到这个点,他们不会停止继续涨价去库存的努力。就像不降到全球最低的灭种生育率就不会放开生育一样。

祀与戎:为什么对王兴的评价这么高?

Why do you think so highly of Wang Xing?

 

我曾经写过一篇故事,叫做《野兽美团》。

当时,我本心想的是写美团的创业故事,但写到最后,我才发现自己写的就是王兴。

你懂的,一般厉害的人都是“大智若愚”,否则树敌太多,第二集就被仇家砍死了。但王兴是少见的“大智若智”的人,这种特质挺罕见的,我觉得只有他的龙岩老乡张一鸣有点类似。

不能空口无凭,王兴“大智若智”的表现是啥呢?

表现就是:对手在明,他也在明。他不用任何隐藏手段,就是靠真刀真枪地直接干,干掉了诸多对手。

都有哪些对手呢?我们一个个说:

1、“校内网”曾经不愿被陈一舟的千橡互动收购,做出生死抵抗,最终还是从了。这也是王兴输得最惨的一次。但不要忘了那时候王兴是刚毕业的大学生,陈一舟是纵横江湖的老炮

2、“饭否”死磕不可抗力。这次死得其所快哉快哉,王兴和世界打了个平手。

3、美团,从千团大战里杀出来,团购网站那么多,无数资本加持,最后美团能杀出来,这是大胜。

4、和大众点评的决斗中,王兴在体量相当的情况下合并点评,并且保证了平稳过渡和过度之后的绝对控制权。而且,至今维持美团和大众点评两个都是爆款应用。

5、美团外卖在开局一把小牌的情况下,最终干掉饿了么和百度外卖;美团酒旅打得巨星云集的携程满地找牙。

6、美团成长最关键的时期,就是谋求独立上市,在阿里、腾讯之间周旋死磕。很多人都忘了,《狗日的腾讯》开篇第一句话就是王兴说的。而这场战争中,王兴用最小的代价,纵横捭阖,让美团杀出重围,独立上市。

7、共享单车的红海里,最终以美团收购摩拜画上句号。全国的小红车全都变成黄色(死去的ofo也是黄色,美团对ofo让出这个色号表示感谢)

8、美团突然上线打车功能,正想和滴滴好好打一仗,滴滴被更狠的人揍了。。。

9、目前,美团优选正和拼多多的多多买菜干架,目测美团气势一点都不输。

总结一下,王兴的对手有:陈一舟、不可抗力、腾讯、阿里、百度、携程、滴滴、拼多多、摩拜(还有别的,不罗列了)

能从这些名字的围剿中活下来,并且活得风生水起,只用“运气好”是解释不通的。

不多说了,我把《野兽美团》放在这里,希望为大家了解王兴提供一些资料。

野兽美团
文 | 史中

历史不会重复,但总能押韵。
20万年前,我们的祖先智人开始膨胀,觉得非洲这片弹丸之地已经不够他们嘚瑟了,于是决定北上欧洲。在那里,他们遇到了上下五千年最野的一群对手——尼安德特人。
尼安德特人才是战斗民族,恨不得家家养猛犸象当宠物。尼安德特人掰断一个智人的胳膊,就跟掰筷子一样容易。更不科学的是,他们的脑容量居然还比智人大,他们也有语言,会使用工具。。。一句话形容就是:四肢发达,头脑也发达。
那次走出非洲,智人毫无悬念地被团灭。
不过结局出人意料,经历了十几万年的斗争,曾经弱爆了的智人最终跑赢了尼安德特人,成为星球霸主,于是才有了今天对着手机刷文章的你。尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。
智人的必杀技到底是啥?
说出来你可能不信,智人拥有一个看上去完全无用的技能——“在大脑内部精准复刻现实世界的能力”,俗称想象力。
利用想象力,智人可以在脑中模拟物体的运动轨迹和事情的前后逻辑,发明出了像弓箭、投石器这样复杂的战争工具,也发明了打群架的招式套路。如此心有灵犀,一群智人就可以“合体”,战术围殴一个尼安德特人。
于是一个道理显而易见:
要想改变世界,必须发现世界的规律;要想发现世界的规律,必须反复推演;要想推演,必须先在脑海里把世界复刻出来。
对现实世界的复刻能力强的种族,能统治星球;对现实世界复刻能力强的公司,能引领风骚。
如果你让我猜,未来哪家公司对现实世界的复刻能力最强。我的答案不是腾讯阿里,也不是京东百度,我猜是美团。

美团创始人 王兴
美团创始人 王兴

美团颇有当年智人的风采。
在我动笔写这篇文章的时候,美团市值5100亿港元,同一时刻,互联网“第一把交椅”阿里巴巴的市值是4300亿美元,换算一下,六倍多。即使差距如此,美团已经成为了中国第三大互联网公司。

你可能要吐槽:一个“送盒饭”的公司,能有什么过人之处?别急,这个故事,还得从30年前说起。
第一世代:互联网和现实没卵关系
互联网并不是一出生就有复刻现实世界的野心。
事实上,互联网技术刚诞生的时候,和现实世界根本没卵关系。第一代互联网人的最大理想就是在现实世界之外造出一个独立的“平行世界”。
比如,1991年开始在中国流行的“惠多网”(CFido),就是一个独立于现实邮政系统以外的,虚拟的“邮局”。
当年中国的很多电脑爱好者自己搭建服务器作为“驿站”,帮天南海北的胖友们转发信息,互诉衷肠。这其实就是BBS的前身。
这些“驿站”的站长也都是“普通家庭”的人——宁波站的站长叫丁磊,珠海西线站是一个叫求伯君的人建的,北京西点站的创建人叫雷军,而深圳站的站长自称Pony,中文名叫马化腾。。。

鲜肉时代的丁磊
鲜肉时代的丁磊

有这些人打底,祖国大地上各种BBS和小网站像烽火台上的狼烟一样燃起来,信息多到看不过来,需要有人帮忙筛选,这才有了1995-1998年间密集成立的网易搜狐新浪等“门户网站”。
1998年,搜狐创始人张朝阳到清华演讲,口沫横飞刚结束,台下就有小伙子第一个举手提问,此人不是别人,正是上大二的王兴。王兴是被保送到清华的,迷恋BBS,每天的乐趣就是在清华论坛上跟别人吵架。后来他建立校内网,不知是不是为了方便人们“实名约架”。。。
注意,彼时,互联网依然和现实世界是平行的:
人们会在网上的门户网站看消息,也会在现实世界买杂志和报纸。纸制品被认为是严肃的,屏幕上被认为是消遣的,两个世界相安无事,也没人觉得分裂。(有趣的是,当时影响一代程序员的《电脑报》《电脑爱好者》《黑客X档案》之类都是纸质发行的。)

