> 思想观点 > 每次聚会喝酒时你都有哪些压箱底的祝酒词？
What kind of toast do you have at the bottom of the box at every party
1. 说一段漂亮的祝酒词，有一个通用的结构：what-why-how(什么-为什么-怎么做)，非常适合你突然需要发言的情景。你只需要找到现场的主题，然后围绕这个主题说出“什么-为什么-怎么做”来, 一定精彩
2. what-why-how适合一人对多人敬酒的“说大话”场景。
比如，在同学聚会上，你被邀请说几句话，现场主题是“大家的同窗情”。 你可以这样对老同学们说：
“我们一起寒窗苦读，也一起憧憬过未来，现在一声聚会招呼，大家都回到了这里，这就是同窗情（以上是什么）。生活遇到风浪的时候，有同学们的关注帮忙，我也不会觉得孤单（以上是为什么）。不管什么时候，不管走到哪里，我们记得多问候，多交流，呵护这份难得的纯真情谊（以上是怎么做）。来，为同窗友谊干杯！”
你看，这杯酒是不是喝得特别有情谊？
又比如，在闺蜜的婚礼上，你对新婚夫妇敬酒，主题当然是“幸福的婚姻”。你可以这样对新人说：
“你们俩郎才女貌，天生就是一对儿（以上是什么）。我认识小莎这么多年，在她和你认识的这两年里，我见到了最快乐的小莎（以上是为什么）。我结婚十多年了，真心觉得婚姻就是学校，大家一起修行，一起进步（以上是怎么做）。来，为幸福到老，干杯！”
这可是一番掏心窝子的祝酒词啊。
再来个例子，在客户答谢会上，你对客户敬酒，主题是“成功的合作”。你可以这样说：
“感谢您今天来捧场！您是我最珍惜的客户（以上是什么）。您是说话有准，办事靠谱的典范，我们的合作一直非常成功（以上是为什么）。在新的一年，我会继续努力提高客户满意度，所以您需要什么，反感什么，喜欢什么，请随时随地让我知道（以上是怎么做）。为我们的合作，干杯！”
3. 所谓“君子以言有物，而行有恒”，君子说话有根据，做事有恒心。会说话的人不是絮絮叨叨，而是懂得分享有分量、有内容的话语，引起他人的共鸣；而君子也不是一个光说不做的人，他说的话当中，一定有个重要的元素“how”，并且说到做到。
4. what-why-how(什么-为什么-怎么做)表达方案，会让你自然变得落落大方起来。 你以后敬酒时不再只会尴尬陪笑，鸡啄米式点头，或只知道不停地说：“感谢，感谢！干！干！”
5. what-why-how适合一对一的敬酒的“说小话”场景。
比如，在团建活动的聚餐中，现场主题是“团队”， 你端着酒杯，走近领导，恭恭敬敬地说：
“王总，感谢您组织的这次团建，我很有感触！1+1=2，不是团队；1+1>2才是团队（以上是什么）。蚂蚁单独出行，没有丝毫战斗力，但千里之堤，毁于蚁穴（以上是为什么）。蚂蚁厉害在分工明确，从蚁后到工蚁，各司其职，忠诚坚韧，我相信在您的
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带领下，这也将成为我们团队的品格（以上是如何）。为我们团队，干杯！”
一、为什么要准备即兴发言？
因为这个沟通场景刺激紧张，对职业生涯和社会交往极其重要，毫无准备很容易大脑空白。
二、什么是即兴发言？
一般人认为就是毫无准备的发言，实际上不存在毫无准备还很好的那种即兴发言，只有“没稿子，但有准备、有意识”。
三、怎么进行即兴发言？
1、即兴发言 = 万能开头+谈谈感受/谈谈行动
2、万能开头：更好地应对即兴发言这个场景。
2.1 类别：
1）自我介绍
与破冰类自我介绍不同，破冰一对一，通常简单介绍下名字，然后递上名片或加个微信即可。
而即兴发言是一对多的关系。所以，这里自我介绍必须要清楚，而且带气氛。把所有人注意力都吸引到我这里来，让别人都能记住我，最好还能赢得别人尊重。
注意事项：
