老板驭人的 5 个权谋术
世界就是丛林法则，动物靠爪牙猎食，人类用思维操控，一层人，能驾驭一层人，是因为他们知道了别人不知道的秘密，背后的秘密就是人性操控术。
1、 设计控制兽性的制度
人性有光辉的一面，也有阴暗的一面，有句话说的好∶不背叛，只是因为背叛的筹码不够大。当利诱大到一定程度，人性阴暗的一面就会被诱发。干万不要相信人性，只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥！
据说盗墓一般要两个人才能胜任的工作，比如打一个洞 ，其中一人下去取珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来。但一开始 ，经常发生拉绳人见财起异，抛弃下面同伙而去的事。于是演变为盗墓团伙以父子居多 ，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。
最后形成行规∶儿子下去取货，老子上面拉绳子，就再没出现过把人落在墓坑的事，这真是制度建设的鼻祖。
有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个，于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天，后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。
结果大家开始挖空心思去讨好他贿赂他 ，搞得整个小团体乌烟障气。最后大家想出来一个方法∶轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后，拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的 ，分粥的人都尽量分得平均。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。同样是七个人，不同的规则，就会有不同的风气。这就来自对人性的理解程度。
任何的制度都必须从人性的恶出发 ，所以一个好的领导必定是人性高手。我们看到很多人特别讲礼貌，团队风气特别好，干万别相信是因为天生素质高，也别认为全是教育的功劳。
德国人有一个好习惯，前面的人喜欢帮后面的人扶门，有人说德国民众天生素质就高，其实也不尽然，真正的原因是联邦德国成立后，政府制定了一套规则。
比如德国有法律规定，关门时不小心把人撞了，你得无条件赔偿，还得帮人医治。这些规定都很具体，操作性很强。还有遵守交通规则、按序排队等等，随着时间的推移，这些良好的行为就变成了习惯，就变得文明起来了。
设计制度要从不相信人性的角度去设计，你的制度才是成功的，很多领导拿下属没办法，究其原因就是太相信人性，心慈手软。做老板手卧仁慈，就是拿刀给人捅自己。带团队，好的制度，能让坏人成为好人，不好的制度，会让好人变坏人。好的制度，肯定是信任和监督同时存在的。(私人薇：AW20228899)
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2、权利制衡术
制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。
所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。
原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣。
优秀的老板，就是不断平衡忠臣和奸臣之间的势力，他们之间打的越凶，老板的权利就越安全，如果他们之间不打了，他们就会来打你。
刘邦打完江山，花了8年时间，把有威胁的异性诸侯王全铲除了，把封地给到了自己老刘家亲戚。历史证明，同姓封王并不比异姓封王更可靠，异姓王爷如果有想法，最多是想割据，同姓王爷就不同了，如果同姓王异心话，那他想的就是篡位了。
以刘邦的政治智慧，他不可能看不到这一点，刘邦并没有把那些开国重臣全部杀掉，那些没有封王的重臣 ，多半都被留下来了。一方面是北边还有匈奴，得留点人打仗，另外一方面这些留下来的重臣可以用来平衡那些老刘家王爷。
老刘家的王爷对这些重臣也可以形成制衡，刘邦就可以超越他们两方的力量之上，居间操控。刘邦一死，刘家王爷果然犯上作乱了，这些留下来的重臣，马上就起作用了，没两下就把作乱给平息掉了。老板把制衡术玩好，管理团队是件轻松的事。
权力的安全
对于一个老板来说，手上拥有的权力就是生命，无论做任何决策，永远是把权利的安全放在第 1 位的，我们重点需要防备有权力的高管，防范的标准并不是看这些高管是不是有能力?是不是有威望，是不是个好人，评判标准是看他是否具备造反的能力，如果一旦高管具备这个能力，就必须要找莫须有的罪名把它拿下。
一个人想造反，并不是他具备造反的心，而是他具备了造反的能力他才会有造反的心，康熙为什么要拿下鳌拜和昊三桂?当时鳌拜和吴三桂虽然有点不把康熙放在眼里，但是他们绝对不敢有造反的心。
因为在古代做皇帝，能力不是排在第一的 ，你的正统性才是最重要的，只要你是皇家血脉，哪怕你只是一个七八岁的小孩，大家都会拥护你、只要你这个皇帝来路不明，所有的力量都会把你当成反贼来打，所以鳌拜和吴三桂是不敢轻易造反的。
康熙拿下他们两个，只有一个原因，就是因为他们两个已经具备了造反的能力，哪怕是鱼死网破，都必须要拿下。拿下这种人是很讲权术，处理这种事情不能直接行使我们的权利，必须要采取一些手段来暗箱操作，才能够顺利的把他们铲除。
如果你按照正规的程序来铲除他，就会给他充分的准备时间，有造反能力的人是有很大的破坏能力的 ，保不齐还没有等到你安全的把它拿下，他就已经打你个措手不及了。
先要把它边缘化，温水煮青蛙，把他调离主要岗位，削减他的力量，让他失去身边的依靠。再给他制造出任务陷阱，最后让他无力反抗，这样铲除权力大又不听话的高管，才更加有效，如果你什么都玩明的，都按程序来，是不会有好效果的。
在西汉时期，当时的各路诸侯王的势力已经非常的强大，汉景帝的权利已经受到威胁，当时有一个叫晁错的，直接建议汉景帝削藩。这个建议引起了七国之乱，差一点搞得汉景帝丢了皇位，汉景帝没有办法，只能把晁错杀了。来向七国证明削藩不是自己的意思，是晁错出的馊主意，晁错真可怜，就这样做了替死鬼。
汉武帝面对同样的事情，直接采取了一个很厉害的谋略，叫推恩令。推恩令是什么意思呢?七国的王爷在当地就相当于一国之君，他们的权力太大了，很容易动员全国的力量来攻打汉武帝。汉武帝想了一招，把诸侯国王爷的权力打散，他让这些诸侯王的亲戚全部去当官。王爷的哥哥当市长，弟弟当县长，侄子当镇长，小舅子当村长。
当王爷的权利被分化，亲戚都当官了，肯定都会为自的利益着想，不会什么话都听王爷的，他们需要权衡利弊。这样一来，王爷很难去动员这些人去攻打汉武帝，汉武帝这一招玩的好，名为推恩，实则削藩。
3、 最厉害的洗脑术
一个企业就像一个王国一样，老板就是这个企业的君王，高管就是大臣，员工就是百姓，所以老板的驭人术也可以叫帝王术。
首先我们要明确一个概念，皇帝和百姓所学习的东西是完全相反的，同理，老板和员工的学的东西也应该是相反的。各位想要学好驭人术，必须要遵守两个原则。
第一，要否定你过去认为对的思想
第二，开始接受你过去认为错的思想
过去你学习的都是有关于真善美之类的思想，那就是员工思想，而今天你开始学习老板的谋略和手段。想成就大业，必须是爱员工和顾客的，必须是胸怀天下的。但仅此不够，因为很多在手段上真善美的老板被员工玩得团团转。
我们才需要一些厉害的手段来控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦想，所以一个优秀的老板必须要具备苦萨心肠加雷霆手段。
如何给员工洗脑 ?