1996年,中国第一家网吧——盖威特电脑房在上海开业,收费为一小时40元。
1996年,中国第一家网吧——盖威特电脑房在上海开业,收费为一小时40元。

在我们这个国度,“平行时代”的高峰,是由百度创造的。
它依靠“百度贴吧”“百度知道”“百度音乐”等等密集的天才产品干掉水土不服的谷歌,获得了互联网的“总入口”——所有人想获得虚拟信息都要从此路过,于是它可以名正言顺地收“买路钱”。(当然,百度是向信息提供者收取买路钱,不过,这个钱最后还是辗转由信息检索者买单。)
起码在21世纪的最初十年,互联网上的狂欢都是“乌托邦”式的:
如同《第一次亲密接触》里的痞子蔡,根本不知道网络那头跟自己聊天的是“恐龙”还是“美眉”。
如同《黑客帝国》里的芸芸众生,在现实中泡在水里插着管子,脑子里却流淌着着虚拟世界的春秋大梦。
2009年,一个叫“贾君鹏你妈喊你回家吃饭”的帖子突然在百度贴吧爆红。几千万人浏览了这个帖子,而这个贾君鹏究竟是谁,他后来有没有回家吃饭,甚至到底有没有这个人,现在都是个谜。
那个时代的社交,也是“乌托邦”式的。马化腾的QQ秀是长发墨镜的牛仔,而实际生活里他是个金丝眼镜技术宅。就像吴晓波在《腾讯传》里总结的那样:“很多人都在年少的时候,拥有身份证之前,就申请了一个QQ号。”QQ号是平行世界的身份证,身份证是真实世界的QQ号。

鲜肉时代的马化腾

作为那个时代的QQ用户,神秘的敲门声和哮喘一般的咳嗽声里装满了我的小秘密,我也一度觉得生活最好的结局就是:真实和虚拟两个世界井水不犯河水。
万维网之父蒂姆·伯纳斯·李之类的先贤们构想中的互联网哲学,有点像后来爆红的比特币和区块链——每个人都平等地贡献,每个人都自由地索取,把它变得越来越大。。。
但现实从不遂人愿。
2011年,百度登上了中国互联网公司市值榜首的领奖台。而在雍容气象背后,互联网作为一个乌托邦式的平行世界,也终于走到了尽头。

人们不得不正视:自己大脑中的平行世界就像一个气球,不可能无限膨胀。越吹越大时, 终于会遇到现实世界的墙壁。
时代在呼唤一个更能复刻现实世界的公司,接棒引领互联网群雄。
第二世代:大佬们复刻世界的尝试
上帝是最好的编剧。
就在2011年百度市值冲向第一的两个月前,腾讯低调发布了微信。在未来五年,这货将会以决绝的姿态奠定腾讯对现实世界最强的复刻能力。不过这是后话。
在粉丝们举着写有“Robin”牌子闯进百度开发者大会追星的那些日子,腾讯和阿里已经开始了复刻真实世界的尝试。

先说腾讯。
2006年,中哥我做了一个艰难的决定。用QQ把我的高中同学加了一个遍,因为我实在找不到“有免费给朋友发信息的渠道为什么还要发短信”的理由。
我只是一个缩影。那几年,“QQ代替短信”应该是所有人的共同记忆。运营商的失势,不仅把信息通路让渡给了互联网,还把真实世界的人物关系让渡给了互联网。而后者对这个世界的影响是非常深刻的——现实世界的一部分第一次在互联网世界拥有了清晰的倒影。
腾讯日后十年的荣华,几乎都可以追溯到这一条条带着体温的通讯录。

再说阿里。
2003年和2004年相继成立的淘宝网和支付宝,同样复刻了现实世界的一部分——人的交易和金融行为。
但是平心而论,我每天花在聊天上的时间恐怕要比花在买东西的时间长50倍不止(当然这我是我作为直男的数据),所以在那个阿里只做电商腾讯只做社交的单纯年代,阿里对于现实世界的复刻能力,比腾讯要弱得多。
在那个互联网上充斥着小情小爱的年代,阿里人心中潜伏的“涡轮增压发动机”还没有用武之地。

说回百度。
百度不是没有看到“互联网乌托邦”的天花板,2009年,李彦宏就提出了一个叫“框计算”的玩意儿,意思就是在搜索框里输入一句“人话”,后台引擎就能自动分析出来你想查什么资料,然后把搜索结果给你。
这是个神马技术?没错,就是后来屌炸天的人工智能。
人工智能,顾名思义,在计算机里模拟人类的智能,这是一场对现实世界的终极复刻,这条路正确得已经不能再正确。
但历史开了玩笑,让李彦宏“英雄气短”,谁都没料到人工智能这条路实在是太TM长了。这条路长到即使在十年后的今天,仍然没有一家公司可以靠人工智能这一项业务独立支撑大规模利润。如今百度恍然回首,才发现从搜索到人工智能,中间隔了100个今日头条。
事实是,从2011年百度阵脚开始变乱。原来爱搭不理的移动互联网后来有点高攀不起。2012年王兴的胡建老乡张一鸣创办今日头条,把本来应稳稳属于百度的“信息流”生意抢走了一半,导致百度如今一只手死死掐住竞价排名这个烫手山芋,另一只手还得跟今日头条抢食,嘴里还得咬紧全村的希望——人工智能,有点狼狈。

张一鸣:呵呵哒~
张一鸣:呵呵哒~

哦对了,差点忘了我们的主人公王兴。
王兴是个狼人,他唯一的错误就是生得太晚。。。他比马化腾小8岁,比李彦宏小11岁,比马云小15岁。他也比刘强东小6岁,比王小川小1岁。这种尴尬的年龄注定了他要在大树的阴影下成长。
2005年,王兴模仿 Facebook 创办了“校内网”,像中哥一样的老年人一定还记得刚上大学第一次登陆校内时的激动。那一个个女同学的头像,就像一万个故事的开端等待我挑选。。。
你看,这就是复刻真实世界的魅力所在。后来美团做的O2O(Online 到 Offline)简直是小儿科,很多同学在校内网上都能玩出O2O2O(Online 到 Offline 到 On bed)的骚操作。。。

多说一句,在百度市值第一的2011年,市值的亚军就是更名之后的校内——人人网。只不过当时王兴早已经把网站卖给了陈一舟的千橡集团,两手空空。
由此,你能看到一幅全景图:
从2006年到2011年,大佬们纷纷用自己掌握的互联网技术进行了刻画现实的尝试。但笑到最后的赢家毫无争议,是腾讯。
2011年微信推出“查看附近的人”功能,用户量像核弹一般爆炸时,马化腾说过一句名言:“微博的战争已经结束了。”其实后来的事实证明,这句话还远不够惊世骇俗——不仅是腾讯和新浪的战役结束了,互联网第二世代的赢家已经被腾讯内定了。
当然,这场“微博的战争”,本来王兴的“饭否网”也应该在擂台之上,甚至是最强的选手,但由于一个互联网史上最离奇又难以讨论的原因,饭否被不可抗力扼杀。

如今王兴还天天在饭否上发消息,俨然像完成一场未竟的承诺。
后来马云拍案而起,2013年提出“All in 无线”的战略,死磕社交入口,做了一场“来往”春梦,也很快在微信的大耳刮子下清醒了,阿里不得不退而求其次,入股新浪微博。再后来支付宝奋起救主做“圈子”社交,没等腾讯动手自己先玩脱了。