（a）不要给自己贴负面标签。
例：不想上班周一到周五上班的周
–>人人都喜欢的周末的周”或“我是坚持不懈、周而复始的周。”
（b）做自我介绍目的是简化对方记忆，降低记忆难度。所以介绍时，不要反而增加冗余信息。
例：大家好，我叫鹿宇明，梅花鹿的鹿，宇宙的宇，小明你出去的明。
–>我叫鹿宇明。名字不是特别好记，大家就记住我是鹿晗的鹿就行了。
2）赞美一个细节
更困难，因为不是固定套路和话术，而是一个发言结构。每次内容根据这次活动，进行观察和替换。
2.2 好处
1）让你在发言之前把情绪稳一稳。、
2）让你利用这个时间想想后边该说啥，这个万能开头练过，可以不过脑子，所以这就相当于给你的大脑争取了一两分钟的思考时间。
3、谈谈感受
3.1 原则：短，千万不要长篇大论。
咱就是即兴发言的，让我发言时让我烘托下氛围，所以这时候就不要显摆自己的水平了，烘托氛围才是咱们的使命。
3.2 标准：控制在三分钟以内，大约六百字。
可以先写稿，再对着闹钟说下，感受下三分钟的长度，能说的内容量。练得多了，就能有清晰的感知了。
3.3 框架：讲虚–谈感受，讲实–谈谈行动
（1）感受
通常情况下，在别人发完言后，谈感受是最安全的，因为很谦虚。“我今天很振奋/很受启发/特别感受”等，都是谈感受。甚至不需要任何一句落实的话，我也能完成一个发言，而且向他人表达了充分的肯定。
（2）行动
很简单，老老实实地向在场的人汇报，我回去之后要干什么。行动抓得越具体，给对方产生的影响就越大，你的这个发言就越成功。
3.4 内容：所有材料一定要来自现场，而且一定要给别人捧场，要让这个活动变得更好，这是咱们发言者的义务。
四、收获
1、真正的沟通高手，跟他的辞藻是否华丽，演讲是否煽动人心都没有关系，而是他能让对方觉得，我对面这个人，好懂我啊。这是最高级的沟通形式。
2、One more thing：发言准备写在本子上了， 但到真实的、人多的场合里，一站起来，就开始紧张，这怎么办？
原因：
1）紧张得还不够，多紧张几次就好了，需要反复练习，直至心理脱敏。
2）你居然错误认为世界上还有其他人不紧张，这怎么可能？
站在众人面前接受检阅，而且突然提溜起来，肯定百分百紧张，所以你并不是特殊的那一个。
3）克服紧张的其他几招
（a）不要急于开口，先稳住才开口
（b）在这样一个场合，不会所有人都对你无动于衷，一定有人对你感兴趣。那找到你的友军，对他发言就好。
（c）最后再强调下，即兴发言一定要在极短时间内，交付一个东西就够了。烘托下气氛，表达下认同，这个任务就圆满完成了。如果你了解了即兴发言其实就是放个礼花这么简单的人物，你怎么还会紧张呢？
五、QA及例子
Q：为什么提前想重点，准备说什么，万一没有发言环节呢？
A：到现场是否需要、安不安排我发言不清楚，但这是另外一件事，但我自己需要在内心提前做好发言准备。
Q：有意识但还会卡壳，怎么办？
A：（a）争取时间。除非地位特别高，或身份比较特殊，否则肯定不是第一个被叫到发言的。这时就赶紧开动脑筋准备啊。实在没准备好，也可以说：“感谢，今天收获太大，我先消化消化，让他们两位先说。”用这种客气话争取点时间，但等到转回来，可不能再推脱了，因为推脱就显得你这个人特别狂傲，不配合主办方。
（b）反复练习。小场合多练几次，大场合就不怯场了。比如强迫自己在同学会上主动提酒，说个祝酒词，强迫自己多争取机会，反复练习，直至脱敏，你就能突破这道心理关。
1、万能开头之自我介绍
例1：因为工作经常参加老师特别多的研讨会或聚会，这样场合知识分子、学者就特别多。
大家好，很高兴和大家认识。我叫脱不花。这是一个花名，不是我的真名，这个名字来自一部非常老的武侠小说《萍踪侠影录》，知道这部小说的人大概率是我的同龄人，我们都是70后或者85前。（团结一下小中年。）