洗脑的第一个核心就是改变员工的价值观，这个步骤是最难的，需要我们时刻的宣传和不断的灌输。因为一个人的人生观、价值观很早就形成了，改变一个人的价值观就等于把一个人的大脑给改变成我们想要的物种了。
如何改变员工的价值观呢 ?
我们都听过半部论语冶天下，这句话是北宋宰相赵普说的，就是因为他这句话 ，我发现中国有很多的老板在论语里面去找如何驾驭员工的方法。
全国各地的培训，我看到很多老板办抱着论语拼命的读。他们以为只要把论语搞透 ，就可以治理员工，把我嘴巴都笑歪了……
半部论语治天下，这句话说的没错 ，不过这个书并不是让你读了去管理员工的。论语这本书，是孔子写出来帮助皇帝给老百姓洗脑用的，用三纲五常和仁义礼智信来束缚他们的思维，让他放弃独立思考的能力，放弃反抗，进行绵羊式教育，自然就好管理了。
所以论语是拿来给员工读的，你老人家天天抱个论语来给自己洗脑,最后把自己洗成了个废物，你说你公司不倒，都对不起你么努力研究论语。如果想要员工积极正能量，就叫他天天读羊皮卷，我做员工的时候读过羊皮卷，那每天读—遍 ，心态老好了。想要他努力奋斗，可以给他看些励志电影或者一些残疾成功的视频或故事。
当然，如果你要是每一天都去找各种各样的书和电影给他们看，肯定会非常的不方便，所以你要把各种帮他们洗脑的思想全部组合在一起，变成企业文化，这样就比较方便洗脑。
总之一句话，你希望员工成为什么样的人，你就天天叫员工早晚读什么思想就可以了。大家要记住一个重点，一定要让员工来读，不可以你天天拿着来给他们讲，你给他们讲是没有用的。你回想一下小时候的老师是怎么教我们的，他在黑板上写—个”人”字，然后叫我们重复念。晚上下课还让我们回去抄10遍，不管过多少年，只要有人写出这个字，我们都会坚定不移的念”人”。
改变一个人的价值观，就是让他不断的重复同一个思想。
温馨提醒：
如果你公司的商业模式是没有利润的，而你又不舍得分钱给员工，你的洗脑术是永远不可能成功的，所以你不要想着坑员工，如果你给员工洗脑的目的是坑员工，你的企业必死无疑。给员工洗脑，是让团队更有战斗力，让企业更好的实现老板和员工共同的财富梦想。
第二个洗脑的关键是改变环境
我们大家应该都听过一句话，叫筑巢才能引凤凰。一个人的基本需求无非就两个，一个是精神上的快乐 ，一个是身体上的舒适。
我接触过很多老板，发现做的好的企业，他们都有一个共同的特点，这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外，他们还会在员工的生活福利上大做文章，给员工吃的好，住的好，甚至日常用品都帮员工全部买好。大家应该很熟悉海底捞，海底捞的老板张勇对于员工的福利，那真做到了中国企业的极致。
这些海底捞的员工，甚至比你这个做老板的都有可能吃的好，住的好。很多人都以为是张勇对员工好，真相不是这样，他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇，目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境，一旦员工离开这样的环境就受不了了。所以你就能理解，为什么海底捞的员工很难挖走。
我们都知道一个人从穷到富是比较容易适应的，但是一个人从富到穷就适应不了。有一句话是这么说的，如果你想废掉一个人，那么就请你让他一直待在适区里，只要呆的时间足够长，他基本就离不开这个舒适区了。
4、 操控人性的摄心术
古代有一种非常厉害的，控制人性的技术∶叫做摄心术。
比方说你去朋友家，朋友如果问你∶你喝不喝东西?大部分人都会说不用了。
但是如果朋友这么说∶有咖啡和绿茶，你喝哪一种?这时调查发现大部分人会选择，要么喝咖啡要么喝茶。你本来是不想喝的，但为什么第2种问的方式，会让你不由自主的选了一种来喝。这是摄心术的核心，让别人进入你的框架，然后达到你的目的。
人的潜意识，经常会出现机械式反应。比如你正在路上走着，突然有个人跟你说，帮我拍张照，谢谢!大部分情况下，你会接下这个相机，而接下那一刻，你都不知道你为什么会接下来，关于帮我拍张照这件事，几乎没有人会拒绝。
有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方∶能不能做我女朋友?基本被拒绝的可能性很高。但是那种不问，而是直接创造一个机会，唱k或者看电影时，突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那一刻， 对方进入了一个机械式的反应。
一条街有两个餐厅，都卖面条，顾客进 A 餐厅点餐时，服务员问顾客∶您需不需要加一个鸡蛋?结果很多顾客都说不用了。顾客去B餐厅点餐时，服务员是这样问的∶请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋呢?大部分顾客都回答∶加一个就好了。
两个销售人员，同样卖一个产品，当顾客说产品太贵了的时候，A 销售人员说∶不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀，结果顾客走了。