支付宝还真白。。不不不支付宝真大。。。
说到底,不是阿里的产品经理和工程师不够优秀,而是在“个人互联网”时代,阿里对现实世界的复刻能力太弱。
为什么这些年一再有人诟病自己的生活被微信劫持,而没有人说自己被支付宝劫持,根本原因就是在于,你的真实社交、工作关系、工作内容已经在微信里被100%复刻,二者互为镜像。说被微信劫持,就像人质责怪自己是被刀,而不是持刀的劫匪劫持一样。。。
2013年,腾讯战略入股搜狗,2014年,腾讯战略入股京东,2015年,腾讯又悄悄开始投资刚成立的拼多多。这两个战场分别是百度和阿里的腹地,是奔着“将一军”去的。那么问题来了,为什么京东和搜狗(包括等一下要说的美团)都愿意卖身腾讯,而且是以比市场心理价位低一些的价格“贱卖”?
因为腾讯不仅仅是财务投资,而是让微信在自己的客厅为京东开了一扇门(发现–购物),又在卧室为搜狗专门开了一个密道(公众号搜索),这些“恩泽”,甚至都不是随便一家妖艳贱货企业“想买就能买”的。

京东创始人刘强东
京东创始人刘强东

在互联网的第二世代,腾讯赢得一塌糊涂,它被形容为“八爪鱼”,每个爪都长满腱子肉。
这些“爪”源源不断地提供数据,让腾讯在自己的“书房”里,用数字复刻了一套人们的实时行为星图。这个“星图”的作用,比大多数人想象中更厉害。
防止误会,这里中哥多说一句,腾讯掌握的数据能力,并不是靠查看用户数据得来的,这既不合法,也不符合腾讯的商业利益。相信我,如果数据量大到一定程度,不查看用户数据也依然能得出非常有意义的规律。(如果你想进一步了解其中的技术细节,不妨看一下浅黑科技前一阵发布的《腾讯安全的“秘密星图”》)
随便举两个例子:
通过对微信和QQ渠道中热门链接传播的分析,腾讯理论上可以先于监管部门发现一个新兴传销组织。通过对账号之间的大数据关联分析,腾讯可以知道这一波领取京东优惠券的人里谁是羊毛党。
腾讯对现实世界的复刻能力,可见一斑。

这是警察叔叔根据腾讯的线索打掉犯罪团伙,场面十分炸裂。

远超百度和阿里的大数据能力,为腾讯迈进下一个世代争取来一把好牌,这个我们后面还会说,只是这把牌还不足以凑成下一代互联网的王炸。
第三世代:迈向智能的“法门”
时间滚滚向前,幸运女神终于把时代的权柄交给了已经焦急等待了十年的阿里。
阿里巴巴撬开时代大门的钥匙叫做阿里云。
熟悉中哥的盆友大概看过浅黑科技的《阿里云的这群疯子》,2008年到2015年,阿里巴巴人为了做成一套属于中国人的无比复杂的计算力系统,差点把命都搭进去。
之所以阿里拼死都要把阿里云做出来,除了阿里巴巴自己急需计算力之外,他们还懵懂地意识到,这是“精确刻画世界”的新一代法门。

阿里云的创始人,“疯子”本疯王坚
阿里云的创始人,“疯子”本疯王坚

说云计算能刻画世界其实不准确,准确的说法是:云计算+大数据+人工智能=云智能。这就像是面粉、鸡蛋、油条,三个东西凑在一起才能成为一套正宗的天津煎饼果子。“云智能”作为一个整体,才能精确刻画这个世界。
举几个栗子:
汽车厂如果有了“云智能”的能力,就能把自己生产线上的每一台汽车的每一个工序都清晰地映射在数字世界,每时每刻掌握零件的生产情况,灵活调配,让生产线发挥到极致。
政府如果有了“云智能”的能力,就可以把各个委办局手里的居民数据在后台打通,那种办一件事要拿一车证件开十次证明,还得证明你妈是你妈的情况就不会再发生了。
医院如果有了“云智能”的能力,可以把所有的病例进行人工智能分析,做出来的AI医生可以深入每一个基层诊所,为小城镇的普通人带来顶级医学专家的诊断,救死扶伤。
学校如果有了“云智能”的能力,可以把名校老师的教学能力重现在边远学校的孩子面前,让他们可以像平等地获得阳光一样获得平等的教育。

动图封面

智能的学校大概是酱

敲黑板,第三世代的奥义来了:
云智能的意义在于,把刻画世界的能力从互联网公司自身,移植到了更广阔的其他行业、传统制造业和政府。这大大拓展了世界被复刻的范围,生产力也随之飙升。
腾讯在看清了这个形势之后,也扑进“云智能”的战场。这就是2018年9月30日马化腾一封公开信掀起的腾讯改组,史称“930变革”。但是,那些年阿里人默默用命填出来的先发优势实在太大,导致腾讯这个上一时代的王者并没有延续荣耀,只能被迫跟随。

看阿里云这机场广告,牛的一比。
看阿里云这机场广告,牛的一比。

刚才我们埋了个伏笔,腾讯在之前积累了超强的大数据能力。而在对“云智能”有需求的行业里,金融、政务、监管等行业又是对大数据能力需求最迫切的,所以腾讯云在这些片面战场上趁机建立了几个“革命根据地”,算是扳回一城。
最早我们还埋了另一个伏笔,那就是百度。
看到这里你可能明白,百度在“刻画世界”这个维度上的战略,是从第一世代(信息搜索)直接跳向了第三世代(人工智能)。
步子太大,明显有点扯蛋。百度股价一浪跌过一浪,但事实是:他们咬着牙,宁死也不下牌桌。
百度为了人工智能付出了太多的金钱和时间,导致目前的主营业务搜索过于传统,下滑严重。而为了给人工智能的梦想烧钱,百度又必须死死攥住搜索的利润,这才有了为人诟病却又无解的医疗广告问题。
幸好,在百度内部出现了一位叫做沈抖的未来之星,在危急时刻“单骑救主”,和李彦宏一起把百度App做成百度的第二条盈利线,虽迟但到,稍微挽救了百度在“第二世代”中的颓势。

沈抖
沈抖

连滚带爬,百度终于熬到了“云智能”时代的曙光,而他们远超同行的人工智能技术,终于开始绽放光芒,在阿里云和腾讯云已经逐渐平稳的情况下,百度智能云开始了它的表演,几乎以年度翻倍的姿势在增长。(可以看浅黑科技之前的文章《百度正在用云计算把人工智能怼到你眼前》)
但还是那句话,阿里人用命填出来的优势实在太大,导致阿里云目前的竞争对手是国际云计算巨头亚马逊,而无论是腾讯还是百度,都还处在“窝里斗”的阶段。
君不见,每年阿里巴巴的云栖大会,全国各地各行各业的开发者如朝圣一般云集杭州,眼神里那种改变世界的冲动,令人动容。中哥在浅黑科技之前发布的《云栖,他们的伍德斯托克》一文里,有详细的描述,你可以回顾一下。

这是2018年云栖大会现场
这是2018年云栖大会现场

你看人们给马云拍照的手像不像奥特曼↓↓↓↓

动图封面

这一个世代,王兴基本缺席,因为他那时的主要工作是给2010年才出生的美团“喂奶”。后来美团强大了,也迟到入场做过“美团云”,但美团可没有阿里腾讯百度那么财大气粗,后来只能暂且抽身,靠眼神儿竞争。
故事讲到这,时间线就已经到了如今的2019年。
无疑,第三世代目前的领跑者是阿里巴巴。
但战争远未结束。