脱不花是《萍踪侠影录》里面一个不重要的女配角，但是我非常喜欢这个角色，因为这个角色身上，有一种传统女性少有的果断和勇敢。（介绍花名及蕴含信息，重点强调武侠人物，主动管理对方对我的印象。让别人可以把果断和勇敢的标签打在我身上。）
我来自得到，一个终身学习的App，在场有的老师可能知道，有的老师还不太了解。不太了解的老师，是我们的工作没有做到位，我继续努力，早日为您服务。
我们得到App一直在做一件事情，就是把各位老师们特别优质的知识，用互联网的方式重新组合生产，然后让那么多没有机会来到你们这么好的大学去学习的，但是有上进心的普通人，也能够去享受知识的盛宴，本质上得到就是在做这么一件事。
像我就是，虽然我自己在做的是一个终身学习的App，我是创始人。但可能有很多老师不知道，我连高中毕业证都没有，我是一个没有受过大学教育的人。
我可绝对没有想到，我这辈子还有机会跟各位老师坐在一起，听这样一个高水准的讲座，而且你们还给了我发言机会，所以我就说啊，这个时代是对学习者最友好的时代。
（介绍得到App时，没用”知识服务“等陌生名词，让每个人都能听得懂我们到底做什么的。而且还主动暴露了”我没上过大学“的隐私。为什么暴露一点自己的隐私呢？是为了给周围的人一点掌控感和优越感，因为即兴发言一对多，大家心理距离比较远。但通过暴露小隐私的方式，一下子就能把大家的心理距离变近。）
例2：人数较多，闹闹哄哄的那种场合
女士们、先生们，我说两句。我是一个山东人，我们葱省的价值观跟别人不一样。
今天所有演讲者水平都很高，但我们大葱省夸一个人水平高，不是赞美你有多先进，也不是赞美你有多厉害。我们葱省对人的最高赞美叫实在。说这个人特别实在，就同时包含了水平高、有干货、务实、有行动力，所有这些你能想到的褒义词。刚才主办方让我谈谈我现在的感受，说实话，我的感受就这俩字，今天这个活动真实在。
2、万能开头之赞美细节
特别感谢今天会议的主办方，因为我参加了那么多会议，这是我第一次看到每个人面前都摆着两瓶水，一瓶冰的，一瓶常温的。从这个细节我就感受到，主办方对于咱们这次会议给予了极高的重视和礼遇。（跟主办方进行对话，同时，我发现了一个细节，这个细节有特征，而且这个特征可能仅限今天，仅限这个现场。）
3、谈谈感受
例1：某位女同学意外收到新娘（闺蜜）的捧花
大家好，我是XX，非常感谢给我的这份祝福。说实话，我也不知道未来什么时候能把自己嫁出去。（没有接住新娘的善意，然后稳稳地把祝福送出去。）我也不知道该说什么，就祝一对新人白头偕老吧
–>优化点：提高准备意识，比如敬酒词；还有对善意的回应，千万不要围绕”我我我“进行，而是要学会把光打到别人身上去
非常感谢，也非常荣幸收到这么珍贵的新娘的捧花，我跟新娘是十几年的闺蜜，我叫XX。你看刚才新娘犯规了，她没有把捧花抛出去，而是直接把花递给了我，她是为了给我传递一份最大的祝福而犯规的，你们可以从这个动作中了解到，我们这个新娘是多么善良和热心的一个姑娘。我希望今天每位亲朋好友都能喜欢上我这位内心和外表都闪闪发光的朋友。我们的新娘值得获得这个世界上最大的幸福。这束花我也不白收，为了让新娘能放心我，踏踏实实地去跟她的新郎好好过日子，从今天开始，我给自己也定个小目标：认真生活，好好努力，早日做到能够像新郎新娘一样幸福！
4、谈谈行动
例1：冯雪老师医疗讲座，做一个即兴发言。
（前面做一个万能开头，后面接行动计划。）
我听完这个讲座，我特别有收获。明天开始，我就要开始我的21天健康饮食计划，严格按照冯雪老师的指导坚持21天，然后我再跟冯雪老师汇报一下。（如果以前我跟冯老师不认识，但我想跟她加个微信，建立个练习，没问题，她肯定能同意。）
今天参加这个活动收获特别大，我刚才全记在本上了。回去一定要把这些特别好的做法和经验都传递给我们单位的领导。
（这也是回去要干什么的想法。）