而 B 销售员面对顾客说太贵了的时候，是这么说的∶您是希望我们这个产品再便宜点?然后再能给您多一些礼品对吗 ?顾客一下蒙了，说 对呀。于是销售人员说，那我再申请帮您多打一个折扣，另外再送您一套礼品，您稍等.结果就这样子鬼使神差的，顾客买了这个产品回去。
要使用好摄心术的核心在于，就要打破对方的固有思维，让对方进入到一个大脑空白的状态，也叫能量最低点。
5、 保持神秘感
戴高乐在 1932 年时说 ，没有神秘感就没有威望可言。因为过于熟悉，尊敬之情就不会油然而生。只有像神像一样隐居深庙，才能显示出凛凛的威风。无论是运筹帷幄，还是所思所为，都要令人捉摸不透。他还曾经说过，”我是—个孤独的人，我如此酷爱孤独。”
大约在3000年以前，有一个国家叫美狄亚，那里有一个部落，部落首领的名字叫迪奥西，他德高望众，村民有任何纷争，不论是争一口井还是砍错了两棵树，都会找他出面仲裁，摆平疑难。村里其他长老，因为年纪渐渐大了而变得昏聩，收受贿赂而变得腐败，只有迪奥西年纪越大越公正，成为部落的司法之神。
有一天，迪奥西厌倦了，宣布退休归隐，部落没有了迪奥西，立刻失去了主心骨导致四分五裂，内斗不止，没有人有办法摆平。终于大家决定还是请迪奥西出山。迪奥西再三谢绝，在村民的苦苦哀求下，他勉强答应了，但是他提出一个条件，必须建一座深宫，请一批保镖，让他住在里面永不露面。如果需要找他，必须由专门的亲信通传，周围哪怕是服侍他的秘书，一周也只能见到他的面容一次。
由于神秘，迪奥西的权威越发不可侵犯，他后来成为了美狄火亚国王,为美狄亚开疆拓土，为后面一个更加伟大的帝国打下了基础，那个国家的名字叫波斯。
一个老板在和手下的人保持良好的情感同时，一定要保持物理的距离。绝对不可以让员工能够揣测到自己的内心，必须保持一定的神秘感。只有自己身边没有特别亲近的人，没有太密切关系的人。才能保证自己安全和权威。只要你决定亲近任何人，都必然会对你未来的管理造成巨大的阻碍。
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做生意后的人心不是狠，而是见过形形色色的人后，你会发现，以前的想法太过幼稚。
普通人（你），一年内才接触到多少人？
一天除了早餐店老板店员、公司同事、家人与朋友。
你每一天能接触到“新”的人吗？
其实大多数普通人很少接触和认识到“新”的人。（基本没有新的人有过多的交流）
但做生意的就不一样。
有时候，你觉得客户很好人，他要优惠，你忍不住给他最低优惠，结果他又要继续要优惠，价格给他了，他又要礼品优惠。双方互相磨了几个钟，终于成交了。你原本以为给客户这么大的优惠后，他会感恩，然而他转头就去投诉或者给你差评，你心里是什么滋味？
有时候，产品明明是被他孩子弄砸坏，他却怪是质量太差的原因，一直跟你闹，甚至骂你，打你。你心里是什么滋味？
有时候，客户把产品用了半年一年后，还跑过来跟你说要退款，你心里是什么滋味？
有时候，明明你认为做生意都需要诚信，结果你有诚信了，你也觉得对方有诚信，结果把货发过去后，款都不给你，一直拖着你。你心里是什么滋味？
有时候，已经跟一些大老板说好，钱也转给他打点到位了，最后他收了钱却不办事。你心里是什么滋味？
有时候，你到农村里办事，结果就被那些农民伯伯给围起来，并要求你，不给钱这事就不能开办。但这事压根就不关他们的事。你心里是什么滋味？
有时候，明明你对这位员工很好，钱到位、股权到位、分红到位，结果这位员工跳到你竞争对手的公司，并告知你公司的技术。你心里是什么滋味？
有时候，明明你店铺的一切手续都办好都可以开店了，结果就是被某一位大大卡住你，店开不成，但却要一直交租金，你心里是什么滋味？
普通人对世界产生美好的认知。以为只要自己真诚的对待别人，别人也会真诚的对待你。殊不知别人回头跟伙伴说，这个人真傻。
有时候并不是做生意的人心狠，而是做生意的人发现这个世界的规律：
做事应该以一种平常心的心态公事公办的对待他人。
比如：
有些老实人，借钱给别人后，不敢找对方还钱或者找对方还钱还会不好意思。
有些老实人，因为别人说几句好话或者因为别人对他好后，他就不好意思拒绝这个人。
有些老实人，因为跟对方比较要好，所以不好意思的辞退对方。
甚至有些老实人，因为对方跟他好或者跟他哭惨，他就伤害自身团队的利益，而不敢向对方提价。
这些老实人，根本就没有“以一种平常心的心态公事公办的对待他人”。他会把一些公事、私事或者一些公事与自身情感混淆连带起来。
但对于做生意久的老板，他会像老实人这样做吗？
有些老板，他平时和蔼可亲，平时也跟你交流不错，从话语中也非常欣赏你似的，但只要感觉到你话语中有一丝不好的想法，他会特意交待主管处理你。
有些老板，他会跟你称兄道弟，但只要欠他货款的，到时不还后，直接把你告上法庭。
老实人会觉得这样的老板，表面一套、背里一套。太阴险，太狡诈。
但实际上，你只要懂得老板们经历那些“心里是什么滋味？”的经过后，你就明白。
老板其实非常的公事公办。
他确实是跟你好，他确实是欣赏你，他确实是跟你称兄道弟，但这一码归一码。