第四世代:刻画砖瓦和肉身

早在2011年,互联网世界发生了一件小小小小小事,名为千团大战。千团大战不是一千个团购网站打群架,而是五千个。
这场大战,对于阿里巴巴和腾讯来说,仅仅是侧面战场的一个不起眼的战役。这一年,腾讯在忙着抢移动互联网的“站台票”——微信;阿里在挣扎“去IOE”——阿里云;百度在人工智能的路上“摸黑”探索。
事实就是,在这一阶段,BAT三家在主观和客观上都没能给O2O和本地生活足够的重视。
“团购”这件事儿和“网购”不同。网购的结果是商品千里迢迢来找人(人不动),而团购的结果大多是人穿街过巷去消费(人要动)。
于是在互联网的世界里,第一次出现了对于“肉身轨迹”的刻画。虽然团购的方式只能让美团掌握用户出现在某个饭店或者酒店的“点状信息”,但这已经是一道曙光,霞光万丈只是时间的问题。

美团的命运转折点发生在总部一个普通会议室里。
2013年,创始人团队和业务头头七嘴八舌地讨论美团的下一个方向在哪里,最终模仿已经成立了5年的饿了么的“外卖”方向成功胜出。接下来几年,睡在王兴下铺的兄弟,美团二号人物王慧文带领美团外卖迎击巨头的枪林弹雨,杀出一条血路。

在美团称呼“老王”,指的并不是王兴,而是这位王慧文。
在美团称呼“老王”,指的并不是王兴,而是这位王慧文。

总是先知先觉却命比纸薄的悲催百度最先回过味来。
2014年百度收购糯米,同年成立百度外卖,宣布重磅投入O2O。李彦宏在好多场合都高调宣布:“以前百度是连接人和信息,现在要连接人和服务。”还说“要给O2O投资200亿”云云。
客观来说,百度的基因是“中心分发”,比较适合本地生活和O2O模式。但还是那句话,由于错过了移动互联网的船,又接连遭遇“血友吧”和“魏则西”,百度在口碑上已经显出颓势,外卖业务上又面临美团和饿了么两个劲敌,百度外卖虽然曾经占据北京市场的头把交椅,订单量一度是美团的 10 倍左右,是饿了么的 6 倍,还是最终英雄末路。
这段历史我每每读起来都扼腕叹息。

2015年10月,美团和大众点评合并。2016年4月,阿里联合蚂蚁投资饿了么。2016年底,美团外卖日单量超过饿了么。2017年8月,饿了么收购百度外卖。2018年4月,阿里收购饿了么。2018年9月,美团上市,那一刻美团外卖日单量2000w,饿了么1400w2018年10月,口碑和饿了么合并。
马云骨子里有一种“平头哥精神”,喜爱速战速决,我只求弄死各位或者被各位弄死。而王兴的凶猛之处在于懂得韬光养晦,就像我们人类祖先智人一样,大不了跟你耗个十几万年,但你有生之年想看到我主动犯错,门儿也没有。
一位参加过对越自卫反击战的投资人曾说,多数人对战争的理解是错的,战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的。
王兴本人的话更有深意:只有死者才能看到战争的终结。
阔别多年,王兴终于进入“主战场”。通过外卖,美团“刻画世界”的能力逐渐开挂。
刻画世界的能力来自于外卖小哥。

你想象一下,如果我们的真实世界是一幅被迷雾覆盖的游戏地图,几大巨头八仙过海各显神通用自己的一切资源在最短的时间内把这幅地图在数字世界里复刻,谁会完成得最精细?
高德地图和百度地图应该做得不错,他们有街道的基础数据。但是,如果精确到一个商场的大门位置在哪里,一个大厦是否允许陌生人直接上楼,一个小区哪个门常开哪个门常关,一个桥上有没有障碍物,一条路上有没有刚刚被大风刮倒的大树,他们做不到,对不起,送餐小哥可以帮美团做到。
顺丰、京东应该做得不错,因为他们也有送货小哥。但如果精确到一幢大厦在11:30分的时候从一楼到12楼需要几分几秒,下午5:30从一楼到四楼是坐电梯快还是爬楼快,顺丰京东做不到,美团小哥还能做到。
2015年到现在,美团小哥陆续拥有了智能App,蓝牙耳机、智能头盔;登录美团的店面拥有了用于标记小哥到店时间的蓝牙卡贴,各个楼宇的WiFi环境也被经过的小哥实时收集,用以描绘楼宇内部的结构和小哥的位置。

这个示意图解释了一幢大楼内的 Wi-Fi 环境,通过探测 Wi-Fi 环境,就能画出一幅精确的地图。
根据美团发布的《2018骑手就业报告》,2018年美团平台上的骑手超过270万人。这些小哥哪里只是送送餐那么简单,他们每个人都是一个大号的信息收集器,像蜜蜂一样勤劳地收集这个世界的每一个沟壑和褶皱,精细地拼成一张超大的中国地图。这个地图之清晰,之准确,之实时,中国别无分号。
公开信息显示,美团在2018年低调地成立了地图事业部。而据内部人士透露,美团开始积累地图数据,远比成立事业部要早。而在美团2018年底的架构调整中,王慧文出任LBS(基于位置服务)平台的负责人。不言自明,王慧文去哪儿,哪儿就是美团的靶心。
如果仅仅有团购和外卖,美团还不至于像现在这么“野”。
2018年3月美团推出打车,后改成打车平台。一个月后,美团收购当红炸子鸡摩拜,把人们的行动路径刻画得越加精细。
追光冥灭,瓜众以为美团只是在做生意,但你有没有想过,摩拜天天亏损,美团为什么还要上赶着买它?美团其实在为自己刻画世界的能力添砖加瓦。

不久前,美团把扫码骑车的入口强行从摩拜App迁移到美团App,目的很明显。
哦对了,不知道你最近注意没,大城市各小区门口,都有一帮人在地推“美团买菜”,有了刚才的知识,你甚至可以自己推断出,这又是美团刻画世界的“阴谋”之一了。
腾讯用社交刻画出的世界,是人物关系和思维空间,而美团刻画的世界,已经直接精确到砖瓦和肉身。
有了这些“肉身数据”,美团将有可能精确分析城市人群的生活轨迹和生活习惯,为每一个人量身定制生活方式,为每一家门店提供经营工具和精确的运营指导(这也是美团目前在低调探索的2B业务),也可以为城市治理提供方案。
放飞想象的话,现在美团刻画世界的能力,其实还只算小儿科,它的巨大梦想还缺一项关键的原料,具体来说是一项杀手级的技术进步,这个技术大家耳熟能详,为了这点技术,两个世界上最大的国家都掐起来了,这就是5G。

华为创始人 任正非
华为创始人 任正非

任何一个人或物体,只要装上一个白菜价的芯片,就可以接入5G网络,实时向数字世界汇报自己的位置和参数。
理论上来说,一辆汽车上的刹车盘、发动机、轴承、底盘,所有部件都能向汽车大脑汇报数据;一个人的位置、速度、步伐、心率、血压、血脂,也都可以同时向数字世界汇报精确数据。
到那时,每一个人和每一个物体每一分每一秒,都能在虚拟世界呈现出一个清晰的倒影,
如果一切顺利,美团将拥有一个巨大的垄断型的流量入口。
当然巨头们不会束手就擒,例如马云提出“五新”战略,为首的就是新零售。阿里合并口碑和饿了么,又附加上新晋红人盒马生鲜,准备大干一场,但“口碑+饿了么”的现状远不如“大众点评+美团”来得风光,这也是事实。
至于腾讯,手握美团的股权,也算坐收渔利。

这是2017年马化腾在乌镇互联网大会上组的饭局,王兴和王慧文同时代表美团坐上“牌桌”。
这是2017年马化腾在乌镇互联网大会上组的饭局,王兴和王慧文同时代表美团坐上“牌桌”。

从现在的情况来看,这“第四世代”王者的候选人里,紧随美团身后的依然不是BAT,而是滴滴。原理也很清晰,无数大大小小的车轮同样在帮这个独角兽为物理空间绘制一幅详细绝伦的复刻图。
遥想2014年,腾讯投资的滴滴和百度参投的Uber,还有阿里战略投资的快滴进行了一番混战,最终三者合一。这从客观上来讲也帮助美团吸引了巨头们的火力,为弱小的美团玩命奔跑争取了宝贵时间。

但也正是因为这场“资本围猎”,滴滴的股东名单里,BAT也一个都不少。下一代互联网的弄潮儿,注定摆脱不了BAT的影子。。。
聪明人眼里的世界,永远和吃瓜群众不是一个版本。我敢打赌,今天美团5000亿的市值里,有一半是投资人估给这个“刻画世界”的大故事的。
美团的伤疤
本来腾讯是不用像今天这样,作为美团第一大股东(持有20%)存在的。
我的意思是,本来腾讯是有机会干掉美团的。比如2010年7月9日上线的“QQ团购”,想要碾压的,肯定是包括刚刚诞生半年的美团,以及其他团购创业公司。
没想到,就在QQ团购上线两个星期以后,网上突然爆炸了一篇文章,那就是中国互联网史上里程碑式的作品——《狗日的腾讯》。

三把尖刀插腾讯,一条神犬日企鹅,这篇文章细数了腾讯对各个创业公司“抄袭”的罪状。这还不算,全文洋洋洒洒,开篇第一句竟然恰巧就是王兴:
“有什么业务是腾讯不做的吗?”美团网CEO王兴的语气中难掩郁闷。
口诛笔伐还没缓过气来,两个月后,愤怒的周鸿祎全网发布了“360隐私保护器”,波澜壮阔的“3Q大战”打响。
马化腾梦中惊醒,决定不再做“狗日的腾讯”,那首当其冲就得放过文章第一句提到的美团。。。

周鸿祎:怪我咯。。。

本来阿里也是不用像今天这样,作为一个仅仅持股1%的小股东,隐匿在诸多乱七八糟的投资者里的。
就在腾讯蒙圈的那段时间,马云趁乱给美团投资了5000w美元,换回了大概15%的股份。当然这笔钱对于美团来说意义更大——有了这笔钱,美团是美团;没有这笔钱,美团也许就是千团大战的一个渣渣。
当然,后来由于微信支付“偷袭珍珠港”(马云语),把支付宝逼到墙角。阿里决心要和微信支付掰手腕,要求美团在支付入口上强力排他,仅使用支付宝。这才让王兴下定决心与大众点评合并,倒向了腾讯。
“间于齐楚,两边陪睡”历来是弱者的生存之道,看看这些岛国今天和湾湾建交,明天和天朝睡觉就明白了。但正是日复一日地在夹缝中精确算计和艰难平衡,才造就了如今每年5亿人5000亿成交额的美团帝国。
回想当年的创业经历,因为迟迟融不到钱,王兴饮恨把“初恋”校内网卖给富二代做“备胎”。那是2006年的秋天,王兴、王慧文还有创业小伙伴在一家小酒馆吃宵夜,所有人都喝得酩酊大醉,嚎啕大哭。王兴怕自己清醒之后失去勇气,于是当场拨通陈一舟的电话:“我们卖了!”
这一幕在王兴心中留下了什么,外人难以想象。
过往的岁月教会了王兴世事无常,也让他明白,生命中最重要的东西,一旦放手便永不可能回头。如今回望,上帝赋予这个男人的坚毅和运气,最终帮助美团在巨头的夹缝中,带着伤疤活下来,独立上市。

一个细节:港交所专门为美团这类“同股不同权”的创新公司从山西订购了一口大锣。王兴用尽全身力气敲锣,振聋发聩,努力张了张嘴缓了一下才面向媒体拍照。
一个细节:港交所专门为美团这类“同股不同权”的创新公司从山西订购了一口大锣。王兴用尽全身力气敲锣,振聋发聩,努力张了张嘴缓了一下才面向媒体拍照。

但不管有多少伤,从上市那一刻开始,美团已经成为一个独立的物种,有资格像智人一样面临未来十几万年的漫长征程。只不过,在成为万物之灵,有机会回望并书写自己的历史之前,所有的物种都不过是野兽。
于是,我所说的一切,都是一个尚待实现的故事。在它成真之前,这个故事和贾跃亭、罗永浩、冯鑫所讲的故事并无根本区别。
但不妨给梦想者一点时间,毕竟,所有伟大的历史不都是从一个故事开始的么?

这是西班牙阿尔塔米拉岩洞里的一幅画,是这个星球上最早的艺术品。科学家争论不休,有人说这个手笔来自智人,有人说这是尼安德特人的作品。这成为了我们心中一个美丽的迷。

再自我介绍一下吧。我叫史中,是一个倾心故事的科技记者。我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友,可以搜索微信:shizhongmax。不想走丢的话,你也可以关注我的公众号“浅黑科技”:qianheikeji

 

 

谢邀。

首先祝贺美团点评成功上市,飞了一夜赶在开锣前到达香港。

我跟一些投资人和企业家都有过交流,大家还是很看好美团点评的未来的,对王兴的评价也很高。

美团点评上市当然会有一堆数字和业务分析可以看,但这个时候回到王兴做这件事情的起点,回到王兴这个人身上,去看他的性格、思维方式和商业思想,也是很有意义的。

当你面对一个瞄向五六百亿美金起步,并以数千亿美金价值作为目标的企业,必然要从「长跑」的角度来看它。面对时间带来的无限变量,对创始人的判断和企业基因的解码,会比时间切面上的数字更重要。

今天,就让我们从这个角度来重新理解一下王兴这个人。


本文较长,如想快速了解可点击查看本次与知乎特意准备的美团上市专

王兴为什么能保持「好奇」

认识王兴是在八年前,那个时候美团刚刚成立不久,我还在做《商业价值》杂志主编,而极客公园只是个体现个人爱好的小圈子。从校内网、饭否到美团,王兴的连续创业和抗击打力,引发了我对他巨大的兴趣,于是,我安排记者成远去深入研究和采访王兴。

当时王兴身上最直观的特征就是好奇心。成远去采访时背了个比较新的背包,王兴充满好奇地花了两三分钟把背包的各种功能设计研究了一遍,给出了「不错」的评价,之后才坐下来接受采访。成远回来讲这个故事的时候,整个编辑部都笑出了声。

实际上,这些年来几乎每次他主动跟我发起的话题,都是对某个科技突破的探讨,或者是对某个新科技产品的研究。他对于新的东西有一种极其开放的探索欲。虽然没有大规模宣传过,但美团内部有个说法,认为自己是一家「以科学和技术去追求真理的公司」。这个全中国独一份的自我定义,其实也是对王兴这个创始人的性格映射。