你做错，做不对，伤害到他的利益，他就按正常流程来处理。
你不能因为他对你好，欣赏你，就天真的以为伤害到他利益时，他不办你。
对你好，跟办你，是两码事。
老实人的逻辑总会认为，对我好，不会办我的。这种不是老板的逻辑。
用古人的话来讲，功劳是功劳，过错是过错。
功与错是不相抵的。功与错是不相抵的。功与错是不相抵的。
你只有明白这个逻辑，你就不会觉得做生意的人心狠。
你只有明白这个逻辑，你就会明白怎样在老板底下做事。
你怎么定义这个心狠？
我早些年做外贸，定金一个柜2-5万美金不等。
非洲的客户，定金付了，到港半年不提货。期间各种理由：钱过几天就能到；家里人出事了；别人拿了他的钱还没还；总之他拿货卖了马上就给我尾款。最后港口都通知货代要拍卖了。你说我是不是要扣掉定金低价卖给其他客户？
还有个客户付了5万定金，不要货了，说我质量不好，自己订的货，做的时候告诉她换材料最终效果会差很多。不听，告诉我就这么做，她能卖掉。
可不是嘛，成本便宜40%，要是能拿回去卖了这不是多挣钱？
最后样品发过去了，说和她想象的不一样，不要了。
那我能怎样？处理给工厂？
也可以啊，扣1万美金就行，但人家不愿意，非要全退。
最后货到港了，也不提，我给了一个月时间，就卖给其他客户了。
我要是好心，那最后结果就是两种。
1: 放货给客户先卖，然后客户卷款跑了，背后说我中国人sb好骗
2: 在港口被拍卖，找人去拍回来起码要一半货款，然后货给谁卖？拉回国再卖？
所以，最后我选择了做个对自己好的好人。
忘了说，那客户不依不饶还去咱大使馆求助，使馆给我打了几次电话。中间还隔了几年，使馆人可能换了一批，也不知道这事，反正几次我都是按上面解释的。
最后我要说必须给咱使馆人员点赞！
他们说跟非洲人做生意要注意安全。他们就是向我了解一下情况，既然实事是这样，他们肯定是相信我说的是真的，以后也不会理会那人。
我是坏人吗？我心狠吗？
我要是真心狠，拿几个样品发几个空柜子过去，分分钟几套房。手机号码一换，躲去哪个养老国家，一辈子衣食无忧。
但我知道人做生意凭的是良心，我第一个客户也是最大的客户，朋友介绍，通过两次电话，人家真的能疑人不用用人不疑，没几天定金就到位。
从他身上我学会了钱是挣不完的，但是要挣自己该挣的钱。
因为善良的老实人做生意哪里活得下去？
十几年前，我读小学的时候。家里楼下一个黑网吧，网吧挺旧挺破的，条件也不太好。老板估计是为了省钱，也算小本经营。
当时网游传奇很火。一个社会青年在网吧电脑插了个u盘，不知道安了什么鬼东西。玩了一个小时后，跟老板说自己账号怎么突然掉线，登不上去了。老板也不懂，反正瞎捣鼓了十几分钟。最后账号登回上去了，里面装备全没了。
社会青年很气，问老板什么情况，网吧不是都有装防火墙吗？怎么还能盗号的？
老板也很老实，说自己没装。
社会青年听完直接暴跳起来，说老板是不是故意不装，盗玩家装备赚钱。打电话摇了7-8个兄弟，直接问老板索赔5位数。
那时候才2000年出头，5位数已经相当高了。有没有报警我不知道，反正老板最后赔钱了。
我不是说做生意的人心都很坏，但是有一点可以肯定。太老实的人做生意是绝对做不下去的。
因为创业本身就是一个揉碎心智再重塑的过程，这个过程会不断更迭你的三观，让你对人性有重新的理解。真正白手起家并且生意做的不错的，没有几个三观正常的。尤其感情占比，对他来说非常少。因为他知道他一路以来的不容易，所以对人际关系很容易做出取舍。
所以不是做生意的人心都狠，而是心不狠的早已经被淘汰了。我见过老实人创业，也就3年时间，人还是那个人，但是内心让我瞠目结舌，早已不是我认识的那个人。
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为什么很多做生意的人心狠，前期在生死线上，如果你也挣扎过，那么你应该也会。
早些年上中学的时候，那时候手机还没普及，家里装的座机。
放寒假，一回家，父母特地告诉我，尾号xxx的电话别接，就是一远房亲戚要借钱的，亏了上百万，所有亲戚都躲着她。
后来大学毕业，那个亲戚已经是据说身家千万的大老板了，在国外有套房和豪车。我也被托关系进了人家厂干了一段时间。
厂里90%的人都是各种远亲近邻，但是薪资水平和其他公司没有任何优势，社保也是你不提绝不交。
员工出错了也是该骂骂，该罚罚。一点都不顾及亲戚颜面。可谓铁石心肠。
后来跟同事闲聊，知道了些当年内幕。
当年因为被合伙人背叛，一下子欠了很多钱。一时间还不上，几乎所有亲戚全都避而不见，差点想投河一了百了。
厂门口隔三差五有一堆小混混堵门要债，家门口也被喷过字。
过年了所有兄弟姐妹都和老母亲打听，老母亲说她在外面忙，不回来过年，兄弟姐妹才去老母亲家吃团圆饭。
年三十晚上十点半，所有兄弟姐妹都各自回家，老母亲才和她通电话：都走了，把我孙女带过来给我看看吧。 她才从家里出来，开车到母亲家二公里外。车停那，带着女儿下车，母亲从家里往外走。
年三十晚上十一点左右，零下几度，在外面碰头，说了二十分钟。临分别母亲掏出三万块钱，想了很久还是接过去了。
后来因为会点英语，机缘巧合在广交会上被一德国酒厂看中，德国人想要订购一批特制工艺酒瓶，先要她寄点样品过去。