同时,也有很多朋友向我表达过同一个困惑:王兴这么「极客」的一个人,怎么就去做了那么多不极客的事情?不管是团购还是外卖,看起来都是强地推、强运营的活儿,和王兴的风格似乎挺不搭的。

但如果你了解王兴的话,会发现他从来不觉得自己有什么分裂感,而恰恰是找到了一个可以验证逻辑和探寻规律的好战场。这些年来不管美团的业务怎么扩展,它用互联网改造服务业、提升服务业效率的追求一直没有变过。

他有一次在极客公园创新大会上讲移动互联网的核心价值——「当我们还不能最高效移动原子的时候,可以先移动比特来提升效率」。这句话总结自《数字化生存》一书,书中说互联网的本质是移动比特(信息),这比移动原子(实物)速度更快、成本更低。

在王兴的理解中,美团点评就是在消费者、商家和物流体系之间,以科技推动更高效率的比特流动,来提升原子世界中的「吃得更好,活得更好」的现实目标。很多人可能不知道,今天美团的程序员已经超过了一万人,是一家当之无愧的巨型科技公司。

效率这件事一直是王兴的执念。回看 2010 年到 2011 年,美团曾经经历过一段比较艰难的时期,它虽然是中国团购模式的开创者,但当时在资本市场上领跑的却是拉手网及其他激进的竞争对手。在计算了投入产出比之后,王兴认为这种低效率、无差别的烧钱是不合理的,即便要扩张城市,他也坚持每一个决策必须「科学」,要按城市人口、淘宝消费指数、肯德基和电影院的数量等指标来计算投入产出比,不划算就不扩张。

到了 2011 年下半年,资本市场开始质疑团购行业,大部分玩家都融不到钱了,一直理性关注效率的美团账上却资金充足。

而效率的背后除了理性,更重要的是技术的力量。王兴对科技持续的好奇心,与科技对美团点评成长带来的巨大作用是有关联的。比如美团管理着 50 多万的日均活跃配送骑手,如何靠技术降低配送成本、提升配送效率显得尤为重要。再比如 AI 技术支持的调度系统,能根据骑手的实时位置进行订单匹配以及最优路径规划,这种说起来是行业标配的东西,王兴一直认为,它的效率是不是真的能比竞争对手更高,直接决定了在漫长的市场博弈中资金的燃烧效率和市场份额的价值。

最近美团在大力开展无人配送的研究和试验,我知道王兴很早就对无人驾驶充满好奇,但无人配送对于他来说却不是一个炫酷的黑科技。我从美团内部了解到,这个技术的布局,是为建立一个突破配送团队管理效率极限的工具。

「王兴觉得如果外卖市场再扩大几倍,骑手数量是不是也只能线性增长?增长之后,管理的效率如何提升?或者能不能不以人数的增加来推动市场份额的增长,而去寻找一些更有效率的方式?比如把无人配送和人的组合作为新的提升效率的手段,并把它变成自己的核心竞争力。」美团无人车体系的负责人这样跟我讲过他们的逻辑。

所以我一直觉得,王兴的好奇心是一种表象,你不能把它简单理解为是一种浅层的「爱好」,他对效率的追逐才是本质。

王兴创业的「方法论」

过去几年,经历过团购、O2O、共享经济等大小风口的中国科技圈,一度形成了一些思维惯性和「创业八股」:找一个足够大的市场,拿足够多的钱,迅速烧出一家头部或者垄断型公司,然后去上市或者归入巨头体系。不管是创业者还是投资人,现在都认这个套路。

按照王兴的定义,这其实是一种「有限游戏」的思维——它貌似有清晰的边界和实现路径,一眼就能看到「终局」,其目的无非是让自己成为一个边界里的「剩者」和「胜者」,最后利用垄断地位去获取商业价值。

但在当今的商业和技术环境下,我相信王兴已经看到了这种「有限游戏」呈现出来的问题。

首先,很多所谓的边界都是一厢情愿的,伴随技术进步和「产业力学体系」的变化,谁的护城河都没有那么保险。谁能想到抖音、快手正在侵蚀优酷和腾讯视频们的用户时间?谁能想到共享单车会大幅降低网约车的每日订单数量?谁又能想到拼多多能用三年时间在乡镇市场成为阿里巴巴的潜在对手?王兴对于这些边界的模糊是最早有感知的。

其次,以垄断追求价值虽然是有效的商业手段,但这并不是商业的本质。即便烧钱能够大幅度提升获得垄断性市场份额的效率,但是归根结底这些债是要还的。

比如滴滴在打车领域虽然占据了绝对垄断的市场份额,但最近一段时间还是有层出不穷的挑战者出现,无论以地域为边界或以细分人群为核心的局部挑战,还是美团点评谋求以效率为武器带来的「全面战争」威胁,这些都让滴滴很难舒服地去收获价值,拉长了原本谋求的「先垄断再变现」的回报周期,也增大了垄断者可能遇到的系统性风险。

这个问题的核心原因就在于,科技互联网对社会的高度渗透,已经改变了这个世界的基本形态,实体经济传统的商业手段无法压制越来越多的「环境变量」,这时候除非只以上市为目标,否则基本上很难存在有限的游戏。王兴肯定很清楚,投资人还有玩有限游戏的可能,但是创业公司如果抱着有限游戏的思维设定方法论,将会越来越危险。

美团收购摩拜后,王兴曾在内部和胡玮炜有过交流。他说,在共享单车的这波热潮中,大家过度关注横向的「争」(市场份额),而忽视了纵向的「竞」(运营效率的提升),这可能才是这个行业遇到问题的核心原因。

现在中国的互联网环境早已不是 BAT 崛起时的一片草莽,任何一家新的公司想要获取流量、快速崛起,都要耗费比当年 BAT 大得多的能量。这个时候就越发凸显「商业的本质就是效率问题」。比如王兴从初创时起就一直觉得获得市场份额的效率虽然很重要,但这只是狭隘的效率,比这更有意义的事情是用效率获得市场份额、创造价值。

王兴「无限游戏」的思维正在形成另一种商业思想,从美团的实践上似乎可以这样总结他的方法论:

把追求效率作为组织的核心目标

把技术作为提升效率的主要武器

把解决问题作为创造价值的唯一路径

把市场竞争看作组织价值成长的长期进程

从这个角度来看,聚焦效率的「长期运动战」是一种必然。王兴显然不希望美团点评只玩一个外卖的有限游戏,而是选择凡和大生活服务领域相关的业务,都先小团队进入验证可行性,如可行,便迅速加大投入占位,最终形成颠覆。如不行,则果断放弃。

这就是王兴在内部说到的「探索、发展、成熟、变革」的四步循环。美团也正是以此在酒店预订、电影票、甚至网约车等领域创造了新的游戏边界。

要变革,就要打一场足够长的仗

在美团点评进入的领域里,王兴不应该、也不可能追求「迅速结束战争」,而是要追求效率的绝对胜出。实际上,通过不断提升效率,维持低毛利下的市场份额健康成长,是对抗巨头的集团冲锋最有效的手段。

王兴这么聪明的人,肯定知道作为一家创业公司,美团点评的流量和资金并不能保证它在大决战中战胜巨头,它要用有限的资源去玩「无限游戏」,谋求不断拓展的战略空间,以科技主义的思维去追求极高的资源利用率,并保持急行军式的机动性来进行对抗。在这个过程中,时间与环境变量一定是敏捷型公司的保护神。

实际上,一家垄断的头部企业利润越丰厚,组织的危机感、机体功能就越有退化的风险,这是一个近乎客观规律的东西,历史上伟大公司能做的也只是尽量与这个「摩擦力」对抗而已。用不断拓展边界来延迟幸福感,在战斗中保持效率和兴奋,对新兴公司是非常有必要的。

我觉得在某种程度上,小米和美团有相似之处。小米也是看到自己所处的产业格局要突破,就必须在用户获取效率上击穿传统商业的瓶颈。无论是「价格公道,感动人心」的产品带来的信任,还是「参与感」带来的品牌能量,这都是一种追求效率的实现方式,然后才有生态链模式不断拓展着手机之外的边界,以及互联网模式的更大价值空间。对它们来说,只有用「无限游戏」的思维,才能破局,才能绕过「低效垄断」的危险区。

这两家都成立于 2010 年的公司的共性是感受到了时代的变化,并且创始人的独立思维能力都非常强悍,这才能形成有别于传统「终局」思维的「新公司」,而它们在商业思维上的突破,都源于追求底层效率的提升。

其实更典型的例子是王兴最推崇的亚马逊,20 年前谁能想到贝索斯的商业帝国是今天的模样?它从一个卖书的网站成长为全球最大的线上零售企业,延展出了 AWS 这样的云服务巨头,如今 AI 技术还在助力其边界的不断扩展。贝索斯曾经被所有人不认同,但他坚持亏损 20 年也不放弃以效率扩展边界的进程,今天当市场看懂了亚马逊的力量,并给予它 200 倍的估值时,当年那些市场上被追捧的「有限游戏」玩家早已物是人非。

很多数时候我们习惯只用一种「唯一正确的商业逻辑」去做推演,但我们要看到,无论是亚马逊的伟大成功,还是小米和美团的崛起,正在告诉我们这个世界并没有那么无聊和循规蹈矩。在这一点上,那些坚信技术力量和商业本质的新生代企业,是重要的启示。

从它们身上你会发现,用坚定的科技信仰和自由市场价值观去看待世界,眼光就会开阔很多,你就会看到平凡人看不到也驾驭不了的机会。


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在一个夜深人静的晚上,感觉到无事可做,我翻了翻王兴的饭否,发现从 07 年饭否创立开始,王兴每天更新五到八条想法。除了饭否被关闭的一年多,直到今天仍然在更新。

看着你就会发觉这个人对于这个世界有强烈的好奇心,喜爱研究经典而不局限于商业,涉足多个领域且保持着旺盛长足的精力。

在王兴的饭否首页自述如下:

如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了。

美团创始人,
饭否创始人,
校内网创始人,
非典型清华工科男。

Create like a god.
Command like a king.
Work like a slave.

三个著名网站的创始人。可能有些人不熟悉校内网,那便是人人网的前身。

出生于 1979 年的王兴勉强算得上是个 80 后。父亲是亿万富翁,知识分子家庭。姐姐上了清华,后来留美在硅谷做了工程师。

王兴也从福建龙岩一中保送到清华。

良好的家庭环境给了他最初的商业基因。

“高中的时候想过做程序员,现在改变想法了,想创业。”

“我不是把创业本身当作一个特怎么样的事情,这只是我选择的生活方式。我没有考虑过如果没有创业会怎么样。创业就像击中的感觉,非干不可。”

从清华毕业后前往美国特拉华大学电子与计算机系读博士。04 年嗅到了中国互联网的潜在商机。中断了博士学业,回国创业。

“当时除了想法和勇气外,一无所有,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,回来后找到了一个大学同学,一个高中同学,三个人在黑暗中摸索着开干了。”

清华的校友圈给了他无形的帮助。他开始做了很多的关于SNS (Social Networking Service,社会性网络服务)的项目,放弃了近十个项目,平均两个月一个。

05年最终决定学习美国的 Facebook,专注于大学校园 SNS,创办校内网。

启动资金来自于王兴和同学王慧文,赖斌强以及师兄所投的 30 万。

校内网发布三个月吸引了三万用户,途中王兴找父亲借了几十万,王慧文累计也在外借了 20 万元。

校内网一直是零零碎碎的钱撑下去的,捉襟见肘。

创办一年用户量暴增,达到百万级别。竞争对手千橡互动的陈一舟说要千万收购校内网,如果你们不卖,我可以拿这些钱砸到市场上推广旗下的 5Q 网。

团队成员都是年轻人,意气风发的,被激怒了,拒绝和陈一舟谈。

于是出去找投资,美国的投资人决定投一百万美元,后来在中国逛了一圈,拜访了腾讯和陈一舟的千橡等公司,发觉一百万美元根本竞争不过它们。于是毁约。

校内网资金断了。陈一舟又来了,还提高了收购价格。

当晚王兴宣布卖掉校内网的时候,创始团队抱在一起号啕大哭。

校内网以 200 万美元的价格卖给了陈一舟。后来陈一舟将校内网和 5Q 网合并,从日本软银融到了 4.3 亿美元,改名人人网,于 11 年上市,首日市值超过 70 亿美元。

假设一下,在理想条件下,如果王兴团队碰到了靠谱的投资人,并且适当指导当时还不成熟的团队,或许校内网还有机会。

但当时的王兴对于互联网的认知还停留在表面。照搬六度空间理论,加上朴素的生活经验。校内网几位年轻的创业者要么毫无工作经验,要么只工作了两三年,并且基本都是半途转行学编程的,没有技术高手。市场运营推广也没有成熟的体系,管理经验更是不足。

卖了校内网的王兴在千橡互动待了一段时间,本来多待一年时间可以拿到额定的一笔钱,但还是毅然放弃了。准备开始继续做点什么事情。

王兴当时引用英国前首相温斯顿.丘吉尔的一段著名演讲:

“This is not the end. It is not even the beginning of the end. But it is, perhaps, the end of the beginning.”

“如果不乱花钱,这笔钱够一辈子了,但这不是我想要的,如果校内网能够撑下去,我会一直做下去。”

“我打算重新做一件事,绝不是为了某一天再把它卖掉,而是要真的做大。”

此时他发现了美国的 Twitter ,他觉得这种轻便的模式可能会重新定义互联网信息传播方式。于是拉来百度的几个工程师做了饭否。

创办饭否网时,王兴已经有了个人知名度,所以启动新产品很有优势。

后来又决定转战创办海内网,将饭否网搁置。海内网则是一家面向上班族的 SNS 网站。

但海内网用户局限,没有真正的扩散到公众中。海内网最终被开心网打败。开心网用偷菜,抢车位等社交游戏的方式引发病毒式传播,成为当时最火爆的 SNS 网站。

转过头来重新做饭否,却发现饭否意外的成长的还不错。许多群体性事件在饭否上的传播速度很快,这有些类似于今天的知乎网,每一个热点事件的爆发都让产品增长到一个新的阶梯。