晚上8点收到德国那边的邮件，因为是特制工艺，制作有点难度，立马马不停蹄地去找车间主任商量。
车间主任是她妹夫，打电话没人接，直接开车去妹夫家里没找到人。
找了半天最后也是夜间终于找到了车间主任也就是妹夫夫妻俩，原来在朋友家正打麻将呢。
后来终于订单确定下来，带着工人终于完成了订单，德国那边很满意，订单源源不断，能从银行那借到了贷款，才好不容易有了起色，情况终于慢慢好转了起来。
可以想象，当时真的是到了众叛亲离的地步了。
即使在那种情况下，亲兄妹又如何，还不是开心地去打麻将。厂子倒了，员工也不过是换个工作，最多损失个把月工资，歌照唱，舞照跳。
但是作为老板的她，却是要万劫不复，亲戚朋友都躲着她走。自己一辈子不得翻身不说，还祸及子女。
所以，经历了这些之后，人心狠，大家恐怕也会理解吧。
我弟弟是卖羊肉，有一天我弟弟去学车，我弟弟叫我代他卖羊肉。
我代他卖羊肉，但是一个阿姨走来说她昨天这里买羊肉回去都臭了。我说不可能臭，你不笨，我不傻，我要卖臭羊肉，你会买？阿姨来一句我当时着急，所以没细看就买，晚上回去发现都臭，有味道。阿姨开始不要脸一顿骂我，大吵大闹。我觉得算了吧，我跟阿姨较劲干嘛，反正几十块钱给她就是。我给阿姨钱，阿姨还特地跑回去把臭羊肉带回来扔给我，然后又开始大吵大闹说我家卖臭羊肉，我简直无语，我口才又不好，我就报警处理。
警察后来细问阿姨，原来大夏天30多度天气，阿姨买羊肉放袋子里扔车后背箱闷到晚上9点，闷坏了。
从此我再也不敢看摊位，我发现好人真难当。我弟弟说这样情况一毛钱都不赔，她都拿回去一夜，谁知道过程她动什么手脚，反正公说公有理，我们心正不怕影子歪。
在商言商，绝对真理，为了利益，父子姐妹兄弟等等都可以反目成仇，老死不相往来，更何况非亲非故的生意人。
举个实际例子，我的一个朋友，发小，她家里有些钱，十几年前她爸妈花了一千万（十几年前的一千万还是很值钱）入股一家公司（生意上朋友，那时候缺钱，让他们入股融资），占股大致10%。多年过去了，那个公司的账目全部被老板的亲戚重新做掉，然后跟我朋友爸妈说公司亏本快破产了，没钱了。
许多年前我朋友家拿了部分账目，发现根本没亏本，到现在十几年了，那家公司规模已经到达24亿，成了地方保护企业，都准备往上市公司冲刺。按照比例，我朋友家里可以资产过亿了，但是十几年了，他们分文未收。
我朋友家里每年花费二十来万的律师费，从地方到省里到中央层层告那家公司，然后中央到省里到地方又层层下放，地方法院根本不对那家公司执行什么处罚。那公司老板还放话，他宁愿拿出几千万去打通关系，也不会给我朋友家一毛钱。本地出名的律所和律师，不敢接这个案子，因为这个圈子的人不好得罪。
商场如战场，心不狠就会让自己陷入万劫不复，这是基本的态度问题。
今天能被客户三言两语说的一笔钱收不到，明天也许资金链就会断，不仅自家老婆孩子供不起，员工和客户马上从笑脸相迎变成横眉冷对，然后变成怒目而视，最糟糕的时候还会自杀威胁，甚至刀剑相向。
这还算业绩不好的时候。
业绩好的时候，项目部会想着如何和客户一起吃回扣、把单子往外面卷，会计和行政联手做假账，库管偷摸往外面倒卖，成天不知道哪来的推销员给自己推销不明所以的产品和服务，恨不得把自己作为老板的每一分钱都掏到他们的兜里……合同出了纰漏不仅仅是拿不到钱的问题，还会把自己直接卷入官司甚至莫名其妙的政治斗争中。
连做个公司决策，心不狠都会优柔寡断，眼睁睁的看着自己错失良机：妻子会抱怨自己的无能，员工会办事不力甚至偷奸耍滑，昔日宴请的朋友伙伴变成白眼狼，就连自己的孩子都瞧不起自己。所有人都会嘲笑自己的无能，而基本没有人会可怜自己的绝望。
点开互联网，老板早就不是二十年前被捧着的香饽饽，到处都在骂资本家，用言语威胁将他们残酷杀死，展现到大众视野中去。
我的天，心软绝对做不了生意。做生意不仅要对自己狠，更要对别人狠。所有人都想着咬自己一口，而自己还得好好把自己的钱交出来，前提还得是自己有啊，哪个做生意的又没背负过债务呢？
这时候又要扪心自问了，什么才是真正的财富呢？
慈不掌兵，义不掌财。
心不狠，办不成事。
小时候家里卖酒，就是农村人自己用大米发酵，蒸馏后的烧酒，我们叫米酒。
农村酿酒这种事，其实没有太多的技术壁垒，基本上就是酒曲和糯米这种原材料的卡控，所以镇上卖酒的也有几家。
当时我爸犯了一个错，就是同浓度的酒，价格比市场价略低一些，主要原因是我们家卖酒几乎都是卖给本村人，心想自己人少挣钱也行。
结果呢，我们家酒征服了村民，却没征服自家亲戚，那个人是我爸的大堂哥。
凭他木工师傅的影响力，在村里以及隔壁村大肆宣传我家酒不如镇里另一家，原因是人家的贵一点。
久而久之，他的话自然传我们家耳朵里，我爸气不过，去那家买了酒，请了几个堂兄弟（包括大堂哥）来家里喝酒。
两种酒没说谁是誰，让他盲品。结果他说认为好的酒，是我家的。
虽然正名了，但并不耽误他继续在外胡说八道，很多人挺多了也当真了：自己堂兄弟都说他家酒不好，那肯定是不好了。
当然还有个问题，就是人赊账又不爱还钱。乡里相亲的，赊个几十斤酒，不好意思拒绝。结果这家几十，那家几百，年底了钱还收不回来。