饭否网实际已经不是一个简单的沟通工具,而变成了一个强有力的传播媒体。政治上的敏感词汇需要被删除,而饭否网没有意识到这一点。

09 年饭否网因此被关停。

“我们对这个事情的认识没有跟上形势的发展,我们从不知道自己是在做媒体,我们觉得我们在做一个单面沟通的工具。实际上,它确实成为一个新闻的加速器跟放大器,我们在媒体方面没有充分的认识。”

网站被关闭,无法获得用户的反馈,进而产品也无法改进。团队陷入迷茫。

团队核心没有散。饭否停滞期只有两个人离职了。一位回老家做了独立开发者,另外一位就是后来创办今日头条的张一鸣。

王兴不知道什么时候饭否网能再次上线。但他坚持不离开团队,一直在看其他的项目和产品。

这时候微博已经是天翻地覆的变化,新浪微博一马当先。

饭否却是起了个大早,赶了个晚集。

实际上,饭否在 505 天后才重新归来。

王兴打算另外做一个项目,就是美团网。美团网的概念类似于 Groupon 网站,将团购的概念引入了中国。

他之前创办的校内网和饭否网,都属轻应用,彼时,王兴是一个极客,是一个优秀的产品经理。而美团网实际是非常重的,不仅要求线上,也要求线下。这不仅仅要求产品能力,更多的是战略层面的能力。

线下需要去各个城市招聘员工,寻求线下生活服务类(餐饮、KTV、电影等)商家合作,以优惠的价格提供给互联网用户,用户线上支付,线下消费。

团购帮商家宣传,节省下来的广告成本,一部分让利给消费者,一部分是商家的,剩下的就是美团的利益。

团购是一个典型的双向市场,一边商家,一边消费者,双向市场的重要特征是,一边越多,另一边就越好用。团购网站自己不提供服务,提供服务的是商家,消费者也不是买美团的东西,买的是商家的东西。

在当时全国大概有 5000 家团购网站,大浪淘金,直到 13 年,美团网占据市场份额超过 50%。

除了团购,美团进入了 O2O (Online To Office)领域,通过将互联网和移动互联网将消费者和商户连接在一起,砍掉原有线下行业损耗过高,效率低下的环节。

O2O 是一块巨大的、且在高速增长的领域,美团网面对的对手从拉手网、窝窝团、大众点评网变为腾讯,百度,阿里巴巴。直接和巨头对抗。

这次,王兴吸取了校内网的教训,一定要留足够充足的资金,对现金流要有足够的重视。

2010 年末,美团还在为挣扎进入领域前三做努力。任命杨锦方做销售副总裁,美团判断团购将迎来资本冬天,推出冬季攻势,快速开站,这事节奏做对了,让美团网的规模做起来了。

另外美团的价值观没错。坚持消费者第一、商家第二的价值观,在消费者端推出过期包退的政策,在商家端推出半自动结款的系统。

2011 年 7 月 7 日,在新闻发布会上,面对在众多记者,王兴公示了账户上躺着的 6200 万美元。

当其他团购网站拉手网,窝窝团都疯狂在线下投放广告的时候,美团选择了线上广告以及开发各种系统,招技术人才,这个战略让后续的美团走得更稳,花钱更少,效率更高。

拉手网和窝窝团的失败,不是因为美团做得有多好,而是他们没有把核心力量放在经营客户上,期望通过资本力量先圈地,再深耕。但是,一般这么想的,到最后也不会回过头来深耕。

12 年初,美团已经稳定在行业第一。

一直到今天,王兴的职责都没怎么变过,是战略,团队和资金。

技术出身的王兴坚信科技是第一生产力。他认为美团网通过 IT 系统的改进进行全方位的提升。

“IT系统要尽量用在公司的方方面面,各个部门、岗位、环节,在这个行业里面,科技的价值短期通常体现不出来,但长期来看,多数人低估了这个行业里面科技的价值。”

越往后,技术会更多地扮演牵引、促进公司业务发展的角色。

从创办校内网到饭否再到美团。一开始王兴扮演的角色只是极客和产品经理。但进入 O2O 领域,他的战略层面的能力才被锻炼出来。美团做大之后他唯一的职责就是管理。设计公司整体愿景和所有战略,确保传达给所有利益相关方,不仅是管理层,包括员工,不光是公司内部的人,也包括股东、消费者、商户和合作伙伴。

王兴找了很多的前辈沟通,比如百度,阿里,腾讯的 COO 。他们都经历过公司的创业期、高速增长期和上市期。

王兴在引进人才方面也显得异常谨慎。金沙江创投合伙人朱啸虎投资过拉手网,他说,美团网比拉手网做得好的原因是,王兴背后有一些很强的人在支撑着他,美团网强在每条业务线上各司其职的人非常优秀,他们在引进职业经理人上比较成功。

这点遵循了亚马逊的观点。招进来的人水准应该比现有团队50%的人高。

从个人因素来看。

王兴绝不是一骑绝尘、让人望尘莫及的天才型聪明,更多的是经过长久的自我训练而培养起来的一套行之有效的思维方式。

他并不是一开始创业就看得准,不然的话也不会尝试那么多东西,折腾了近十个项目才找到校内网。

好学才是王兴最大的特点。他在学习上所花的时间比在任何其他方面可能更多:看书、查找资料、交流、学习同行、学习竞争对手、学习国外的典型做法。

当时团购出来的时候,FourSquare 也很火,大家也在考虑到底做哪个,这是两朵典型的浪花,谁大谁小?王兴得判断团购和 FourSquare 到底满足了用户的什么需求。他认为,FourSquare 更接近极客的行为,用户觉得新鲜,通过 FourSquare 好像成了这块地的地主,并没有什么长远的价值,是一股新鲜的风。团购是消费者拿到了实惠,商家拿到了客流,是能够持续运转的生态系统。在这些关键问题上,通过方法论筛选出他认可的能够做得更大、更有价值、更长久的事情。

专注、好学、独立思考,让他比旁人思考得更深入,加上足够的实干精神,快速执行想法,这就是为什么王兴比别人跑得更快。

海外背景也给他提供了莫大的帮助。

他留过学,英文好,能够破除语言上的障碍,快速获得最前沿的信息。

大部分时候他是站在巨人的肩膀上学习别人的先进模式,在本土化的基础上进行改造。

有人会说为什么王兴这样的中国年轻创业者,不能做真正属于自己的创新产品,而总是借鉴美国的模式?

这不是个人的问题,追根究底,中国的社会、教育、商业环境并未提供诞生开创性创新的土壤,这是国家与国家之间的差距。

即便美团从商业模式上虽然借鉴了 Groupon,但跳出 Groupon 的路来走自己的创新,始终围绕用户来开展工作,最终 Groupon 倒下了,美团起来了。

和亚马逊的贝佐斯一样,王兴也认为创业需要一个有规模却不成熟的市场,把握节奏,做正确的判断。

他的创业伙伴杨锦放这么评价他:

“他的远见是优势,有远见和没远见的企业家,差距是天上地下。他能够看到未来很长时间的图景是什么样的,坚持正确方向前进,才能走到目的地。有远见,有战略洞察力,坚持做正确的选择,公司少走弯路。以同样速度跑,不走弯路就比别人快。”

远见和战略层面,王兴不输马云马化腾那一辈的企业家。

当然兴哥能屡败屡战,也是靠他说的那句话:

既往不恋,纵情向前。


参考书籍:《九败一胜:美团创始人王兴创业十年》


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