但你买酒曲、糯米，等按时间给人钱呐。结果最后入不敷出了，一把子烂账，小作坊也经营不下去了。
后面我家又种西瓜卖，结果大晚上一堆人来偷西瓜。
印象最深的是我二姐同班同学，在一个下雨天来偷西瓜，被我发现了，提着柴刀去追，结果那犊子被吓得摔了一跤，西瓜摔碎了不说，自己还摔了个七荤八素。
得胜的我回家和我老爸一说，不但没被表扬，还挨了一顿爆啐。
老爸去地里摘了几个大瓜，带上我上人家里赔礼道歉……
enmm……大家都认为我爸妈是好人，但是，我家最终也没靠种西瓜发家致富。
针对评论区主要纠结的点，做一个回复，此后对各位的观点不再回应。
1、通过我的回答得出农村人就是这样卑劣自私……等一系列不好的印象的，我表示很遗憾。
人性是复杂且流动的，没有绝对光明的好人，也没有绝对黑暗的坏人。
即使在你们眼里受过高等教育生活体面的城里人，也有把空调装别人窗下的现象。
你们从我的回答里看到的农村，也只是冰山一角，事实上如果村里谁家红白喜事、谁家起房子，村民自发帮忙也是常事。
农村人在中国几千年发展下来，积累的生存经验，善良也阴险，无私也自私…很复杂。
这不是农村人被攻击的理由。要说精致的利己主义者这个群像，我想不是农村人。
2、大家很介意我家瓜被偷了，明明是受害者，为什么还要去给人家道歉。
首先我很感动有那么多人心存正义。
然后再说道歉的事儿，我们登门道歉，不是为他家孩子偷瓜我去追了而道歉，而是为我提着柴刀要砍人，把那人吓得摔了而道歉。
再有呢，就是宁得罪君子，不得罪小人，我们没有办法24小时看着几亩西瓜地，特别是山区，地都在林子里，防护成本特别高。
很多人心里不爽，不理解，其实你换个角度想，我们只是普通的农村人，指望种点西卖钱换点学费。
我们的目的是让西瓜安全长大再卖掉，我们求的是多一事不如少一事的安生日子。
声张正义不是我们的主要诉求，如果因为声张正义，所有瓜地被人报复毁掉了，损失谁承担？
运气好抓到了人，证据确凿，整个程序走下来你要耽误多少功夫，骑着摩托去多少次派出所？即使最后判赔钱，那都多久后的事儿了？
我们九月份开学，学费能等吗？
运气不好没抓到人，一年白干。
对于普通老百姓而言，安居乐业是最大的诉求，而不是成为正义的卫道士。
说几个真事。
有个小伙4000一个月，跟他说转正5000带绩效。前提是达到某个量，但是小伙也比较努力的摸鱼，一个月下来只有别人工作量的1/6，按道理这种人是不能留的，于是主管找他谈话，你这样试用期过不了的。
当天就找老板大吐苦水，自己过年钱不够，家里还有个孩子嗷嗷待哺。可不可以多预支一个月工资，
我们想着年关将近现在开掉是不太人道，让他明年年初再走。或者培训培训看能不能用。
老板就说留下吧，继续试用，然后年底还给他发了大笔奖金，又把照顾公司猫的福利让给他，每天喂一次两分钟，照顾9天给2000。
结果初六打电话说猫死了一只，老板以为过年猫自己出去吃了什么不该吃的东西就说知道了，
回来一查监控，放假7天就初六晚上8点来了一次，六只猫跑了三只，饿死一只。一只老猫还算正常，一只奄奄一息瘦的只剩下皮包骨。
于是说这个人不能再信任了，到月底主管又来报告，工作量只有同期员工的一半。
于是解除聘用，小伙说突然解除要求赔偿，赔偿金额是可不可以预支的钱不用还了。
没有人搭理他，然后又是仲裁又是报警没有人搭理。继而发朋友圈痛骂老板。所以老板又借钱又搭了四只猫，又被骂，赢麻了。
（二）
有个中年人，看着挺老实的，在公司两年从采购到质检，送货，司机不停的调岗，什么都干不好，什么都跟人合作不了。
因为离异，孩子又不认他，老板同情他遭遇，让他攒点钱把自己过好所以一直没有把他开掉，并每个岗位让他试下看适合做什么。后来就安排个司机岗位，待遇还是和以前一样9000+专给老板开车，问题是老板的车一年都开不了1000公里。
老板每天都走路上班，根本用不到车，司机岗位也是噱头，然后车就相当于他在用。
就这样过了半年，后面接到多个供应商反应，说这个人没事就开老板车去吹牛。说老板车送给他了，对外说自己是副总，然后每个供应商都借了笔不大不小的钱。一问还钱就把人拉黑，老板看不能再忍了，就让他走人，顺带把以前给他配的电脑，笔记本，平板，手机全部收回。
最后其他都还了，一个手机死活不肯还。说没钱买手机了，财务让他补差价他翻出来微信只有几百块钱。也只好作罢，让他拿去。
（三）
公司老板创业前，带过几个下属，其中有一个是原来自己带一笔钱开公司倒闭后还欠了原公司一笔不小的货款，还不上后就商量用工抵债，在这边工作一年债务给他免除。就分配到老板的手下做事。
这个人的属性有点像罗永浩，不说是行业冥灯，那也绝对是公司催命人，不到半年原公司倒闭了。
然后老板就自己创业，由于老板在业内口碑还是很不错的，就打着是老板徒弟，关门弟子之类的名号也在创业，还借这个名头拉笔社会投资。结果三年干跑三个投资人，主要业务就是嫖，核心业务就是带着投资人一起嫖，核心竞争力就是白嫖老板的业务模式。
好几个人打电话过来问老板，“你徒弟业务可以吗”
反正钱是不可能赚到的，最近又拿老板的名头想欠老板供应商货款。
（四）
公司有质检八小时上班，一个人的活招了三个人，因为怕爆发性订单和节假日，因为确实人多就不打卡，不排休，没有人管也没有人问。
公司怕他们天热，特地在她们工作区装个两个3匹空调，一般这种行业配个电扇就不错了。
日子长了三个人也很努力的，每天的作息就是超过28度立马空调开起来，还觉得不够又从仓库顺了三把大的落地扇，还觉得不够叫仓库给他们一人装个挂壁扇，仓库感受了下温度说我又不是你们老板不理他们了。
工作安排也很巧，早上8点上班，8.30到。
吃完早饭9点，没事拍拍抖音11点，好的收摊吃饭。
吃完饭午休，午休完打开手机刷抖音，边刷边查
最后一个月的时候，不良品率爆了。
老板看了监控两小时，把她们三个全开了，换个计件的来，
人家一天只干3小时就下班，7点就来，空调都舍不得开。也照例干完就下班。不需要打卡。
不良品率一下控制住了。
（五）
暑假了，有家庭有家室的都会请假一周到半个月不等尤其是这几年疫情，
也是下半年公司有计划会辞退或者招聘一些人。
平时大家和和气气说有推荐的都过来，推荐了一个小年轻和一个大姐。
刚来说的好好的这里不招临时工，培训都得两个月起步，房补什么的都是当月发，
工资是每月10号。
开始干的好好的，等到8月十一号消息来了，
“我孩子要开学，这几天回去就不来了”
一问才知道是员工朋友的老婆，拍了胸脯保证是长做，也挺长的干了30天了呢。
那个小年轻更牛了，问他要身份证入职，三次四次要不要，再问只有复印件，身份证一查15周岁8个月。这肯定不能再干下去了，这不是要上班，这指定是要把老板送走。
就让他哪里来的回哪里去，人家家里人不乐意了，说这么老远来，坐车都要二百块，才这么几天就让走，这不亏了吗？
老板也不敢声张，毕竟雇佣童工也不是什么小事，就让推荐的那个人连夜跑了一趟他家里，盖章证明，然后留在这里不让任何人安排工作，每天报个到就可以了，不允许在公司停留两小时以上。
终于满了十五天，大手一挥给他发了20天工资，让推荐员工开车送回去，把钱发到他爸妈手上。全程头上戴摄像头。完了小年轻的姐姐还不乐意，为什么发钱不是到她手里，明明是她推荐去做暑假工的。
从此以后公司再也不能熟人推荐了。
（六）
老板创业发展很快，有个堂兄老早也在这片做些小超市生意，
这么些年了也手上有些积蓄，看这边发展挺好，就带老婆孩子来看看堂弟。
本身这无可厚非，抽个周末就带他们玩了一圈。
看完后说自个小超市开的挺好，手上也有积蓄，但是生意做的不如你这边大，超市目前也有嫂子打理。
想找个其他项目做一做，老板说你安逸的钱赚的开心就安逸的赚钱，隔行如隔山，钱又没爹没娘，转个手是谁的就不好说了。
堂兄还不死心，每隔两周来一次，说自己计划做什么项目，想入哪一行。这个项目你要不要入股，老板说你觉得好就好，我这边抽不开身。
一月来两次，后来听说老板有一阵资金紧张抵押了房子车子，再就和以前一样销声匿迹，了无音讯。
（七）
这次是远房弟弟的故事
远房弟弟年纪比老板小了一两岁，早些年也创业失败，问创什么业，开了水果摊生意。
后来就倒闭了。
说最近经济困难，时不时借几万给他周转，年头借次年还一半，再年尾多少还点，也算有借有还就不多问。
又有一个月借的频繁就问是不是沾上什么事了，说欠了银行加网贷40万，再问做什么工作，还在送货。
一个月工资6500，还利息4800。
就让他给银行和网贷打电话，利息是还不上了，本金可以还。
一圈电话打下来也同意，有几张信用卡不能欠老板垫钱给他了。
他说不想干这个工作了，想换一份。问他会什么又没技能。
老板说这样，你到我这里来，每个月给你发3500，剩下的事你不用操心，没什么技能就学，半年不行就一年的学，总有学的会的。
但是有一点不能半途而废，不然谁也帮不了你。你也三十好几的人了，孩子十岁了，一天看一天的长。
遂答应了，第一个岗干了7天说融入不进去，第二个岗干了10天又说要走感觉挣不到钱。
话里话外的意思是要挣的和老板一样多，月底老板帮他把当月还款还了就说要辞职，老板说你再考虑下。
没过几天说房东来催房租了，因为房子是老板找的，住了大半个月押金房租一律没管，房东明示暗示的说了几次。并表示跟老板关系很好，事不要急，但是要放在心上。老板提前预支了3500给他。又过没几天说觉得没有前途不想做，有更好的活络。
老板说你想好了就走吧，第二天在公司门口茫然四顾，一问才知道去哪里的票都没订好。
老板就从旁边走过一眼都没看他。
（八）
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（九）
没有人是善良的，也没有人是不善良的。
老板也是一样，只要项目还在运转还没亏钱就是好项目，只要项目发生一丁点账面亏损就全员解散。
以前的时候老板特别喜欢交朋友，谈天说地喝茶吹牛，后来慢慢的都不见客了，人来了都说不在。
其实除了某些公关行业需要应酬作为公司竞争力绝大部分的行业都是闭门造车。
不需要朋友也没有朋友，彼之蜜糖，我之砒霜的故事每天都在上演。
能成事的不一定是优秀，而优秀的一定是孤独。
始终游离于圈内圈外，比你厉害的怕你有所企图，比你菜的一眼看的穿他们的根基，再交流就已经没有意义。
员工也没有忠诚，也不需要忠诚，没有人为了一腔热血的来工作从而实现自己的抱负。
从来都是到了某个层面后突然看到了某种希望，才有了抱负。
谈理想都太远。
而没有理想是真的可怜。
老板说，一个人的道德决定了他一生的下限，而一个人的理想决定了他的上限。
永远不要指望一个没有道德的人会老有所依，财来财去守不住的终将逝去。
就像赌徒一定有一天倾家荡产，骗子终有一天会利益熏心。投机者终将在下一次投机中输光一切。出卖道德短暂的会得益，但是道德永远是向下滑坡的。
所以放下屠刀的人才能立定成佛也不是没有道理。
而理想是一生追求的明灯，不论何时都会指引你，会留下你很长时间的累积。
人这一生太长，三年后的事都不敢说，谁又能小看十年的积累。
能明白这个道理的人又是哪个不孤独。
………………
生意做多了，是你就能看清楚真实的人性，每个人的人性了。
比如以前我很尊重知乎里的人，认为好多都是知识分子，后来接触的多了，就发现这知识分子跟普通老百姓也没区别。
虽然知识上了解了多一点，但是在很多事情上依然是双标。
抬杠，心胸狭隘的事一样不少。
嘴上说的好听，办的事情实在难堪的事，也不少。
譬如我之前卖了一个知乎账号，也是知乎大学生买的。那个账号还绑定了微博。我当时劝他一起买了，不买。
我说那你别把这个微博给抵了，因为微博每个月有6000块钱补贴，他也答应。
我还说他买过去的知乎要是不想玩了，可以随时再卖给我，我给你加2万块钱。
结果知乎拿到手，没一个星期，就把我手上的微博号给抵了，然后微博判定我们是恶意注册，两边的补贴都给取消了。
给我气的差点没吐口血！后来我把手机上的好友足足删掉3000多人，现在加人，也都是放的微信小号。
再比如有些人你看着可怜，然后帮助他了，转头他就去别人那里交了更多的钱，或者借了钱就没影子了。
说到底，很多人的承诺跟道德也就值5块钱罢了。智商也大多数堪忧，可怜样子就是他们的生存密码，他们知道装可怜可以博取到一定的同情。久而久之已经养成了动不动装可怜的心里。
女人嘛，你装可怜，还能看一看。一个男人，你装什么可怜呢？没手没脚还是没尊严。
我最近发现很多人说话真的是语气懒散不自信，穷也好，富也罢，都不耽误你抬头挺胸做人做事啊！
深度的去比较，你发现很多人的人性跟动物其实没区别，根本还么有进化到人性这个范畴。
我一天刷几千个抖音视频，凡是火的，卖得好的，几乎都是遵循着人的本能去的，根本就是遵循着人的动物属性来的。
好色，贪便宜，冲动，说句难听的，我现在都不把这些当人看了，就是一堆数据，一群动物。满足他们的需要，收割就行了。
收割牛羊鸡鸭，还有什么情绪波动？
我来告诉你们，不是这样。
“雷劈真孝子，财发狠心人”，听过这句俗语吗？这句话只说到三分正确，不要被误导了。
真的能够成大事、发大财，必有常人无可比拟之处，其本身亦有对应的能成大事的品质。所谓狠，这只是表象，是常人看到的一种结果。
做事干净利落，出发点与目的地之间联结连贯，效率奇高。在做事这一过程里摒弃了许多人情羁绊。这就是常人眼里的狠心了。
实际上绝非如此，一个真正心肠狠的无情之人其命格层次不会太高，因为连基本人伦情感都丧失，天良还能有多少，一心追求名利地位，不在乎其他的东西，其实这样的人走不了多远。
常人看到的能够成事的心狠不是心狠，只是对方层次更高，视角更广，他在做很多事的时候别人无法理解罢了，而他也知道难以解释，解释不通，干脆不解释。
如一个人非常有能力，这个人有成事的才干，也有时运相助，在他势如破竹之际，一些可能妨碍到他的东西他务必要摒弃。有一些小型企业总任人唯亲，这也有其合理处，但企业往大里做，那每个位置都很重要，最好是选材选能，而不能唯亲。能力不够的亲友想来沾光分一杯羹，恐怕要吃闭门羹被拒绝，或被安排在不重要的岗位上，甚至如果某实在非常妨碍企业运营，可能还无法容下他，得罪他也要请走他。
名利场上能够站稳脚跟之人，且不谈层次高低，但凡能进这个场子不被踢出局，都至少明白这个场子的底层逻辑，熙熙攘攘利来利往，既是为利来，一心为利，牟利就是企业最大的慈悲，一个不赚钱的企业、亏损的企业，你绝不能说它是好企业，因为事没做好。
企业做好了，提供就业岗位，养活许多人。这是功德。不具备对应特质的人绝没有办法负起相应责任，站到相应位置。
成功的商人在多数人眼里必有其精明之处，这是必然，因为事情能够做好需要许多特质来配合。倘若一人经商，每天都在打折赔本，那这个人其实就没有好好做事，或他本身没有这种能力，不适合做这件事，既然如此，他就没办法在这个场子里生存，一定会出局。
成大事者不拘小节，他看的风景是更高的风景，无可与没有到他位置的人描述，而且越往上走路越窄知音越少，高处不胜寒，很多东西没有办法说与人。这样，大家不理解他，自然会有许多根据自己想象来的猜测、误解。这是很正常的。
普通资质做事情，牟利经商也好，都是以和为贵。还没有到那种要拼到你死我活的高度，和气是最好的。
真的站到了非常高的位置，一个企业要养活好几万人，那么掌舵者不可以有妇人之仁了，他每一个决策都是必须对这几万人几万个家庭负责的，激烈的竞争中如何还能和气，要么win win，要么win，因为输不起。
慈不掌兵、情不立事、义不理财、善不为官。
